鲁A/鲁B这种格式的车牌要92年才开始推开，如今的车牌都是用01-31代表各省，15对应的则是齐鲁，但后五位数字对应的地区他却不怎么熟悉，因此除了能看得出这辆车是齐鲁其余地区的，他就看不出来其余的信息了。
这不废话么，眼下这附近出现的小车全是诸如桑塔纳、丰田之类的轿车，勉强够得上越野车的也只有212，突然窜出来一台拉达尼瓦小越野，任谁也看得出来这是外地的啊。
三轮车上的土狗同志见到有动静，立马跳了下来，扑哧扑哧地跑过去凑热闹。
见到这货赶了过去，杨默这才反应过来……
嗨，有这货在，自己还担心什么过路费啊，这十里八村的小年轻，还有谁不认识这虎丫头的？
正当杨默拉好刹车，也想过去瞅瞅时，前面忽然传来一阵鸡飞狗跳。
一瞧，却是这丫头怒气冲冲地挥舞著小拳头追著一个穿著军大衣的年轻人打。
“你个兔荪强子，吃了熊心豹子胆是不？你丫的收过路费也就罢了，张口就是五十块钱？丫的怎么不直接去抢银行！？”趁著年轻人一个躲闪不及，吕莹莹一脚踹在了对方的屁股上。
被叫做强子的年轻人一个踉跄，却是不怎么敢还手，只是死死护住自己的屁股，嚷嚷道：“收过路费有什么错……这路是俺们村子自己掏钱修的，一村人欠了一屁股债不说，那些白条上面到现在也没给个准信……眼瞅著什么车往这里过，要不了几天，这路就得糟践的不成样子，到时候又得花钱修……不收过路费，哪来的钱修啊！”
吕莹莹一拳头又是敲在强子的胳膊上：“我丫的说过收过路费不对了么……可一般撑死了也就收个一两块，丫的收五十是几个意思？这事要传了出去，外人怎么看我们附近的这些村子？……你TMD不要脸我们还要脸呢！”
自知理亏的强子诺诺了几声，瞅了瞅身边几个悄悄把头别过去的狐朋狗友，这才苦著脸说道：“这不是看著这车豪气么，所以想著多收几块钱……反正能开这车的都是大老板，应该不差这点。”
吕莹莹怒气冲冲地扭著这货的耳朵使劲拽：“你想宰冤大头？……好，那人家想要掉头退出去走国道，为什么你们拦著不准？”
不知道为什么强子看上起挺壮实一个小伙子，面对著吕莹莹这丫头却毫无招架之力，一边捂著耳朵求饶，一边低声嚷嚷道：“这不左右已经压过村里面的路，好歹也应该给点钱吧……再说了，咱们村去年真的被摊派的厉害，再不想办法找补找补，今年夏天等著雨水一冲，这补路的钱，真的没法子凑出来了。”
各村的经济实力不同，修出来的村路也不同，有钱的修水泥路，没钱的只能修土路虽然在这个水泥还依然有些紧缺的年代，修一条土路的成本要低得多，但也有一个不好的地方，一旦到了夏天雨季，这路就很容易被冲的坑坑洼洼，到时候再有几辆大车一压，要不了几天就需要修补。
什么，你说你没钱，没法子修补？
对不起，有摊派任务在，你不修也得修上面可以不管你修的到底是水泥路还是土路，但是如果路况恶劣到大车都难以通行的话，等著挨板子吧！
吕莹莹一听，顿时犯了难，她天天撒著脚丫子各村撺掇，附近每个村子的情况她高低也知道一些，修路这种事从大的方面来讲，的确是利国利民的好事就算再没文化的人，整天瞅著村里围墙上刷著的“要想富，先修路”这几个大字，也都会背了不是？
但问题是，这事对于一些财政并不富裕的村子来讲，委实是个不小的负担，要不然小仓村杨默的那位三叔公当初也不会出动半个村子里的人去管子站“捡废铁”了。
“正义”、“齐鲁人的面子”、“白杨村的里子”这三者之间纠结不已，想了半天，这才咬牙说道：“还是不成，一切按规矩来，进村的车子最多只能收两块钱的过路费……不要给我在那唧唧歪歪，规矩就是规矩……敢坏了规矩，我揍不死你！”
