地球人都知道华夏的农村从来不富裕，那边的消费习惯也以谨慎著称，除非是关系到农业生产的商品，否则要想取得一点点成绩，简直难如登天……正是因为如此，才有了城市化战略；也正是如此，几乎所有的厂家，都把市场重心放在了那些城市，尤其是大城市。
穆大小姐一边饬著手上的花盆，小心翼翼地把茄子姑娘刚刚送过来的月季花连土放进去，一边则是很随意地回答道：“这有很么不可能的，没瞅见这才过去大半个月，就有二十几家三产单位开始逐渐盈利了么？”
拍了拍手上的泥土，穆丽雅一脸地骄傲：“实际上，这还是因为目前大华工业园区还没有把试点区建好，杨默也并没有正式插手那些三产项目运营的结果，如果等到试点区建的差不多了，别说区区二十几家单位外加几百个新增岗位，就算是再翻上几十倍上百倍，对于杨默来说，也不过是易如反掌的事情。”
说到这，穆丽雅放下手里的这盆中国古老月季，朝著自家姐妹笑了笑：“知道么，按照杨默的说法，国内北方农村的消费市场之所以一直起不来，那是因为大家伙都没钱的缘故，只要能想办法让大家伙都赚到钱，一旦成功跨过了生存基础线，农村地区的消费热情，其实一点也不比城市地区小！”
“最关键的是……与城市不同，当下的农村地区是再传统不过的小圈式熟人社会，一旦能够正向介入到他们的生产-生活消费生态圈中去，并且与他们处成了朋友，产品和品牌的粘度将会高的可怕，堪称一堵无形的铜墙铁壁！”
说到这，穆丽雅擦了擦额头地汗水，全然不知道自己已经成为了一只小花猫：“落落，你也是看过一些商业书籍的，应该知道这意味著什么！？”
第一次听到这番理论的林落苏被震的不轻，她很想反驳这傻木头的言语，但大半个月就能让二十多家死狗般的三产企业在悄无声息中转死为生的事实摆在那，她想反驳也反驳不了。
而听到穆大小姐最后的话，林落苏下意识地说道：“意味著什么……呵，意味著只要杨默能让产品挤进去，除非是他自己犯傻，又或者价格和质量差距过大，否则其余的同类产品就根本挤不进去！”
但刚说完，林落苏就反应了过来：“不过这太难了，你确定杨默做得到？”
穆丽雅对于自家姐妹那充满著狐疑与不信的语气并不在意，只是学著杨默的样子耸了耸肩：“能不能做到……拭目以待呗！”
第326章 二代还是有点作用的
随著时间进入了三月，齐鲁总算微微有了点春天的气息，虽然风中还是时不时地杂带著一丝寒意，但人们已经可以脱下那厚厚的棉衣，仅著一身或厚或薄的毛衣走在大街上了。
就如同如今逐渐明显的春意一样，正式挂牌才一个多月的大华资产管理公司，明明没有直接插手下面一众三产项目的经营管理，但这些以往要死不活的单位，竟然很有一部分开始扭亏为盈起来……虽然经营状况有所好转的单位仅有四十余家，而且盈利幅度并不大，但同比增幅却是颇为喜人。
最重要的是，随著这四十多家三产单位的经营情况开始好转，指挥部那边第一批裁撤的几百号职工已经陆陆续续地被分流到这些单位中去不说，如果三月份依旧能保持这样的势头，即便是第二批被裁撤的职工会比第一批多上许多，也未必没有足够的新增岗位去容纳他们……甚至以后能一直这样的话，大华公司今年的任务，就算不能全部完成，但完成个七八成也没什么问题。
当然，这是外人的看法。
作为幕后的操盘手，杨大官人自然知道这种一厢情愿的想法完全就是扯淡。
另辟蹊径，依托下沉市场去盘活这些三产项目的业务固然是他今年工作的核心思想，但以农村市场现在的消费力，怎么可能完全消化那么多的产能？
即便是那一百个村子已经逐渐成为附近村乡的商品集散地，总计影响的范围逼近九百多个村子，那也不可能！
所以，刚刚从市里面回来的杨默很有些烦闷。
………………
