周浩然进入了正题。
听到这话，东方朗和田悦然都脸色微变。
陈子璇就挺天真无邪，“什么收书的费用？”
周浩然笑着说：“书是你们辛辛苦苦上门收的，我什么也没干。最后赚了钱，还要大家一起来分钱，这多不公平？”
陈子璇很吃惊的说：“可卖书的这个主意就是你出的啊，脑力劳动比体力劳动更重要。”
“都是同学，也没必要分的那么清。”周浩然笑笑，“不过，大家出来做这个卖书的项目，其实是为了锻炼。我有一个更好的锻炼方式。”
“什么方式？”
“你们上门收书，价格一般都不超过20块钱吧？”
“嗯，一般就十几块钱。”陈子璇眼眸亮晶晶的，似乎也不喜欢王文瑞了，对周浩然很感兴趣，话很多，“要是卖废纸，一箱书能卖七八块钱。卖给我们，能卖十几块钱，大家基本都会卖。”
周浩然道：“这样吧，我们固定一个价格，就20块钱一箱书。你要是以10块钱收过来，多出来的10块钱，就算你自己赚的。就相当于二次采购。”
“二次采购？”
东方朗猛然明白了他的意思。
周浩然笑道：“对，你们上门收书，是一次采购。能以多少价格把书收上来，是你们的本事。把书收上来后，咱们团队再以20块钱的价格，把书从你们手里收过来。这样一来，收书的动力就有了，效率就可以提上来了。”
“嗯，我觉得行！”
东方朗肃然起敬。
连田悦然都反应过来了。
如果采取周浩然这样的新制度，就不存在像郭志远那样的中饱私囊的行为了。赚差价是制度允许的，赚多赚少，都凭本事。
这样做的优点明显。
可以赚差价了，上门收书动力更足。过几天就出成绩了，月末就出结果了，要抓紧时间赶紧把书都收上来。这条新政，可以提高生产力。
还能把偷偷摸摸的中饱私囊赚差价，变为彰显个人能力的堂堂正正赚差价。
缺点也明显。
成本提高了。
本来一套书十几块钱能收上来，现在统一都是20块钱。
吃过了饭，周浩然去结账，总价227块钱。
可真贵啊！
却没想到，大班长王文瑞早就付过款了。
离开的时候，郭志远在不知不觉中靠近了周浩然，低声道：“浩然，这次谢谢你，我都明白。”
周浩然假装没听懂，笑着说：“大家一起卖书挣钱，没什么谢不谢的。”
第76章 初级阶段
回家的路上。
东方朗很感慨，“你这个主意可真好，可以从根子上杜绝中饱私囊。”
周浩然道：“更重要的是以一种很友好的方式去点醒郭志远，守住他的尊严。要是给他公开了，以后老死不相往来不说，他在同学间也没法混了，对他的伤害太大。”
东方朗点了点头，“我觉得你看问题的视角跟我不一样，你的视角更高。”
“这才哪到哪，最多算2楼！”
周浩然笑了笑。
“2楼？”东方朗随后追问，“还有3楼？”
“肯定还有更高的位置，更壮观的视角。不过以你现在的阅历，告诉你了3楼4楼5楼6楼乃至大气层的风景，你也很难感同身受。”周浩然没必要在这方面说更多了，“高级的道理，都是相通的。这次卖书，你要好好感受。”
东方朗深吸了口气，感慨着说：“嗯，感受是挺多的。”
周浩然招呼他，“快点走，我回去了，还得去张爷爷家里学习呢，他要教我江湖切口。”
“江湖切口？”东方朗一脸懵，“干什么的？”
周浩然也很茫然，说道：“我也不知道，说是让我去找一个茶馆，用得上。浦江饭店那边有茶馆吗？真奇怪。”
东方朗没当回事，他现在满脑子都是卖书。
这也相当于一次小创业。
他是这个创业项目的CEO。
“卖书赚钱了，你说要把收益给平分。”东方朗就觉得很不合适，“这多吃亏啊？这事能做起来，都靠着你的指点。”
周浩然不以为意的说：“蝇头小利都是收买人心的，都分给他们也无所谓。你只需要把最重要的东西抓在手里就够了。”
“最重要的是东西？”
东方朗一头雾水。