看著这虎丫头拽著自己的衣领示威似地亮了亮自己的小拳头，强子忽然有些脸红，喏喏了两声，就要应承下来时……
达尼瓦上面忽然传来一个清冷的声音：“哦？意思是这条路，至始至终都是你们村在承担费用？……李叔叔，拿五十块给他们！”
正当杨默觉得这个声音很耳熟的时候，
随著后座车门打开，一身呢绒大衣的穆大小姐出现在了众人面前。
没去管那几个已经变成呆头鹅的小年轻，穆丽雅先是有些意外地扫了扫站在破三轮面前的杨默，然后用一种带著惊叹的好奇眼神，打量著以一己之力，将一群小伙子压得服服帖帖的土狗同学。
瞅了瞅吕莹莹那一头在当下绝对是非主流，农村地区堪称叛逆的爆炸头，以及那只至今没有收回去的小拳头和很有些奶凶奶凶的表情，穆大小姐忽然笑了。
与以往的矜持客套笑容不同，穆大小姐笑的很灿烂，在这个足以亮瞎所有人的笑容下，四周的阳光似乎都明媚了几分。
“你好，我叫穆丽雅……你是杨默的朋友？”穆大小姐扫了扫三轮车上满满当当的行礼，径直向土狗同学伸出了自己的右手。
诶……诶？
饶是自己也是女人，吕莹莹还是被穆大小姐的笑容弄的有些失神。
见到对方已经把手伸了出来，土狗同学也下意识地将手伸了出去。
伸到一半，这丫头似乎想起了什么，赶紧把手缩回去，在身上擦了擦，这才与对方握在了一起。
“那个……穆啥来著？……你好，我叫吕莹莹！”
第60章 杨默给出来的建议
精疲力尽地蹬著破三轮把某位土狗和那一车东西带回自己的小院子里后，接下来的两天，杨默都是早上去办公室点个卯报导，然后剩下的时间就是带著这货去添置包括床、衣服在内的各种生活物资，顺便还让她熟悉一下钻探公司的各个地方，一整天一整天地跑下来，著实累的不轻。
到了初八，杨默忽然找张主任批了一笔活动资金，说是项目调研用的。
虽然不明白都这时间口了，还需要调什么研，但杨默申请的资金并不算多，张主任大手一挥……准了！
于是当天早上，某位刚刚换上新羽绒服的土狗同志就忽然消失的无影无踪，附近包括白杨村在内的三个村子里，打算趁著春节期间捞肥羊的年轻人也瞬间少了将近一半。
到了大年初十，杨默如约敲开了主任办公室的大门。
虽然说像眼下这种要紧事踩著dealine的节点去碰面汇报其实并不显得如何会做人，但没法子……既然中间涉及到了土狗同志，那么杨默自然就有了自己的考虑。
………………
“恩……这就是你的建议？……中间有什么考虑没有？”
看著杨默递过来那份资料，张文顺翻了翻，有些疑惑地皱了皱头。
作为第一批套期保值的实验对象，年前筛选出来的乡镇企业名单，可谓是经过了精挑细选，里面不但有著诸多当前盈利状况还算理想的企业，更有著许多诸如玩具、小家电等门槛较低的工业生产企业众所周知，在这个年代，有著高附加值的工业品才是王道。
但杨默偏偏没有选定这些貌似接手之后就能快速盈利的企业，而是单独将一家小型食品加工厂拿了出来偏偏这家食品厂的经营状况又不太好，似乎随时都有GG的危险。
这也不难理解，从资料上来看，这家拥有著八十多号人的食品加工厂在三年前由某位从南方沿海城市满载而归的“新经理”强势入主后，雄心勃勃地花了大价钱搞了一套二手的冷冻设备和两套小型流水生产线，并喊出了“一年销售突破50万，三年突破100万”的口号。
但由于经营决策的失误，这家食品加工厂生产出来的面筋、淀粉肠、淀粉鱼丸等产品，在齐鲁这边走的异常艰难。
这位一厢情愿的新经理似乎忘了，这些在味觉上可以带来“肉味”的产品成本虽然低，但齐鲁这边目前的消费价值观和消费习惯却跟南方沿海城市是两码事在使用本地场景严重受限的情况下，即便能从南方拉到一两笔单子，但当下有著高昂无比的物流费用制约，也委实赚不到什么钱。
