中年妇女笑著摆了摆手，仿佛下一秒就要起身离开，可身子才刚刚动了动，就仿佛想起了什么似的，然后顺势把手伸向皮包里，取了一个光板小纸盒出来。
“哎呀呀，看我这记性……近藤小姐，今天承蒙你款待，请我喝了那么好的茶，无论如何我也要感谢你才对。”
“喏，这是我分出来的鹿角涂面膏，虽然不多，但也是我的一片心意，请近藤小姐务必收下！”
看著近藤明日香伸手就要推辞的架势，中年妇女一脸的歉意：“虽然说只送这么一点点作为回礼实在是有些无礼了些，但没办法，华夏的这款鹿角涂面膏实在是太难弄到了些，我又不知道近藤小姐你用下来的效果如何……总之，你先用，用了之后觉得好用，给我说一声，到时候我再想办法帮你弄一整瓶。”
近藤明日香闻言，顿时有些头大了起来。
在岛国，有许多家庭妇女并不是只会整日里照顾老公孩子，她们也有许多自己的副业；前文提到的渡边太太团固然是其中最有名的一群人，但还有一群人，声名不显，却是岛国社区经济里非常不容小觑的一群人。
嗯……
与华夏后世烂大街的“微商”相比，其实把岛国的这群人称之为“社区团长”更合适一些。
事实上，这些家庭妇女干的活计，跟后世华夏的团长们基本上如出一辙，小到卫生纸塑胶袋，中到大米食用油和水果，大到家电、沙发，她们全都能给你整来，其神通广大，堪称令人瞠目结舌。
而这些岛国家庭妇女发展业务和下线的方法也非常简单，就是不断地找邻居串门聊天，不断地通过各种社区社交活动去结识朋友，然后把产品推荐出去。
不要小看这种看上去低效无比的业务方式，岛国不同于华夏，这可是一个电商始终都发展不起来的国度，这边社区的圈子繁杂而严密，千禧年末期，某本岛国的知名经济杂志曾经说过，在1988~2008年这二十年间，岛国每年的商品流通，约有8%是来自于各社区的内部流通贡献，而在这种社区经济活动中，关键的节点便是那些整天找邻居串门的家庭妇女，而正是她们这种挨家挨户串门，把一个个邻居发展成“熟客”的业务模式，才贡献了那么大的商品流通占比。
可以说，在因特网时代彻底到来之前，谁能打通这些节点，谁就能搞定岛国的社区里那些掌握著家庭财政大权的妇女，从而让自己的产品立于不败之地。
而很显然，近藤明日香眼前的这位中年妇女，便是她们社区一位很有些名气的“团长”，而这种以礼物互赠形式展开的“先用后买”的体验式营销，也是这些团长们最常用的叩门手段之一。
毕竟是新生代女性，近藤明日香从心里还是有些拒绝这种半热情、半强迫的推销方式，当下一脸的推辞：“滨美委员，您太客气了，之前一直受您的照顾，我这个一直都抽不出什么时间去采购的晚辈才自始至终不缺生活物资……我知道现在华夏那边的东西都很难买，这东西听名字就知道很贵，这么好动的东西，您还是留著自己用吧……实不相瞒，其实晚辈我不怎么会打理自己，要不是公司有要求，我现在可能连最基本的化妆都不会呢。”
近藤明日香表情很感激，也很愧疚，话里也没有任何攻击性，但言下的谢却之意却很明显。
你之前推荐给我的那些卫生纸啊、锅碗瓢盆啊，各种稀奇古怪的水果啊，瞧在你是邻居前辈，又是生活委员的份上，好，我买了……左右那时候薪资丰厚，虽然你的东西不便宜，但也构不成多大的负担，就当是在东京居住的社交成本好了。
可眼下公司经营开始困难了起来，涨薪无望不说，收入和奖金也开始锐减了起来，在这个时候，你再向我推荐那些一听名字就知道贵的要死的化妆品……对不起，晚辈我还要生活，实在有心无力。
中年妇女闻言，却是丝毫不著恼，而是把手里面的小盒子往前送了送，一脸诚恳地看著近藤明日香：“近藤小姐，说句失礼的话，最近几个月大家伙的日子都不好过，社区里好些姐妹的用度也开始肉眼可见地收缩了起来，近藤小姐你已经连续两周没有参加社区里的联谊活动了；”
“虽然你跟我们不一样，是有工作在身的，因为加班不能抽空参加社区的联谊会，也的确可以理解……但是我看得出来，这主要还是近藤小姐最近的生活压力比较大。”
近藤明日香顿时脸色一变。
岛国那矛盾而虚伪的人文环境决定了没有人愿意在其他人面前出糗丢面子，也没人敢不在意其他人的看法，因此听到对方点破自己的窘境，这个小职员无端慌乱下，竟然连最起码的表情管理都做不好了。
