现在国内的那些烂广告和烂广告词，可以说是毫无营销学、心理学可言，都是一些外行拍脑门子想出来的顺口溜。
依靠着电视这个超级平台，强行推广到了千家万户里。
要是放在二十年后互联网时代，广告传媒产业与世界全面接轨，一些广告策划的实习生，都比现在大部分的专业从业者强。
其中最核心的就是营销观念的改变。
现在的营销概念，都着重于需求上的满足。可即便是需求上的满足，以国内目前的商业发展阶段，还没完全摸透这个概念呢，还都是以计划为主呢。
更高阶的营销理论，是着力于心智上的满足。
前者满足需求，是用户有需求了，才会买；后者满足心智，是用户有没有需求，都会买。
周浩然要是做广告策划，比现在这个时代的国内市场至少领先两个维度。
不过领先太多，很难被大众理解。
他也懒得去出头。
真要出头了，怎么收费？
那些国际上的咨询公司，一个创意至少也得几十万美元。
……
下午四点。
周浩然回到了台里。
去找孟主任汇报。
没想到，在他办公室里见到了另一个业务员，三组的董志业。
就是那个以前在海港制药厂工作，后来因为搞大了领导老婆的肚子，被迫离职，偷偷来到了红星台的那位。
孟学民想把他开除。
之所以留任，是想看看成色。
要是能为销售部做出巨大的贡献，那还可以将功补过。
“小周？”
董志业看起来气色饱满，很高兴的样子。
周浩然站在门口，没急着进去，笑着说：“董哥也在啊，那我先等会儿。”
“没事，没事，过来吧！”
董志业在领导面前，一点都不拘束，这办公室就跟他做主似的，热情邀请。
周浩然走了进去，好奇的问：“董哥，你这么喜庆，是不是成功签单了？”
“嘿嘿！”
董志业冲他挤了挤眼睛。
周浩然大吃一惊，“真的？这么快？”
董志业道：“初步意向基本达成了，预计下周就能正式签单。”
“好事啊！”周浩然很兴奋，很为他感到高兴，“董哥，你这是给我们销售部开了一个好头啊。我早就跟主任说过，你是销售大神。”
董志业笑呵呵，故作谦虚的说：“就一个小单子，两个季度的冷门单时段，两万五千块钱。”
周浩然道：“那也行啊，开门红啊！”
董志业点了点头，“嗯，我也是这么考虑的。主任也多次跟我们强调，说销售部现在很困难，需要尽快的打开局面。我觉得我要是争取一下，可以做到5万。可现在时间很迫切，我得尽快签下这单，带个好头。”
周浩然很高兴的说：“那可太好了，董哥，这次咱们得好好配合！”
“啊？”
董志业微微一怔，随即反应过来。
心头有些不悦。
他听出了这小子的意思，这是看自己签单了，想过来“蹭经验”啊！
孟学民也是这么认为的，提议道：“老董，你经验丰富、能力也强。浩然还是学徒，这次签单，你带他去看看。他不参与你这笔订单的奖金和提成，他就是跟你过去学习。”
没有利益瓜葛，那就行了，董志业露出了一个大大的笑脸，“那可是好啊！想签这样一个单子，过程很复杂呢，我还真怕我一个人忙不过来。小周，那你就过来，我带你见见世面。”
“呃……”
周浩然有些不好当面直说，怕董志业难堪丢脸。
可要是不说，这俩人明显是误会大了。
第67章 蛇有蛇路，鼠有鼠路
董志业见周浩然犹豫不决，就很大气说：“没事，都一个单位的，有什么不好意思？明天你就跟我走，我带着你！”
“谢谢董哥，不过……”周浩然就觉得得尽快换掉这学徒身份了，否则总被人看扁，“主任，是这样，我得先跟你认错。”
孟学民问：“认什么错？”
周浩然道：“你之前不是让大家上交了一些老客户的资料嘛，我也想试试跟国营单位接触，就从你这偷偷拿了一份老客户的资料。”