说实话，如果不是因为那位新经理是本地人，这种乡镇企业又有著极强的因果制约，人家早就卷著铺盖跑了。
还是那句话，如果是别人向他推荐把这家食品加工厂列为试点项目，他肯定早就敲著桌子喷过去了这家食品厂除了那个配有发电装置的冷库和那两套都快可以丢进垃圾堆的小型生产线，还有什么是值得人惦记的？
但眼下推荐的人是杨默，张文顺就不得不认真探寻起来其中的原委了这小子虽然平日里总是偷奸耍滑，但却绝不是说话不过脑子的人。
………………
见到这胖子并没有第一时间出口反对，而是询问起其中的缘由，杨默满意的笑了笑。
“主任，之所以没有推荐那些乍眼看上去利润更高，经营状况更好的轻工项目，而是推荐这么一家看起来一无是处的食品加工厂，其实无非是出于三方面因素的考虑。”
说著，杨默毫不见外地从这货的桌子上摸了一枝大福过来：“第一，所有三产试点项目的根本立足点就是解决公司家属和闲散职工的就业问题，因此只要能保持运营，试点项目的利润高与低并不重要，但能不能解决就业问题却很重要这是后续一系列计划的生存基石，也是咱们的站位制高点，一旦丧失了计划的【正义性】，效益再好也是白搭！”
张文顺认可地点了点头，说白了只要能勉强维持这些项目运营的同时解决大量就业，他就是谁也无法撼动的第一功臣；相反如果光有效益却不能有效解决就业问题的话，随时就有可能被别人摘果子。
想到这，他有些疑惑地看著杨默：“这话没问题，但是……这个食品加工厂毕竟只是个小厂，里面更是已经塞进去了八十多号人……在一切求稳的初期，我们不可能大肆优化人家的工人，所以……让他们挂靠后，真的能有效解决咱们家属的就业问题？”
杨默笑了笑：“主任，有句老话说得好：【功夫在诗外】……从投资的角度来看评估一个项目能不能有效带动就业，并不是看它的具象价值载体能提供多少就业岗位，而是要看它牵扯到上下游产业链有多长，那些能被有效影响到的上下游单位，能定向提供多少就业岗位……咱们国家之所以反复研究，讨论要不要把房地产作为拉动经济的支柱产业，原因就是因为它涉及到的产业链够长！”
看著张主任沉思的模样，杨默补充一句：“按理来说，这种食品加工厂虽然也涉及到了一些上下游产业环节，但却不够长，在没有做出足够体量之前，也谈不上什么真正的影响力，就更别提衍生出来的定向就业岗位了……但那是因为目前国内的绝大部分食品加工厂走的是TOB的路线……如果走的TOC的模式，那就截然是两码事了……准确的说，是变种的F2B2C模式！”
TOB？
TOC？
F2B2C？
那是什么东东？
第一次听说这几个名词的张文顺瞬间一脸懵逼，全然不懂这是什么意思。
惊觉自己说顺嘴了的杨默赶紧给这死胖子补补课，用最简单的话告诉他什么是TOB，什么是TOC，什么又是F2B2C。
在这个话题上足足浪费了十分钟后，杨默才重新回归正题：“之所以选这个项目作为实验点，第二个原因就是……资金变现能力最快，初期帐面效益曲线最漂亮，也更容易用数据说服公司在短期内推动后续的套期保值项目！”
“还是那句话，我们一定要赶在今年年底之前尽可能地收编足够多的优质民企和乡镇企业……等过了这个风口，要想这么近乎零成本地把这些企业纳入囊中，那就难了！”
而张文顺则是听的目瞪口呆。
资金变现能力最快？
初期帐面效益曲线最漂亮？
就这么一个随处可见的小食品加工厂？
你小子……确定没在糊弄我？
