重生后,我成了大先生 第49节

  ……

  销售的事不能急。

  先等电热水壶厂的消息。

  周浩然也没闲着。

  他现在是两条腿走路。

  一方面,是在电视台里做销售。

  另一方面,则是在领导高中同学们做一个卖书项目。

  要是在电视台没混开,或者展总监、孟主任这一系的改革派,被乱拳打死了,连带着他也一起遭殃,他还有个后路。

  卖书虽然是个小项目,可运作好了,赚个几千块钱不在话下!

  周五这天,周浩然就回家了,见了东方朗这伙人。

  还挺高兴!

  这些高中同学对这个项目很上心、很努力。

  还专门找到了纸壳箱厂,花了160块钱,订购了200个崭新的印有“育德高中”字样的纸壳箱。

  这品牌性就更强了!

  王文瑞家里有钱有关系,他一手操办的这件事。

  到了周六,周浩然回台里。

  销售部的业务员们也都回来了,孟主任给大家开会。

  每个人都要发言,总结过去这一周的工作。

  这种总结,听听就行了。

  业务员的工作都是独立行动、缺乏监督,到底做的怎么样,只有他们自己清楚。而且,为了预防同事撬单,讲话也都模棱两可,不可能把真正的细节让同事知道。

  除非是一些没有任何希望,他们已经彻底放弃的客户。

  这也是今天这场会的主要目的。

  孟主任要把这20个业务员手里已经放弃的老客户,给收回来。

  然后交给周浩然。

  虽然都是被放弃的老客户,但有总比没有强。

  作为一个销售学徒,能拿到别人看不上的客户资源,已经是很好的待遇了。

  却没想到,在所有业务员都发言过后,一组的邵空把矛头指向了周浩然,很冷淡的说:“听说周浩然这个礼拜也去拜访客户了,也给大家讲讲。”

  孟学民想维护他,“他是学徒,还没正式拜访客户。”

  “不对吧?”邵空没给领导面子,夹枪带棒的说,“我记得他之前可是说过,不用老师傅带着,他一样可以独立签单。怎么?说话是放屁吗?连拜访客户都不会,还怎么签单?”

第56章 跳

  周浩然的职场经验,要远超孟学民。

  有些事情,孟学民看不透。

  他早就猜到了!

  孟学民之前说过,大台长开会,想要进一步推动红星台的改革,这个提议却受挫了,保守派以皇冠台的“秦池酒”事件所造成的恶劣社会影响为借口,反将一军。

  连皇冠台的改革姿态,接下来都要往回收一收了。

  红星台还敢冲那么猛?

  职场里,永远都是上行下效。

  上层是这种状态,就一定会蔓延到下层。

  孟学民和背后的生活频道总监展玉山,都是改革派。

  频道内部,自然也有保守派的力量。

  销售部里的钟建同、邵空、田凯、谢和平几人,就是保守派。

  台里,保守派在反击。

  频道里、销售部内,保守派的势力自然也要抬头。

  拿周浩然这个学徒开刀,有理有据影响小,是最佳选择。

  周浩然早就预料到了。

  孟学民想要为他说几句话,周浩然却给他递了个眼神。

  “这事怪我,我没跟主任汇报过。”周浩然笑笑,先把孟学民摘出去,“主任,这个礼拜,我的确有私下的举动,去拜访了一个客户。”

  钟建同脸色一沉,喝道:“周浩然,你只是一个学徒,还没有接受过任何销售培训。你有什么资格代表销售部去接洽客户?”

  二组的组长田凯也不悦道:“这样可不行,没规矩不成方圆。一个学徒代表销售部去拜访客户,这多危险?这不是让兄弟单位,都在看我们电视台的笑话?”

  孟学民抓住机会,语气严肃的说:“浩然,这件事你得解释清楚。第一,你手里哪来的客户资源?第二,你拜访了哪家兄弟单位?赶紧说清楚,我们派有经验的业务员过去,跟兄弟单位把事情说清楚。”

  周浩然笑着说:“主任,是这样,我有两点要说明。”

  “嗯,说吧。”

  孟学民又拿回了主导权。

  周浩然缓缓的说:“第一点,我手里没有老客户资源,我拜访的是新客户。”

  “新客户也不行!”邵空还在阴阳怪气,“派一个毛都没长齐的小孩儿去拜访,还不被兄弟单位都笑死?真以为生活频道没人了?”

