杨默没好气地看了她一眼：“钱丫，你要记住，越是敏感性强，私密性强的行业，其头部集中效应就越高，越符合【七头部规律】和二八法则……而很明显，卫生巾便属于这种行业；”
“所以，在这种行业里，除非是彻底失去了行业准入优势，又或者你没有行业野心，否则你就不能讨巧，必须要在大众广泛认可的基础款产品这一块拼出个胜负来……这道理就跟东北的馆子要想让消费者认帐，不但必须会做溜须肉、锅包肉、地三鲜这三道菜，而且还必须要在这三道菜上分出个胜负来……这道理你懂？”
很显然，白蒙蒙没吃过这些菜，不过这并不妨碍她理解。
他们铜仁也存在著类似的情况，如果一家饭店不会做仔姜鸭和米豆腐，又或者这两样做的不好，那生意是很难火起来的……其中的道理虽然容易被人忽略，但并不难懂，有些事情你是取不了巧的。
见到小徒弟点头，杨默轻轻嗯了一下：“再说了，我们也不是一点优势都没有……甚至可以说，如果要打持久战，我们比其余的品牌更具有天然优势。”
“首先，我刚才说的很清楚，卫生巾是非常私密且敏感的女性贴身用品，这导致她们除非是感到了不适，否则绝对不会轻易更换其它同类产品……从品牌的天然忠诚度上来说，这玩意绝对在所有的行业里数一数二；”
“所以，以当下每年仅仅20亿片的用量和复合增长率来看，卫生巾行业真正的蛋糕在于增量市场……区区20亿片算什么？我国有将近4亿经期女性，保守估计也是一年千亿片以上的使用量，随著卫生巾的使用普及，未来蛋糕大著呢！”
“想想看，只要使用的舒适，用了一次就黏住一个消费者，这增量市场的想像空间有多恐怖？”
“而且这玩意的敏感性极强，完全可以想像的是……不管你是什么牌子的产品，在市场进入初期，或许可以靠著GG宣传给你拉一波客户，但要不了多久，还是得回归到实打实的产品本质竞争范畴中来；”
“也就是说，在自己保持著适度的GG曝光的基础后，任何一个新增产品的GG投入，都是在为这个大盘引流，在短暂的GG红利期后，流量全行业共享……所以，在这个行业，把产品的体验感做好，比什么都强！”
微微顿了顿，杨默再次强调道：“而在体验感这一块，背靠著德州的我们，其实是具有著不小的天然优势的。”
“我之前说过，过敏反应是所有卫生巾产品最头大的问题，而造成过敏反应的原因多种多样，但放在当下，材质的优劣，尤其是填充物的不同所造成的透气性差异和亲肤性差异，却是一个非常重要的诱因。”
“你要知道，现在卫生巾的填充物五花八门，有化学高分子聚合物做吸收芯的，有纸浆做吸收芯的，有棉绒做吸收芯的，还有彼此掺杂在一起做吸收芯的……”
“现在国人有种误区，总觉得工业化的东西才是好的，科技含量高的东西才是好的，但实际上，即便不谈如今这些材质的化学添加剂超标和品质问题，论及亲肤性和透气性，目前卫生巾所采用的材质里面，没有什么比天然棉花更舒服的了，甚至吸水性也比绝大部分化学材料要高的多。”
“我虽然没用过卫生巾，也没有在这方面做过深入研究，但咱们华夏也有千余年的棉花使用历史，这么多年下来，基因一代代的调整之下，想必相对于刚刚接触了几十年的化学纤维，咱们国人皮肤对于棉花的过敏性性，应该低到了忽略不计的程度吧……所谓过敏，说白了就是人体免疫系统对于接触物质的排斥反应，我们要学会从根源上看待问题！”
白蒙蒙点了点头，天然自带管孔的棉花透气性那是没得说的，许多女性之所以用了卫生巾以后会感到不适和发痒，说白了就是因为一些卫生巾吸收了大姨妈后，透气性一下子变得极差，在高湿高温的环境下，细菌快速繁殖所导致的……在这方面，棉花的吸水性虽然未必有一些高分子聚合物来的强，但透气性能却无疑要强的多。
除此之外，只要棉花的品质级别达标，亲肤程度那是没话说的，要不然就不会有卫生棉这种需要塞进体内的玩意了。