孟学民皱眉道：“这不胡闹吗？你拿了哪份资料？”
周浩然道：“海港啤酒厂的那份。”
“胡闹！”
孟学民假装不满，心中就很奇怪。
心说这小子怎么了？
老客户资料给你，你就偷偷看就行了。
也不指望你能去签单，学着看看资料、掌握一些基础信息就行了。毕竟这些老客户资料都是多少年累积下来的，经历了很多业务员的完善和补充，内容很详实。
只是不明白，他为什么要在外人面前提出来。
周浩然笑着说：“不过我运气好，签下来了。”
“什么签下来了？”
孟学民脑子里，压根就没有签单的概念。
周浩然道：“就是签下来了啊，我今天去竞标，中了。”
“什么？”孟学民面色猛地一变，哪还有刚才的那种领导风范，直接站了起来，睁大眼睛难以置信，“周浩然，你可别跟我开玩笑！”
董志业也不相信，提醒道：“小周，这里是办公室，别闹。”
“真的，刚才跟他们预签了合同，我就回来了。”
周浩然也猜到了他们会是这种反应，从公文包里，拿出了文件夹里的一份海港啤酒厂的红头文件，还盖着啤酒厂的红色钢印。
孟学民很失态。
猛地把文件夹拽过来。
董志业也顾不得什么上下级身份了，绕到了办公桌后，跟孟主任站在一起，弯腰趴在办公桌上去看那份文件……
这是预签合同，就只有一页。
简单说明，海港啤酒厂会在1996年9月-1997年9月的这个年度，跟红星台生活频道合作。
买下两个15秒的广告时段。
一个时段在下午，5万元；一个时段在晚上，10万元。
总计15万元。
还有就是一些双方精力合作的空话、套话了。
孟学民感觉呼吸急促，反反复复的盯着看了好几遍，似乎不敢相信自己的眼睛。
董志业就更不敢相信了。
他本来都计划好的。
要抢个第一！
要为销售部夺一个开门红，这既可以体现出自己的销售能力，也可以在孟主任那边留下一个好印象。
却没想到，来了一个更猛的！
预签合同都带回来了！
而且，合同金额高达15万元！
董志业面色沉重，背后发凉，“小周，就算你很年轻，一些原则性的错误，可千万不能犯啊！你要是弄出来了一个假合同来骗单位，这可不行啊！”
周浩然笑着说：“这是真的，明天就要正式签合同呢。”
“这不可能啊……”董志业还是不敢相信，看向了身边的孟学民，“主任，这件事很严重，还是得认真核实，可别出了什么岔子。”
到了这个份上，谁还去计较周浩然手里的这份老客户资料，到底是怎么得来的？
销售员，最重要的就是签单的这个结果。
现在这结果已经拿出来了啊！
孟学民深吸了一口气，神态已经亢奋起来。
果然是连中三元、破格录取的天才！
这小子，真的能创造奇迹！
董志业还在咋咋呼呼的质疑这份文件的真实性，孟学民已经石头落地，安心下来。
没想到，真的没想到啊！
竟然真的让他给办成了！
“浩然，坐，坐！”孟学民的姿态，似乎从来都没这么亲和过，“喝茶不？”
周浩然笑笑，“忙了一天，是有点渴了。”
“我这茶叶是从总监那顺来的，绝对的好茶！”
孟学民笑哈哈，然后就主动的拿起杯子，去帮他泡茶。
董志业呆若木鸡。
很难想象这一切都是真的。
本来敲定了一笔订单，这是值得喜庆的好事，可凡事就怕对比。董志业本来还兴高采烈的，来孟主任这边报功。
可是一对比，完蛋了。
一个天上，一个地下。
人家这一单，总额达到了惊人的15万元！
董志业一时间还真是难以接受，过来沙发上，坐在了周浩然身边，“小周，你跟董哥说实话，你真的签单了？”
周浩然笑笑，“对。”