中年妇女见状，有些怜惜地叹了口气，然后将手里的小纸盒往前推了推：“近藤小姐，我并没有取笑你的意思，事实上，我并不觉得这有什么可笑的；”
“我的意思是……正是因为你现在遇到了小小的挫折，所以我才觉得你更需要这一份礼物。”
说到这，中年妇女定定地看著近藤明日香，脸上全是诚恳：“近藤小姐，相信我，整个社区里没有谁能比我更希望你们这些邻居们过的好！”
近藤明日香明白她的意思，作为一个离异的家庭妇女，带著两个孩子的滨美虽然是社区里不少人羡慕的生活委员，但实际上她丈夫的赔偿金并不足以让她和两个孩子在东京这种寸土寸金的地方过上好日子，如今的她，主要收入还是来源于向邻居们兜售各种各样的商品，因此只有邻居们过得好，她才能过得好。
想到这里，近藤明日香心底刚刚涌起的羞怒感消失的无影无踪，然后有些疑惑地看著眼前的中年妇女，不明白这东西跟自己过得好不好有什么关系。
滨美见状，又是叹了一口气：“近藤小姐，如今经济大环境瞧上去越来越不妙了，前几天我跟竹下太太聊天时，她还告诉我，她丈夫的公司甚至有裁员的打算……近藤小姐，你有没有想过一个问题，随著情况越来越糟，如果贵公司也遇到了这种情况，你将如何自处？”
近藤明日香闻言，脸色顿时又是一变。
虽然说岛国素来以终身雇佣制闻名，大有一旦入职，终生不用担心失业的意思；
但那是以前，随著这段时间大量的岛国企业被欧美收购，虽然不少的日方企业管理层一直都希望新成立的董事会保留这一传统，但裁员这种对于岛国人颇为陌生的事情，还是开始发生了。
跟许多实际上只是外表光鲜亮丽的日企一样，她的公司现今的实际效益并不好，因此不管是被收购还是被裁员，对她来说并不是一个不可想像的事情……事实上，公司这两个月以来，一直有相关传言。
所以当滨美委员提及此事，算是戳中她的要害了。
你要知道，虽然这年代的岛国女性堪称版本之子，社会地位堪称历史之最，但扪心自问地说，即便近藤明日香自己已经很努力了，但不管是业务能力还是吃苦耐受力，都远远无法跟公司里那些堪称驴马，一副24小时可以住在公司的男同志相比拟，之所以前些年一直猛著招聘女员工，其实更多是在不差钱的情况下出于提升公司形象的考虑。
本身就已经卷不过了，再加上女性因为生理特征所导致的种种不确定性和波动，一旦公司真的需要裁员用以应对困境，那么首先出局的会是哪些人，用屁股想想就知道。
见到近藤明日香脸色有些尴尬地在那支支吾吾，滨美叹了口气，然后摆出一副邻家大姐姐的姿态，怜惜地看了她一眼：“近藤小姐，我是过来人，也吃过了无数少不更事的苦，所以听我一句劝……我们女人啊，最大的资本就是我们自己，一生中最大的事业就是投资自己！”
“你长得那么年轻，又那么漂亮，与其每天辛辛苦苦地熬夜工作，然后第二天被上司痛骂一通，为什么不好好打理一下自己，让自己成为人群中最闪耀的那颗星，然后收获无数男人的仰慕和殷勤呢？”
说到这，滨美从包里掏出一本《妇女之友》放在茶几上，语气轻轻的，带著一丝关切，又带著一丝蛊惑：“你看看你现在，黑眼圈都熬出来了，整个人看上去一点精神都没有。”
“我见过太多长相气质远不如你的年轻女性了，可她们都能被无数男人争抢著献殷勤，心甘情愿地给她当车夫和粮票……漂亮如近藤小姐你，为什么非要浪费自己最宝贵的青春和资本，把所有精力都浪费在加班这种出力不讨好的事情上呢？”
啊咧？？
我很漂亮？
一直自认为自己长相只能算作是中等偏上的近藤明日香错愕之后，忍不住心中欢喜起来。
岛国的文化决定了他们很少能听到这样直接的赞美之词，再加上她毕竟也是一个女人，听到这样的话，不高兴才怪。
强自压抑住自己的欢喜和无措，近藤明日香遮掩似地低头像那本《妇女之友》看去，
一支看上并不显得年轻，保养的却很不错的手臂出现她眼帘中，然后在她有些艳羡的目光中，把杂质翻到了某页。
《女人，脱离危机的唯一办法就是投资自己！》
看著这个由某位著名女性编辑撰稿，标题带著浓浓蛊惑性的文章出现在自己面前，近藤明日香有些拘束地抬头看了滨美一眼，然后在对方鼓励的眼神中，拿起了这本在岛国非常有影响力的杂志，细细看了起来。
嗯……
历史从来都是一个又一个的轮回，看到这种标题，哪怕是后世的普通宅男，用屁股也能想得到里面的内容是什么；