只不过，虽然在当下的科技水平下，吸收芯全部采用棉花算作是透气性的最优解，而且他们背靠德州这个棉花主产区，只要能获得本地主管单位的大力扶持，填充物的成本也会极具优势，但这并不能让他们在体验感这块获取明显的优势啊。
毕竟……
想到这，小徒弟的表情有些扭捏：“师父，虽然吸收芯很重要，但真正造成卫生巾过敏的主要原因却不仅仅只有这个……其实与肌肤接触面积最大的，是卫生巾两侧的胶布和PE膜，这玩意不透气，又是化学材料，这才是皮肤过敏的主要原因。”
她知道自家师父是个直男，很有可能连卫生巾究竟怎么用的都不知道，说不定连卫生棉跟卫生巾之间的区别都未必能搞懂，因此小心地提醒了一下。
当著一个年轻小姑娘聊卫生巾的构造，饶是杨默脸皮厚，也忍不住有些尴尬，当下挠了挠头：“这个我知道，这不正打算说完填充物的材质之后，就要提到一些设计上的改进方案了么；”
“嗯……虽然说以当下的实际情况，咱们不可能另辟蹊径，让卫生巾不采用胶水和PE膜，也不可能完全规避这玩意造成的皮肤过敏，但咱们可以想办法把影响减少到最低嘛！”
说著，杨默一脸嫌弃地拿起桌子上的那包体型完全与小巧搭不上边的直条卫生巾打开，指了指上面的边条：“既然这玩意不透气，那其实很简单，在做PE膜的时候，让人在上面多打点细孔就是了嘛……孔多一点，透气性不就上来了？”
“除此之外，我觉得你应该多从消费者角度出发，在设计上多下点功夫……比如据我所知，像这种纸条卫生巾，不但带上去会严重摩擦大腿内部的肌肤，而且经常会存在侧漏的问题……咱根据人体构造，把这玩意从直条型变成葫芦形，然后在主要接触区的两侧，延伸出两条侧翼来，不就可以很好地解决侧漏的问题么？”
花了两分钟，杨默将他对后世卫生巾所知不多的设计要点说出来之后，一脸沉痛地看著自家小徒弟：“钱丫啊，你要记住，消费者体验是一门科学，要学会整合资源，多联合联合诸如高校在内的科研机构，在人体工程学上做文章，在材料升级上做文章……齐鲁的基础工业水平和科研水平没你想的那么差，不怕你没要求，就怕你提不出具有市场应用场景的要求……记住，这个年头，许多科技的进步是以商业为导向的。”
“除此之外，你一定要记住，专业的事情专业做，更要分清楚主次，女性经期的炎症痛点自有其它项目去解决，不要总想著轻易跨界去碰瓷医药行业；既然是为了推动孤岛二号落地所衍生出来的项目，你只需要重点切入【棉花】和【化工纤维】这两个要点就行了！”
小徒弟听出了什么，恍然而惊，赶紧点了点头。
旋即有些犹豫：“可是师父，虽然你刚才提出来的各种产品修改方案，的确可以大幅提升消费者的体验感，但问题是，没有塑造功能细分概念的话，这出来的卫生巾还是属于广义上的常规产品……面对著安尔乐和马厂长那边的竞争，咱现在有那么多资金去砸宣传和渠道么？”
这是个现实的问题，大华公司今年的帐面资金已经被瓜分完毕，即便东营指挥部那边会为了推动孤岛二号项目的落地而给予力度不小的支持，但那些钱却并不是直接划在大华公司帐上。
因此，杨默这边如果想要保持住足够的主动权的话，就必须用手上为数不多的现金流去把这些项目周转开来……资源很好撬动，那些三产公司稍稍协调一下就OK，但资金对于如今的杨默来说，却是宝贵无比，如果把大笔的真金白银砸在一个卫生巾项目的GG宣传和渠道争夺战上，实在是有些得不偿失。
杨默闻言，笑了笑：“为什么我们要一上来就跟安尔乐和马厂长他们在城市市场里拼个你死我活？卫生巾是一个广袤的增量市场，我们又在农村地区具有著良好的群众基础，我们在初期走农村市场不行么？”
白蒙蒙有些牙疼：“师父，可是如果要走农村市场的话，首先就将价格降下来啊，除非我们在原料和生产环节尽量压缩，否则卖一包亏一包……农村地区的消费力在那放著呢，以咱们的群众基础，引导他们使用卫生巾并不是多大的难题，但成本和价格才是最要命的问题啊！”
杨默笑了笑：“那就跟当初的默默百炸一样，打著打折促销的名义亏本著卖呗，权当是培育市场所必须付出的成本了……反正以国内现在的经济发展速度，要不了几年就可以调回原价了，实在不行再推出升级产品嘛！”