“好了，你这人啊，不就是没能跟武城旅行车厂和德州汽车改装厂达成合作协议么，至于一路上臭这这么一张脸？”
副总办公室里，穆大小姐略有些嗔怪地把刚刚泡好的茶分给杨默：“你也别怪人家不给你和领导面子，这七千万的总订单量虽然听上去非常不少，但的基础车辆是指定从东风汽车厂购买的，只不过是让他们进行改装调试而已，他们顶多能从中赚个八九百万，这营收一下子少了近九成。”
“好吧，你说现在国产汽车产业不景气，产量和订单连续好几年负增长，这八九百万的营收即便是两家单位分摊，那也不算少了。”
“但问题是，你还要求人家把部分技术含量不是很高的零配件加工环节外包出去，那就有些过份了。”
说到这，穆大小姐又是好气，又是好笑地看著他：“你好歹也是在钻探公司干了两年，应该知道在生产单位里，越是没有什么技术含量的工作，越是劳动密集型……人家本就指望著这笔订单能养活这些一线职工呢，结果你倒好，想要直接把这些关系到数百人职工活计的工序给拆出去，人家能答应才怪了！”
这中间的道理很容易理解，与后世那些只追求经济利益的私企不同，如今的国企其实更重要的任务是吸纳就业，尽可能地保证大家饿不死，因此在日积月累之下，它们的机构才会如此的臃肿，效率才如此低下。
虽然说效率低下很大一部分原因是因为职工积极性不高，工作过于懈怠造成的，但另一部分原因，却是刻意如此设计的……不把一个人的活计拆成三个人来干，咋养得活那么多人？
因此，除非是上面发文件，否则你要让他们把那些可以容纳大量基层职工就业问题的加工环节包出去，怎么可能？
说句不好听点，一旦这两家单位的领导胆敢答应杨默的条件，分分钟就会被自家职工堵大门。
杨默扫了扫有些冷清地外面，重重地叹了口气：“可是我也没办法啊，要想让后续的计划顺利进行，首先我就得给那些锚定的农村地区注入足够的新鲜血液……就算目前咱们和夏留通销社在那些地区的群众基础再好，但老乡们手里没有钱，谈个屁的消费！”
爆了句粗口之后，杨默有些头疼地捏了捏太阳穴：“你也知道，如果群众基础好的话，配以相应的引导，与城市市场和外贸市场联动起来，在农村这种地区，一百万的产业投资起码可以起到十倍的杠杆作用！”
“所以我这段时间一直指使严老西他们以说服+逼迫的形式，让那些三产单位把部分产业环节外包给他们……事实证明，放在当下，这种模式是走的通的，凭借着我们良好的群众基础，即便那些老乡如今依旧还没有完全跨过生存基础线，但爆发出来的消费热情，还是肉眼可见的。”
“但问题是，现在大华工业园商业试点区还没有完全建好，我们的业务对接平台也没法子现在就启动……在大华公司尚未成为真正的价值流通枢纽之前，我们哪怕是咬牙硬撑著，也得不断往下沉市场带去更多的产业项目，把这个势给造出来……否则百步行九十九的话，以后要想再把氛围烘起来，那就难了！”
穆丽雅若有所思：“所以你就选择了汽车和物流行业作为第一阶段的重要切入口？”
汽车行业的产业链极长，衍生的二级产业也很多，偏偏如今汽车制造的零部件利润也还算丰厚，因此哪怕初期只是把部分没什么技术含量的配件制造环节转移到农村地区，只要那些村民争气的话，不但能够获得颇为不错的效益，与配件相关的短产业链也会如同雨后春笋般地迅速出现，然后在大华公司和夏留通销社的调度调配下，迅速地突破生存基础线。
杨默点了点头：“没错，德州虽然是齐鲁三大老工业区之一，但产业集群却呈现明显的散装布局和破碎化特征。”
“除了玻璃钢产业、食品加工产业、棉纺织品产业之外，便再也没有什么真正完整的产业集群了……偏偏德州这边的有潜力的产业其实也不少，诸如已经缓慢发展了半个世纪的以半导体为基础的仪器产业、刚刚开始冒头的太阳能产业，中长途物流和客车产业。”
