在电视台里跑销售。
这层次实在太低。
为了自我实现，他只能去寻找“销售之道”，而不是靠着那些眼花缭乱看似很厉害的“销售之术”去一单一单的跑。
在红楼茶馆接的这单任务，就挺好。
佣金不佣金，这都是次要的。
关键这能表现出自身价值。
别人都做不了的事，我可以！
……
李长兴开车。
去了他不知道去过多少次的刚刚改头换面变成了海文文化有限公司的书商那里。
这是个小公司。
办公室这边，一共就七八个人。
大家都认识李长兴了。
“李总来了。”
前台妹子由财务兼任，挺漂亮，就是神色不太自然。
李长兴很冷淡的“嗯”了一声，“姜雄在不？”
“姜总刚出去了……唉唉，李总！姜总真的不在……”
前台妹子慌慌张张的去追。
可是李长兴根本不给面子，轻车熟路，去了办公室的所在。
周浩然笑而不语。
跟着他走。
果然，书商老板姜雄就在办公室里。
他年纪四十多岁，愁眉不展。
坐在办公室里抽烟。
也不知道抽了多少，满屋子的烟都有点呛人。
李长兴很强势，上来就骂，“姜雄，赶紧还钱！你少特么给我躲！”
“老李来了……”
姜雄似乎对这种场面也习惯了，只能硬着头皮过来接客。
李长兴冷冷的说：“姜雄，你给句痛快话，到底什么时候还钱？你知不知道，因为你欠钱不还，我那几十号工人的工资都停了！”
姜雄没信用，却也不是一点信用没有，他还真承认有债务，说道：“老李，兄弟这边也有难处啊，你也都看到了，我也一直在想办法！”
李长兴气道：“你以为我不知道你的生意模式吗？一边联系书店，一边联系出版社。卖书靠书店，印刷靠出版社，你当中介两头吃！”
姜雄皱眉道：“老李，你这话就不对了，选题、申报、三审三校、版号、设计、质检、发行……这些不都是我在做？”
“你做有个屁用！”
李长兴真是气坏了。
姜雄理亏，不跟他硬怼，坦言道：“老李，咱们也认识不少年了吧？以前我在报社，就跟你打过交道。这点信任都没有？”
李长兴气笑道：“你还好意思提信用？你把公司注销了，改头换面是什么意思？”
姜雄心平气和的解释：“我只是想要回避一些不必要的风险。”
“这话你也好意思？能要点脸吗？”
李长兴就差指着他的鼻子骂了。
姜雄也有火气，“那你想怎样？”
李长兴吼了两个字：“还钱！”
姜雄淡淡的说：“我没说不还钱，书还在仓库里放着呢。都书卖掉了，货款自然会给你。”
“你当我傻？”李长兴就想冲上去跟他打架，“你那书一个月能卖掉100本吗？你以为我不懂？一本新书的销售旺季，就是出版后的两年之内，这都过去一年了，你一共卖掉了2000本吗？”
姜雄开始耍赖，“你们的书印刷质量太差，市场不认可，你来怪我？”
周浩然一开始还觉得，这个姜雄挺讲道理的。
做错事了嘛，这其实没什么。
谁都会犯错。
却没想到，几句话之后，就被李长兴把矛盾给激化起来了，姜雄就开始不讲道理讲情绪，开始耍无赖了。
周浩然进屋后，就安静的坐在沙发上。
这时终于忍不住。
“姜老板，无理取闹就没意思了。”周浩然跟李长兴不一样，他讲话不带情绪，心平气和，却反而显得很有力量，“别当小丑，做生意不是演杂技。欠债还钱，杀人偿命，天经地义！”
第108章 跳出众生
姜雄早就注意到了这个年轻人。
还以为他是李长兴的跟班呢。
没想到，这会儿说出了一句话，能噎死个人。
“这是你的人？”姜雄觉得跟一个小年轻争吵太跌份，看向李长兴，神色铁青，“你这什么意思？找泼皮过来骂街？”
李长兴勃然大怒，“你眼瞎，这是周先生！”
“你请来的救兵？”