周浩然道：“要是抓住了这波机会，你这大学四年的学费、生活费，就一次性的都有保障了。搞不好处对象的经费都能攒出来。”
“什么啊？”
“状元郎。”
“啊？”
东方朗不懂。
周浩然笑着说：“卖书啊，你不会以为，我策划的这个卖书项目，就仅仅是从同学们身上收书，然后去其他的高中卖书吧？要是就为了赚这几千块钱，我忙活这一通专门抽时间来指点你们，都不够我浪费这时间的。”
东方朗很吃惊，“还有？”
周浩然道：“现在只是卖书项目的初级阶段。”
……
又到了新的一周。
上午，周浩然如约去了电热水壶厂。
相比于前几次过来，他的心态已经变了。
因为他现在已经不是学徒了。
拿下了啤酒厂的订单后，他转正了。
不用着急签单了！
周浩然对销售这件事，有他独有的判断。
从长期来看，想把销售做好，一定得把关注点放在民企身上，这才是商品自由化流通的主要动力。
可短期来看，似乎跟国营单位合作，要更容易。
所以可以用“术”的策略，去跟国营单位合作，去签单赚提成。在民办企业那里，更多的去摸索“道”的可能性。
必须得把销售这件事上升到“道”的层次！
否则每次跑业务，都要他屁颠屁颠的去客户那里拜访，去挨个见不同的领导，去递烟、送礼、说着讨好的话，要应对各种各样的复杂困境，去解决麻烦……
效率低不说，也实在不符合周浩然对自己的定位。
前几次来电热水壶厂，周浩然都希望尽快签单。
这次不一样了，他反而不希望签单太顺利。
可以慢慢磨。
签单不是目的，他想在签单的过程中，找到一些跟这个时代民企打交道的方式方法，找到一条可以“入道”的法门。
去了电热水壶厂，见到了王经理。
王经理苦下了脸，“周顾问，现在事情又变复杂了。”。
周浩然问：“怎么了？”
王经理道：“我这有两个坏消息和一个好消息。”
周浩然笑着说：“我承受能力还行，你尽管说。”
王经理道：“一个坏消息，是总经理今天开早会，确定了接下来的推广合作商，他选择了《海港晨报》。”
“啊？”
周浩然一脑门黑线。
对这个年代的人真是很难理解，报纸的传播力，怎么能跟电视比？到底是什么原因，让那么多人都跑去跟报纸谈广告合作？
王经理接着说：“好消息是，下半年厂里的广告预算一共有25万元。跟《海港晨报》的合作，只用去了6万元的预算。”
“那还好。”
周浩然松了口气。
王经理摇摇头，“还有一个坏消息，我们老板接下来，想要进一步的加深跟报纸的合作。”
周浩然很吃惊的说：“不是吧？还要去报纸上打广告？”
王经理对此也很无奈，说道：“老板是这个意思。”
“潇总监呢？”
“她很年轻，应该对电视这种传媒更能接受。”
“嗯？”周浩然隐约听出了他的意思，试探着问，“王经理，咱们厂长，有多大年纪？”
王经理道：“五十多岁。”
周浩然接着问：“潇总监呢？”
“二十多吧。”
王经理笑呵呵，递了个眼神，不言自明。
这就是民企的缺点了。
这是属于个人的企业，老板爱怎么搞就怎么搞，想任命谁就任命谁。这个电热水壶厂的老板，跟年轻貌美的潇总监去外地出差七八天，两人的亲密关系在厂子里估计是公开的秘密。
相对而言，国营单位就会更有组织性、纪律性，有比较规范的管理秩序。
周浩然从中就摸索出了一点规律。
民企的诞生其实很短暂，也就是92年南巡讲话之后才雨后春笋的出现。
在此之前，那些所谓的民企，要么是小作坊、个体户，要么是挂靠在国营单位下的“国有”属性。
现在才96年，就意味着民营产业才刚刚开始，还处于草莽阶段，各方面都很不规范。
远不像二十年后那样，很多优秀民营企业都已经成长为世界级的商业巨头。
这年头的民企，就是一言堂！
大事小情，都是老板说了算！
老板可以随心所欲地任命他的小蜜当市场总监，反正就是挂个名，所有的实权都掌握在老板个人手里。