“你要知道，我们之所以能得到DZ市主管单位的那么多优惠政策，其中很重要一个原因就是我们在承诺今年投资六个亿之余，也会尽可能地促进德州有价值的产业发展……所以，不管从哪方面来看，选择与我们未来计划最紧密的汽车制造业作为第一阶段的投资重点，都是最合适不过的选择。”
说到这，杨默笑了笑：“偏偏德州有著自己的汽车改装厂和武城旅行车厂，并且DZ市和武城自70年代以来逐渐发展出了稍具规模的汽车零部件产业，但很遗憾，这边都是以客运汽车制造为主，并没有什么成熟的大型货车和包括冷链车在内的特种货车的制造经验。”
“所以，这是一个很不错的突破口。”
“我们可以凭借着高达6000万的订单量，要求负责生产东风卡车的第二汽车制造厂派出相关的工程师，参与并指导这些基础车辆的改装技术，甚至是某些特种车辆的改装授权……尤其是冷链车和自卸卡车的改装授权。”
“这应该并不难，毕竟6000万足够买上四百多辆普通东风大卡了，而且钻探公司以前就是第二汽车制造厂还算重要的客户之一，再加上我们是央企，在这么大订单的诱惑下，给点授权，外加派些工程师来指导技术实在不算什么……反正国内从来不讲究什么专利不专利的。”
“汽车制造业，技术与经验最重要，原本我想著，我们给他们提供四百多辆车拿来练手，还给他们请来了经验丰富的工程师做技术指导，不但可以有效促进本市汽车产业链的健全和发展，还能给他们提供宝贵的经验和增扩营收的机会，要求将改装所需的部分零配件的生产工序外包出去，这应该并不过分吧？”
叹了口气之后，杨默心情有点糟：“谁料这两家单位竟然就这么拒绝了……而且参加与会的领导竟然也没帮我说话，就这么默认了。”
也难怪杨默的心情有些糟糕，虽然说武城旅行车厂是武城县的明星企业，市里面不是很方便直接发话……但你当场帮忙著润一润，含蓄著说上一句“等稍后会跟武城县主管单位沟通一下”也成啊。
然而德州汽车改装厂可是市直辖单位，人家在开口反对之前可是看了好几眼与会的领导，这中间的含义不言而喻。
穆大小姐笑了起来：“现在各地的压力都大著呢，就更别提德州这种老工业城市了，在你没有提出一个合适的分流方案之前，人家怎么可能会贸然地做这个主？真当不会落人口实啊！”
“再说了，大华虽然进驻德州一个多月了，但在领导眼里，除了在工业园这边日夜不停地赶工干工程之外，就没有什么真正的大动作了……你总不能说把那些被抢走了工作的工人分流到工地上来吧，就算那些工人愿意，领导也不能答应啊！”
杨默闻言，郁闷地叹了口气：“难不成就只能提前给那些老乡提前对接外贸项目，又或者提前推动默默百炸的全国连锁项目了？乱了计划不说，全靠著大华公司直投又能投多少项目？这也没办法解决今年那十几万职工的分流问题啊！”
嘴里这么说著，杨默的脑子里却在心念急转，补全这些农村地区的百业生态，并且适当产业升级乃是必须要去做的事情，而这种事大华公司根本没有能耐独立完成，说到底，还是必须要让更多的单位参与进来才行，既然德州这边计划受阻，那说不得，就只能去同为工业老区的兰陵那边去试一试了。
一边想著，一边不自觉地把穆大小姐的小手拽进手里，然后不安分地摸来摸去。
这一个多月以来，虽然因为工作繁忙，两人独处的时间拢共都没有几次，但彼此的关系却还是稍有进步……虽然害怕某人走火，穆大小姐依旧死活不肯让他搂搂抱抱，但摸摸小手却是没什么问题了。
穆丽雅脸色发红，心虚地看著窗外那已经没有多少人的办公区……随著大华职工陆陆续续被派遣到那些卫星公司里实践学习，办公区当下的职工数量直接少了一大半。
见到这货下意识地在自己手心里画圈圈，身子有些软的穆大小姐有些耐不住手心里传来的酥痒感，瞅准了机会，猛地把自己的玉手抽了出来。