说著，他别有意味地看了看自己的小徒弟：“可别忘了，当初我们的目的是什么，这些卫生巾卖出去的越多，我越高兴。”
小徒弟要哭了：“可是，这样一来，咱们怎么扛得住啊……夏留通销社上个月才评估的数据，咱们光在齐鲁这一块的基层农村，能有效影响的群体就高达七百多万，按照一半是女性算，那就是350万了……这么庞大的消费群体，咱们哪来的那么多钱亏？”
杨默哈哈一笑：“急什么！见过全程的趵突泉没……趵突泉那边的泉水一年到头突突突地往外冒，可也没见它枯竭了啊！”
白蒙蒙一愣，旋即明白了过来：“师父，你是打算从其它项目里拿出一部分盈利，补贴卫生巾项目？”
杨默现在手上的商业版图已经初见雏形，不管是默默百炸、默默百卤、老六鸡苗繁育所还是商业街项目，每个季度都会回笼天量的收益，因此基于战略考量，从其它的收项里拿出一些资金来补足卫生巾项目的亏损，实在是一件再容易不过的事情……项目生态群跟单一项目的玩法决然不一样，“损有余而补不足”是最常用的手段。
杨默却是摇了摇头：“卫生巾虽然是女性的刚需产品，但这个行业缺乏最起码的战略意义，因此不管是出于央企站位角度还是商业考量，它都不会是我们的重点……所以除非情非得已，我不会从其余的项目上抽调资金去补贴它。”
白蒙蒙有些傻眼：“那……？”
杨默有些心累地看著这个笨徒弟：“傻丫头！虽然我不会从其它的项目里拿出收益来补贴这个项目，但它自己就能补贴在本国农村市场的亏损啊……你该不会以为我们手里的渠道资源，就只有农村基层市场这一块吧？”
我们的渠道资源？
除了齐鲁的基层农村市场，以及中原三省和津门的城市渠道之外，我们还有什么渠道资源？
忽然，她看见一脸笑容，拿著一条玉溪烟走进办公室的穆大小姐，脑海里灵光一闪。
是了！
我怎么忘了，我们还有毛熊国的外贸渠道啊！
卫生巾是女性的刚需产品，
准确的说，是全世界女性的刚需产品。
国外的女性对于这玩意的接受度可比当下的国内高的多，直接消费群体基数也不可同日而语。
最关键的是，毛熊国那边轻工业差的一塌糊涂不说，如今的情况还非常不妙，像卫生巾这种刚需性质的轻工业产品，只要不会产生严重的质量问题，压根底就不愁没销路。
虽然说这位准师娘的北方贸易路线跟普通的倒爷不同，有著诸多的硬性守则，把卫生巾卖过去后也不会跟其他倒爷似的直接攫取巨额的利润，而是需要通过某个中间机构去折算，但不管怎么说，那边庞大到可怕的市场需求放在那，100%以上的纯利润也绝对有保障，因此拿那边的收益来补贴国内的亏损，简直是轻而易举的事情。
不但如此，
想起之前土狗同学曾经说过的“平替计划”……
联系到自家师父刚才强调的一些内容，小徒弟瞬间明白了许多东西，当下狠狠一点头：“师父，我懂了！”
“你说得对，我们就该直接A过去，不管是在国内还是国外！”
第377章 你真的不知道为什么？
作为一家央企下辖的二级单位，打著“资产管理公司”名号的大华，在遭遇了杨默一阵乱七八糟的横冲直撞后，其运作轨迹却越来越像一家GP。
既然是GP，又是处在当下这个扯大风的档口，杨默每天需要处理的工作自然多如繁星。
因此，刚刚才打发走自家的小徒弟，某人还没来得及拆封刚买回来的玉溪，顺带著口中调戏调戏穆大小姐呢，宋大公子那帅气到令人不爽的脸庞，就出现在了办公室门口。
杨默看了看腕上的手表。
13:00分。
TMD，真准时。
这是掐著下午上班的时间登门了。
不过宋大公子并不是一个人登门的。
在客套的打了声招呼后，杨默盯著这位始终落后宋文轩一个半身位，脸上露著一丝谦卑而讨好笑容的中年人，在宋文轩的介绍下，这才从记忆旮沓里翻出了对方的名字。
哦……
原来这就是那个陶泉，当初第一批参投了商业示范街衍生项目，并且猛砸了七百多万，认领了“八仙茶”项目的那个家伙啊。