杨默见状，想了想，尽可能地用直白的话耐心解释道：“主任，从单体经营运作的角度来讲，其实最有价值并不是新增一个具有广阔市场前景，又或者利润丰厚的项目……毕竟这意味著需要追投大量资金，人力配置也需要重来，而且更意味著不可控的市场风险和竞争威胁。”
“但对应的，对于任何一个经验丰富的经营者来说，那种【去库存】，尤其是能够利用现有的产品、工人、技术、生产线、供应链去消化现货库存的项目，那才是真正好项目这种项目不但不需要增加额外的开支，还能够迅速把负债变成盈利，而且帐面数据上的周期增长曲线惊人，不懂行的人看了绝对会吓一跳。”
“当然，如果这种【去库存】的项目，还能通过规模效应来压低运营成本、增加收益，源源不断地将雪球滚的越来越大，那无疑就更完美了从投资的角度来说，这种项目带来的价值顶的上十个同体量的纯现金收益项目！”
张文顺听的似懂非懂，隐约明白了什么，却又不是很明白，正当几番犹豫下，想要不耻下问时，杨默却仿佛没有看出他的疑惑，自顾自地说下去：“之所以选择这个项目作为切入口的第三个原因……主任，还记得前两天我向你申请了笔资金用于背景调查的事情么？”
张文顺一愣，然后下意识地点了点头，心说记得啊，可这不明摆著是小子过完年没钱了，打算假公济私地花差花差么……对了，到时候可别忘了找点发票补过来。
杨默见状，略有些心虚地咳了咳：“主任，我之前说过，虽然因为当下的特殊环境，咱们收编这些主动交公的企业并不需要直接付出什么代价，但实际上，要想以后不剩下一堆烂摊子，咱们必须按照正规的投资逻辑去筛选这些项目。”
“说句主任你不爱听的话……在绝大部分外行人的眼里，投资或者融资无非是一个【钱】的问题罢了，提及这个问题，大伙眼睛里往往只盯著那串数字……但我很认真地告诉你……这是一种极为肤浅的看法，甚至是极为错误的观念……如果公司班子都用这种肤浅到连蚊子都夹不住的眼皮汪子去进行后续的套期保值项目，我敢打赌，投一百个也成不了一个！”
听到杨默的语气带有冷厉，张文顺立即认真了起来“小子……怎么说？”
第61章 投融资的真正含义？
杨默又顺了一支烟点燃：“其实不管是投资还是融资，重点在那个【资】上，这没错……但实际上，这个【资】的重点，在于资源，而不是资金……没有资源变现能力的项目，专业的投资机关不会去碰……同样的，只能提供资金支持，但没有有效资源嫁接能力的投资方，聪明的被投资方也不会接受！”
“简单来说，二者是一种类似于门当户对，相互扶持的结合，而不是见钱眼开的一夜苟且！”
“回归到主任你之前给的那些企业名单，目前只有几家企业具有能快速变现的潜在资源……其中又以这家食品加工厂最为合适……只要操作得当，最多一个半月，这家食品加工厂帐面上的周期增长曲线就会发生明显弯曲，届时也能提供相对令人满意的就业岗位！”
张文顺一惊，仔细品了品杨默话中的意思，又沉吟思索了一阵后，这才有些不确定地问道：“你这是看中了那边的冷库和通往沿海城市的那条关系线？”
与别的工业设施不同，在这个年代，冷库绝对算得上是比较稀罕的东东，往往要用外汇才能淘来一套欧美那边用剩下的即便齐鲁这边从八十年代后期就开始大量进口国外生产线，并同步升级本地工业产业，但这种情况要到90年代中期以后才会有所改善。
有了冷库，不但产品的保质期能大大延长，配方设计和品控这块也无需被动地升级，从而避免投入更多的资金和人力从某种程度上来讲，只要开放这个冷库的租赁权，立马就能创收，而且创收潜力不小。