“你这人……也不注意注意场合，这可是在办公室里！”
穆丽雅气鼓鼓地瞪了他一眼，旋即开始转移话题：“既然这事这么重要，你要不要把落落找来，让她帮忙著出出主意，看有什么其它的办法没有？”
茄子姑娘？
杨默愣了愣，不以为意地撇撇嘴：“你说林大小姐？她不是资产保全一部的部长么，像这种事情，她又能出什么主意？”
听到这货言语中对于自家姐妹那股遮掩不住的瞧不上，穆大小姐又是好气又是好笑地看著他：“你这人啊……跟你越相处，就觉得你这人越狂妄。”
“我知道你对落落的印象不太好，但你是不是太看不起落落了？”
“人家就算本事没你大，但好歹家庭背景放在那呢，再加上落落又是我的好姐妹……左右你现在在大华里面也没啥能信得过的人，不妨把落落请过来，问问她有没有什么值得一试的野路子。”
哦？
家庭背景么？
野路子？
杨默闻言，想了想：“也成，瞧在你的面子上，我就给这位整天窝在办公室里无所事事的林大小姐一个表现的机会吧。”
林落苏这一个多月来找了他好几次，一见面就嚷嚷著资产保全部的工作无聊透顶，她这个一部部长除了整天窝在办公室里睡觉发呆之外，便再也没有活计了。
很显然，这是骨子里闲不住的林大小姐想要拜码头，让杨默给她找点正经事活动活动筋骨之余，顺便镀镀金。
但是很可惜，杨默每次都是装疯卖傻，仿佛听不懂她的言下之意似的，哪怕对方再三强调跟穆大小姐的关系，也丝毫不好使。
然而这次的事情再一次告诉他一个道理，哪怕是央企，哪怕是大财主，很多时候也并不是你想怎样就怎样的，所以，适当发掘一下林大小姐这种纨绔二代的潜力，也未免不是一个可行的办法。
………………
十五分钟后。
杨默的办公室里传来一阵哐当哐当的响声。
大大咧咧坐在茶台的主座上，茄子姑娘一副茶溜子的模样，将碗盖架在刚刚换上新茶的茶碗上，熟稔地绕来绕去，冒著腾腾热气的洗茶水随著茶碗的不断自旋，一圈一圈地挥洒出来。
“汽车改装？”
“而且尽可能地将部分零配件的加工分包出去？”
茄子姑娘一边无意识地饬著手上的茶碗，一边皱著眉头苦思著。
虽然说她家里的资源其实要比穆大小姐广沛的多，但汽车制造业不比其它行业，所以当下各地的汽车厂其实非常不少，甚至不少县里面都有些五花八门的汽车品牌，但每一家汽车制造厂背后，都有著错综复杂的牵扯，即便是她母亲和舅舅，也未必能帮得上多少忙。
只不过今天这架势其实很清楚，表面上看是杨默遇到了很令人头疼的麻烦，所以不惜开了金口，向她求助；但反过来看，却也能看做是这个混球对于自己的考验。
哼！
没见这个家伙虽然把问题说的严重，但眉宇之间始终没有太多的忧躁么？
很显然，这货不是没有其余的替代方案，如果自己敢拿捏他，别说拜码头了，到时候怎么被坑的都不知道！
沉吟了好一会儿，林落苏这才抬起头来，扫了一眼神情有些关切的穆大小姐，又把目光投向表情始终看不出什么波动的杨默：“其实说起来，这事虽然非常难办……但可能愿意做出巨大让步的汽车厂也不是没有。”
哦？
杨默有些诧异地看著这个把刚刚稍微长出来了的头发又重新贴著头皮剪短的姑娘，他其实并没抱有太大的希望……最起码，在这位雌雄莫辨的大小姐向家里求助之前，他没想著林落苏能当场给他一个具体的解决方案。
饶有兴致地搓了搓下巴，杨默把身子往椅子上靠了靠：“林部长有相熟的汽车厂？”
林落苏扫了一眼杨默那略带些懒散的坐姿，心下越加确定这货肯定有什么备用方案，当下也不绕弯子：“我不知道你所说的相熟是哪种程度的相熟，我舅虽然因为工作的关系，跟一些汽车厂走的比较近，但你要说能直接让他插手这种事，基本上不太可能……别说我舅了，就连我妈也不可能直接插手。”