想起对方是谁后，杨默微笑著看了宋文轩一眼，脸上虽然没什么变化，但眼神中却带著一丝不满。
在杨默这边，实行的是三级垂直管理，虽然定的管理和考评守则很苛刻，但同样的，下放的权利也很大。
就算是陶泉参投的那个八仙茶饮料厂投资规模并不小，当初的示范效应也很明显，但如果没有什么特别状况的话，是绝对不应该直接领到自己这边来的，99%的事情，触达到招商公司或者园区管理公司那边就已经到头了……别说大华公司已经开始GP化运营了，即便是在普通的大公司，这种跳过直接对接部门直接把人领过来的行为也是一种极大的忌讳。
再说了，就算有什么特别情况，那也是该由招商公司或者园区管理公司那边紧急通报以后，由严老西或者是覃鑫带著对方过来对接，你宋大公子直接把人领过来算什么情况？
作为被家里面重点培养的二代，宋文轩虽然跟那些老狐狸相比还差的很远，但最起码的察言观色功夫是有的，敏锐地捕捉到了杨默眼中的那一丝不悦之后，却只是笑了笑，全然没有什么担心的意味。
只不过看著穆大小姐以需要回本部门处理工作的名义施施然离开的背影，这位宋大公子很是情绪莫名地发出了一声轻叹。
………………
“嗯？”
“陶总想要申请亚运会火炬传递的冠名权？”
从宋文轩口中得知对方的来意之后，杨默一脸诧异地看著眼前这个把自己打整的干干净净的中年男人，差点以为对方是失心疯了。
你让宋文轩带你过来就为了这事？
这种事情跟我有什么关系！？
要有这个本事，直接去帝都找组委会对接去啊！
赶在杨默直接赶人之前，宋文轩赶紧开口：“是这样的，杨总，健力宝已经于一个星期前，也就是4月28日，以600万元人民币被选为第11届北京亚运会华夏体育代表团的专用运动饮料……加上实物，健力宝这一届亚运会的赞助额度高达1000多万元。”
“你也知道，自从上次成功赞助了洛杉矶奥运会之后，健力宝这几年已经成为了国内饮料界无可争议的老大，因此一言一行都备受关注；”
“眼下对方不惜巨资成为本届亚运会的华夏体育代表团的专用运动饮料，固然是情理之中，但却也证明了赞助重大体育赛事是一个极为被看好的宣传手段，而这一届亚运会也被健力宝所看好……因此有了这家著名企业的以身作则，消息一出，全国有资格、有实力的企业，纷纷蠢蠢欲动起来，想要在这场被看好的体育赛事中分一杯羹。”
说到这里，宋文轩笑了笑：“虽然本届亚运会开放的赞助权很多，几乎每项运动都可以赞助，也可以在赛场上打GG，但实际上我们都清楚，除了运动员的衣服、帽子、鞋子、球类体育用具、饮料这些可以在镜头面前生动展示的实物之外，真正具有GG价值的赞助方式并不多。”
“不过好在像亚运会这种重大赛事，它的社会聚焦时间并不仅仅局限于赛事的那几天，它能产生GG效果的地方，也并不仅仅只是局限于赛场和运动员身上而已……只不过体育营销在国外已经趋于成熟，但对于咱们国内来说，却是个相对陌生的概念，当下绝大部分的企业，也并没有意识到这一点。”
某个曾经喝过两年洋墨水的家伙不经意间地秀了秀自己的优越感之后，继续说道：“按照道理来说，既然健力宝已经成了华夏运动代表团的指定饮料，那于情于理，陶总都不该再对亚运会的赞助权有什么念想了……这里面的守则和道理，想必杨总不难理解。”
“但好死不死的是，这两天忽然通过非官方途径爆出一条小道消息……出于众所周知的原因，南朝鲜那边的某家企业原本是想买下这一届亚运会火炬传递的赞助权的；”
“事实上，这家南朝鲜企业对于这次的赞助也很看重，因此即便是组委会开出了250万美元的天价，而且要以外汇的形式直接支付，不能折算为人民币，几番对对接下来后，对方也基本接受了这个价码。”
“这原本是件皆大欢喜的事情，组委会为国家创收了250万美元的外汇，在媒体镜头的关照下，南朝鲜的企业也会在不久的将来，在国内收获一大波知名度；这一次的合作更是能拉进两国之间的距离，从而为两国的正式建交贡献一份力量；”