  “闭嘴!”孟学民瞪他一眼,“邵空!这是在开会!你的组织纪律性呢?”

  邵空笑呵呵。

  一点不怕。

  安静下来后,周浩然接着说:“我拜访的客户,不是其他的兄弟单位,是一家刚成立两年的电热水壶厂。这是一家民办企业。我记得台里下过文件,要积极推进电视广告和民营企业的合作。”

  “民企?”

  邵空忍不住笑起来。

  钟建同也勾了勾嘴角,忍俊不禁。

  其他业务员,都或明或暗的叹了口气。

  觉得小周可真难!

  有这几个人盯着,小周的工作开展恐怕只会越来越难。

  “既然是民企,就不用争论了。”

  孟学民毕竟是主任,有拍板的权力,一句话就盖棺定论了。

  现在销售部的签单逻辑,是“我没钱了,求混的好的兄弟来帮衬一把”,所以要防止什么都不懂的学徒破坏了“兄弟关系”。

  可周浩然拜访的不是兄弟单位,而是民企。

  这样的大前提就不存在了。

  孟学民神色淡然的说:“之前大家也都收到通知了,为了完成下半年的销售指标,销售部需要资源最大化的利用,尽可能把每一位老客户都争取过来。”

  钟建同抢着说:“这样的安排是对的,我搞不定的订单,转给了老常,说不定老常就搞定了。同样的道理,老常搞不定的客户,转到我这里,说不定也能起死回生。”

  “老钟的这个提议,很好啊!”

  邵空煽动起来。

  孟学民在这方面的确有些软弱,说道:“每个业务员,交上来两个你认为搞不定的客户。把这些客户资源收上来之后,再重新分派给大家。”

  “材料都准备好了吧?”

  钟建同又跳出来抢话语权了。

  别人自然没什么意见,把之前都准备好的客户材料从公文包里拿了出来。

  孟学民道:“都拿过来吧,我会重新筛选,给大家分配。”

  然后,大家就排着队,纷纷把手里的材料递给了主任。

  周浩然还真有点担心。

  这时候要是钟建同跳出来,让大家把客户材料都交给他,那以孟学民这偏软的个性,恐怕还真不好处理。

  “行,那今天就到这。大家继续努力,争取早日签单,散会!”

  孟学民暗松了口气。

  却没想到,钟建同又跳了出来,“主任,客户材料我们都交上去了,你怎么不发下来?”

  孟学民道:“我会对这些客户材料整理分析,过段时间再给你们发下去。”

  “这可不行!客户资料谁都会看,有什么可分析整理的?”钟建同就很不乐意,“趁着现在大家都在,把这些客户资料都打乱了,随机发下来,不就行了?”

  孟学民沉声道:“先不着急,要酌情分析。你们每人手里都有很多客户,先挑重点客户去拜访。”

  钟建同当着销售部所有人的面,向他发起了挑战,“孟主任,你这样的安排,不合适吧?谁都知道,你从都市频道带了一批业务员过来。现在你把客户材料都收上去了,接下来要怎么分配?谁能保证公平公正?”

  孟学民脸色一沉,“钟建同,你什么意思?”

  钟建同很冷淡的说:“没什么意思,就是想防止暗箱操作。这些客户里,肯定有容易搞定的,也有不可能搞定的。到时候,你把容易处理的客户都交给了你的人,我们这几个坚守销售部的老人,恐怕拿不到什么有价值的客户。”

  “我说了,我要先对这些客户材料来分析!”

  孟学民气的胸口都快炸了。

  这是他在都市频道那边没经历过的。

  生活频道是红星台的改革先驱,这地方可真不好混。这职场内斗,简直是不加遮掩,赤膊上阵!

  “分析可以,你怎么来确保公正?”

  钟建同寸步不让,盯着他。

  周浩然算是看出来了。

  钟建同比前段时间更强势、更凌厉,一定是出于他背后靠山的授意。红星台这是改革受阻,保守派的势力在抬头。

  孟学民这边这么难,展总监那边只会更难!

  “孟主任,你要是不能以公平公正的姿态对待我们这些业务员,你可没法服众!”

  钟建同接着发力。

  周浩然见孟学民硬不起来,真有些恨铁不成钢。

  你是主任啊!

  是销售部的一把手!

  你来点横的,他还能把你怎么样?

  反正都已经撕破脸皮了,你还守着所谓的规矩干什么?规矩最大的作用,就是去限制遵守规矩的老实人!

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