从侧面展示了一下自己家里的背景后，茄子姑娘话音一转：“不过不是所有的事情都需要蛮干的，就如同你让夏留通销社正大光明以业务合作的方式跟那些三产单位接触一样，只要找对了目标，找对了方法，有些事情其实没那么难。”
听到茄子姑娘在暗戳戳地吐槽自己，杨默笑了起来：“愿闻其详。”
林落苏见状，也没瞒著：“你之前也曾经去过青岛考察，不知道对青岛汽车制造厂有没有一定的了解？”
青岛汽车制造厂？
听著这个完全陌生的名字，杨默皱了皱眉，然后缓缓摇了摇头。
林落苏看见他摇头，也不奇怪：“青岛的汽车厂虽然有好几家，但在行业里并不怎么出名，因此你没关注过青岛汽车制造厂也正常……事实上，这家汽车厂这些年的效益一直非常不好，据说上边有把它并入一汽制造厂，让它成为青岛分厂的打算……当然，对于这种事情，青岛汽车厂肯定不乐意就是了。”
点出了某些背景后，茄子姑娘继续说道：“不过青岛汽车厂虽然在行业里并不出名，但你要以为他们一丁点实力都没有，那可就大错特错了。”
“事实上，早在六七十年代，青岛汽车厂就以老解放的底盘技术为基础，研发出了青岛牌QD69型号的老卡车……如果我没记错的话，这是一种载重四吨，有著平头四座驾驶室的中型卡车。”
“虽然我一直觉得这种平头四座驾驶室的造型挺落后的，而且车前脸上那个大到夸张的海鸥标志丑到爆，但是能在六七十年代就能生产出四吨载重的中型卡车，而且还是在采用平头四座驾驶室布局的基础上实现载重四吨，其实这技术真的不能算差了。”
杨默闻言，点了点头，华夏的以前汽车驾驶室设计技术一直不怎么过关，因此以前经常会看到前后两排，共计四座的驾驶室。
这种四座的驾驶室布局会严重影响后车厢的实际长度，还会大幅占用汽车本就宝贵的有效载荷量……当时的汽车外壳可舍不得上那些宝贵无比的合金材质，也没多少减重设计可言，全都是实打实的钢板或者铁板，再加上四个正副驾驶员的体重，光那个车头，起码比后世常见的卡车重上一吨多。
因此，在这种情况下，一辆只有前一后二，共计6个轮子的中型卡车，有效载重量竟然能达到4吨，其实著实不错了……虽然这个数字在后世看来惨不忍睹，但你要知道，八九十年代最畅销，首个销量首次突破100万辆的国产中卡，东风EQ140，它的载重量也只有5吨而已。
可以想像，如果把驾驶室改进一下，青岛汽车厂的这款QD69，就算达不到6吨的载荷量，实现5吨的主流载重量应该也没什么问题。
林落苏习惯性地把左脚踩在椅子上，然后支起了腮帮子：“事实上，这款QD69对于青岛的重工业意义重大，它改写了青岛生产不出汽车的历史，算得上是给青岛狠狠争了一下光。”
“只不过呢，咱们齐鲁的中卡在很长一段时间，一直处于一个比较尴尬的位置；”
“如果是用于企业生产运输，华北这边比较有实力的单位在选择卡车时，除了老解放和东风，要么是选择法国贝利埃GLM10M3型卡车，要么是选择捷克斯洛伐克的太脱拉138型，或者是西德福恩FAUN这些大卡……一般的中卡人家要都不肯要。”
“想想也可以理解，这边到处都是大平原，人家肯定会选择载重量更大的车型嘛……而且中卡的价格没比大卡便宜多少。”
“偏偏更加适合中卡的南方山区，齐鲁这些省字打头或者市字打头的单位生产出来的中卡又很难挤进去。”
“其实如果当能介入民用市场的话，DQ69很有可能会成为一代明星车型……但是很可惜在六七十年代甚至是八十年代，民间根本没有几家单位或者个人能掏得起这么多钱去买上一张中卡。”
“所以呢，明明是一个其实非常不错的车型，但却因为种种原因，始终没法子打开销路……从第一台BQ69下线到停产，这款车仅仅只是卖出去了一千多辆，你敢信？”
一千多辆？