“可问题是，那家南朝鲜企业不知道是不是吃错了什么药，提出如果要花250万美元来赞助亚运会的火炬传递的话，就必须答应一个条件……对方要求每个接力点的火炬都要由南朝鲜人来点燃（审核员注意，这是真实事件，勿删）。”
嗤笑一声后，宋文轩脸上全是鄙夷：“在华夏地头上举办的亚运会，结果却妄想著让一群南朝鲜人来点燃接力点的火炬？亏他们也想得出来！”
“这么过份的条件，组委会的领导肯定不可能答应……可对方的态度又非常坚决，所以有点常识的人都看得出，这桩赞助基本上可以宣布告吹了。”
嘴上挂著一丝讥讽，眼中却闪过一丝莫名的悲哀后，宋文轩迅速地调整了一下自己的表情：“这件事情在某些圈子里发酵的很快，两边刚刚不欢而散，消息就已经传了出去了……总之，出于一些比较复杂的考虑，许多企业已经盯上了火炬传递的赞助权。”
对方说的很蒙胧，但杨默却很明白对方是什么意思。
或许当下的人因为缺乏体育营销的经验，又是第一次面向全世界举办这种大型赛事，因此无法知晓火炬传递的赞助权意味著什么。
但这不妨碍他们在得知两边谈崩了以后盯上这块的赞助。
从感情上来说，这是关乎国体和民族尊严的大事，华夏当下就算再穷，再落魄，也万万不能让洋人们小瞧了。
南朝鲜的企业想用区区250万美元就想让他们的国民站在华夏的地头上点燃传递点的火炬，本身就是一种极度轻慢的态度……跟后世除了钱之外对于一切都逐渐变得无所谓了起来的国人/企业不同，此时绝大部分的国人/企业还是保留著那股起码的精气神的，因此就算砸锅卖铁，也多的是有人愿意争这一口气；
从功利上来说，你争了这口气，就是保住了华夏的脸面，这对于一般的企业来说，固然是大大的长脸；但对于另一些人来说，好处却远远不止表面上的那么简单……你给领导争了面子，领导能不记住你？领导记住了你，以后能不一路坦途？
当然，或许杨默和宋文轩想的太过阴暗，也许人家就是单纯的出于义愤想要争口气，压根底就没想的那么功利也不一定。
见到杨默只是很平静地点了点头，宋文轩眼角跳了跳，继续说了下去：“这次的亚运会，世界各国都很关注，出于一些大家都知道的道理，如果要接手火炬传递赞助的话，那么组委会肯定是尽可能地在民企或者普通国企里面选赞助单位……如果选央企这种单位来赞助的话，肯定会被那些别有用心的媒体大做文章，诸如儿子给爹遮丑、驴粪蛋子表面鲜之类的话铁定少不了；”
“可是咱们国家当下的情况你也知道，这250万美元著实不是一笔小数字，这对于普的企业来说，未免也太多了，当下国内80%的民企和地方国企的年营业额都没到这水平呢……更何况要想把面子挣回来，那就该实打实地拿出250万美元去赞助，而不是折算成人民币……这两者的区别，可不是简单的汇率换算那么简单，以咱们国家现在外汇短缺的情况，这就更难了。”
杨默又是点了点头，表示理解，1990和1991是两个极度敏感的年份，上面的谨慎，简直是再正常不过的事情了。
宋文轩看了始终沉稳入水的杨默，心里忍不住叹息一声，虽然有穆思远的强制协调，但这位主显然对自己还是有戒心的，当下苦笑一声，继续说道：“所以，这就产生了一个比较尴尬的情况……有这个实力拿出250万美元来赞助火炬传递的，不符合领导考虑要求；而符合领导考虑要求的，却又没这个实力；”
“由于是亚运会，领导要求赞助企业必须是与运动概念相关的，其它行业的企业就算再有钱也不在考虑之中……咱们国家符合这些标准的企业就这么多，之前都掏钱去买别的赞助去了，如今哪还有那么多钱再掏这250万美元？”
摊了摊手后，宋文轩一脸的无奈：“可这种事关国家脸面的事情，谁又愿意让领导下不来台啊，所以就有人想出来一个迂回的法子……既然现有的符合标准的企业已经掏不出这么一大笔钱来赞助火炬传递了，那咱们在手底下的白手套里面找一家符合前置条件的企业来掏钱赞助，这应该没多大问题了吧？”