姜雄反应也快，从他的用词里能看出这个年轻人似乎来历不凡。
李长兴淡淡的说：“周先生主事，来主持这桩生意的公道！”
姜雄看向周浩然，眼神飘忽不定。
以为他是有背景的二代。
不过，姜雄也有些关系。
他此前在报社工作，是个科级干部，92年响应国家号召，下海从商，做起了图书出版的生意。因为有一定的关系积累，所以能很方便的拿到官方的版号，找到挂靠关系，还有新华书店的销售渠道。
周浩然很平淡的坐在沙发上，微笑着说：“姜老板，做生意，还是要讲诚信。”
姜雄道：“我没说不还钱，等书卖出去了，自然会回款。”
“姜老板，这个世界上，不是只有你最聪明。”周浩然笑呵呵，眼神锐利，“你说呢？”
姜雄感觉他的遣词造句挺讲究，重视起来，“周先生？”
“周浩然。”
“周先生有什么指教？”
“姜老板是停薪留职下海创业。”周浩然发起心理攻势，“最坏的结果，是职务没了，经商也失败了。”
姜雄沉声道：“我说了，我没有欠债不还。等书卖掉了，一定会还钱！”
周浩然能看出来。
他说的是实话。
此前摸底了。
这桩生意里，各方面其实都挺好。
出版社是正规的，书商是正规的，印刷厂是正规的。印刷出来的书，质量有保证；在发行阶段，书甚至进入了新华书店的销售渠道。
甚至还有一定的本土保护，限制外地出版社跟本地出版社的竞争，书店里连竞品都没有。
之所以结果很失败。
主要是运营的失败。
细化颗粒度，其实就是市场推广的失败。
同样是卖书，姜雄的卖书生意，和东方朗的卖书生意，最大的区别就是对“供需关系”的心理性把握。
东方朗卖书，跟“市重点高中”、“高考”、“学霸”、“高考分”、“清华北大复旦同济”等深入人心的概念结合，就可以把需求显性的表现出来。
姜雄卖《少儿百科全书》，市场需求一定是存在的。
可是，怎么把需求显性的表现出来？怎么让消费者意识到他们有这样的需求？
周浩然见他还在强词夺理，也懒得跟他多争辩，淡然道：“姜老板，摆在你面前的，就只有三条路可以走。”
“周先生在哪里高就？”
姜雄不知道这小子有什么背景。
周浩然不应，自顾自的说：“第一，倾家荡产也好、借高利贷也罢，把欠债还上，这事可以平。”
“如果能还，我早就还了。”姜雄自知理亏，苦涩又叹息，“我这边的日子也不好过，想来你们也能看出来。真不是不还。”
李长兴说了一句很客观的话：“你是死是活跟我没关系，我只要我的欠款！”
周浩然一抬手，打断了他，淡然道：“第二条路，那就得姜老板放下身段了。你们之间的合作，我看了，还可以。你俩都放手，我来操盘。”
李长兴眼睛一亮。
姜雄却一百个不相信，“你？你会什么？”
周浩然微笑道：“姜老板似乎不太会做图书的生意，我借着这次的机会给你示范一次。事后赚钱，我也不多要。在场三方，平分就好。”
“你……”
姜雄想骂人，觉得这小子大言不惭。
周浩然看向李长兴，“李老板，我来操盘你的出版社几个月，你同意吧？”
李长兴欠身，很高兴的说：“周先生愿意出手，自然是求之不得。”
周浩然又看向姜雄，“姜老板呢？”
姜雄觉得这太荒谬了。
黄口小儿！
凭什么？
他感觉自己处在一场巨大的骗局里。
莫不是这李长兴觉得欠款还不上了，专门请来了一个毛头小子，过来设局来引诱自己上当吧？
姜雄眯起眼睛，愈发觉得这个小年轻是个骗子，神色冷厉，“周先生？呵呵，那么请问周先生，你来操盘，你要怎么做？”
周浩然笑着说：“好办，你按照我的要求办事就行了。把你的出版关系、渠道关系都交给我。图书都在仓库里吧？把仓库交给我。”