至于通往沿海城市的那条关系线，虽然充满了不确定性，但放在这个年代去充作居间钓饵，还是能引来不少上钩者的这年头人口流动性和信息流动性本来就严重不足，各地看不见的山头屏障更是不知道有多少，能在经济相对活跃的沿海城市多出一条线，估计谁都会感兴趣。
见到这货一下子找出其中的两个闪光点，杨默暗地里不由赞许地点了两下头虽然因为时代的局限性，这货无法看到更多的东西，但仅凭眼下表现出来的洞察敏锐度，就已经超过许多人了。
再一次感叹这个年代的人都不简单之后，杨默却是摇了摇头：“我并不是这个意思……不管是那个中型冻库，还是那条所谓的关系线，到底具有多大直接价值且不去说它，单凭它们的体量不具有足够的主动权转化价值这一点，就不值得我们上心！”
不具备主动权转化价值？
张文顺一愣，眉头微微皱起……这小子的胃口貌似很大啊，到时候可千万别给我玩脱了！
杨默似乎看出了这死胖子的想法，微微一笑：“实体投资这种事，向来讲究大胆设想，小心验证……想法再好，雄心再大，但连落到实处的第一步都走不好，那也只是让别人看笑话。”
说著，杨默将烟头掐灭：“还是那句话……投资等于投人……之所以把这家食品加工厂作为推荐目标，除了那位经理本身的那点关系之外，其实我更看重的是那个乡镇企业里面的人……准确的说，是那个村子里的某几个人……这些人，才是我们开辟新销售渠道，开始一步步构筑F2B2C模式的开关点！”
？？？
村子里面的某几个人？
似乎心有所感，张文顺不太确定地看著他：“所以……你前两天申请的那笔资金……？”
杨默笑了，笑的很意味深长：“没错，我托人去做个人背调去了……不得不说，作为本地人，我们在这块有著天然的优势……有些真实的东西，钻探公司其他人可没那么容易拿得到！”
张文顺也笑了，笑的很欣慰，笑的仿佛舒了一口气。
转身从柜子里取出一套简易茶具和一罐铁观音，死胖子提来暖水瓶，熟练地烫了一遍茶杯后，将去年的秋茶投入到盖碗中：“小子，给我大概说说，这事是计划怎么操作的？”
听到“大概说说”这几个字，死胖子那宛如弥勒佛般的肥脸在杨默眼中越发顺眼了起来。
随著一阵浓烈的兰花香扑面而来，杨默精神大振，捏著分过来的明黄茶汤一饮而尽：
“众所周知，当一个地区的人均GDP低于500美元/年的时候，那么他们的消费需求就是以刚性需求为主……但实际上，即便是刚性需求，也是分层级的；”
“而很不幸，齐鲁这边目前大部分地区的人均GDP目前仅有283美元/年……而且这还是城镇人口的GDP值，如果把农村人口的GDP值统计进去，只会更低……再加上这边以前固有的消费观念，这就导致这些人的刚性需求是【求存性刚性需求】；即一切以饿不死、冻不著为心理预期线……这也是那家食品加工厂之所以经营困难的原因，毕竟2分钱一个的馒头就能填饱肚子，我为毛要为了那点肉味去买你的东西？？毕竟你又不是真的肉食！”
“但事实上，随著国内连续几年的通胀和经济流通性的逐渐加强，齐鲁这边固有的消费观念已经有逐渐解冻的迹象；只要我们缺省好使用场景，并且打通销售渠道，那些产品并不愁卖不出去……事实上，说句难听点的话，在这个年代，许多时候并不是你想啃馍馍就能啃的……”
“那么根据目前的情况，我们以食品加工厂的现有产品为基础，以附近100公里的市场为基本盘，能够设定出来的、具有半强制性的使用场景是什么呢，那必然只有以下这几个……”
“我们都知道，随著经济情况的好转，固有的、萎缩性的消费观念才是【求存性刚性需求】最大的壁障……只要有办法打破这层壁障，那事情就成了一半；那如何在不引起消费者过于反感的情况下去打破这层壁垒，并逐渐使其成为一个约定俗成的事情呢，那大体应该如此操作……”