事实上，自从八十年代中期开始，类似于“女人一辈子最大的投资就是自己”这样的内容，早就已经成为陈腔滥调了，这篇文章无非就是换汤不换药，换了个紧贴时下的热点问题把那些内容重复一遍罢了。
但人的劣根性在于，只要是你写的东西是他们愿意看到的，不管你写的是炒了多少遍的冷饭，也不管你文字里面的意图有多明显，他们依然会甘之如饴。
所以……
五分钟后，近藤明日香联脸颊微微有些潮红，目光也多了几分神采和希翼。
放下手里的杂志，有些忐忑地看著中年妇女：“滨美委员，这个鹿角涂面膏……真的很有效么？”
中年妇女一脸自信地侧起脸蛋推了推：“大华公司和三共药业联合，必是精品……别的我也不说了，就直接看看我这张老脸，你就知道效果了！”
不得不说，中年妇女还是很注重保养的，因此那张脸蛋虽然跟漂亮二字无缘，但却显得白皙无比，而且没有什么油光可言，与当下做完补水和保养后，满脸惨白或者油光粼粼的情况迥然相异。
而必须承认的是，随著三共株式会社和大华公司这段时间的大出风头，这两家公司的名字已然带有不弱的说服力了，因此在中年妇女的现身说法下，近藤明日香竟然一下子就期待了起来。
如果那个华夏的鹿角涂面膏真的能让自己变得美美的，那么自己一定能如愿找到一个高富帅当自己的本名，届时……
看著近藤明日香的神情里泛出自己熟悉的那种专属于女人的野望，中年妇女笑了起来：“当然，女人的脸是艺术品，虽然华夏的鹿角涂面膏非常神奇，但仅仅只有它还是不够的，毕竟它的主要功效就是美白；”
“真要实现效果最大化，还需要搭配他们用于补水的【荷花御颜膏中药面膜】、用于祛痘的【栝楼粉膏】、以及用于祛斑的【消瘢膏】才行……”
看著眼前某个已经陷入了幻想的年轻女人，滨美笑的宛如一只刚刚叼到小鸡的母狐狸；
然后于半个小时后，带著丰硕的战果，心满意足地离开了近藤明日香的公寓……
………………
而此时，温泉酒店。
某个带有浓重岛国风情的草庵式茶庭里，卓玛丽饶有兴致地看著眼前的保书贤：“哦？请我帮忙，协调一下GG的各项投放事宜？”
前天与穆大小姐一起在秋叶原喝过咖啡后，她原本以为这一趟岛国之行，自己不过就是一个看客而已，那位大小姐在近期内根本没有GG投放的打算；
结果没想到，这才过去了两天，整天不见人影的保书贤就找上门来了。
见到这位水蜜桃脸上那很有些调侃的笑容，这几天已经累出了黑眼圈的保书贤心里莫名打了个突突，只能一脸苦笑地解释道：“卓部长，根据穆部长的规划，这次出海的百余个自主品牌，每一类的运作方式都截然不同；”
“诸如蟾酥丸、古树滇红这一类高档产品，走的是增值流通+特殊渠道的路线；”
“诸如鹿角涂面膏这一类中高档美妆产品和其余的家用产品，走的是社区分销路线；”
“诸如澡豆洗面奶这种平价护肤品，走的是药妆渠道；”
“至于其余的供应量比较大的中成药，走的是药局路线；”
“还有那些诸如绿豆酥、芋泥酥之类的中档特色食品，目前走的是特设网点销售的路线，等到知名度和接受度彻底达标了，才会开始涉入日常终端；”
“这些情况，想必卓部长已经了解到了。”
说到这，保书贤一脸的为难：“对于这些针对于女性群体的产品，我们可以通过种种搭配手段去尽可能地避免市场启动期的各种沉没成本，让其效果最大化；”
“可问题是，咱们这次的这些产品，里面不仅仅是只有针对女性群体的啊……相对于更容易受到情绪和周边环境影响的女性消费者，针对男性群体的那些中低端快消品，就没有太多可以取巧的手段了，只能实打实地按照正常操作来；”
“所以，在这个过程中，各种媒体的GG投放，尤其是在什么频道投放、在什么时候投放、投放哪些内容，如何以最小预算发挥出这些媒体的整合传播效果，以及对那些媒体的沟通和监督、甚至结款方式和置换比例的争取，便成了非常重要的一件事……在大华公司里面，这一块大抵没有谁能比卓部长更有经验的了，所以我只能向您寻求帮助了！”
保书贤本想好好阿谀一番，但瞅见卓玛丽那双始终带著笑意，却仿佛能把人看穿的眼神，终究还是放弃了原本的打算，老老实实把自己的需求说了出来。
说到底，这还是预算不充裕闹的。
岛国的媒体费用贵的令人咋舌，即便NHK愿意给出一个相当优惠的友情价，但很显然，要想达到预期效果，仅仅只靠NHK一家媒体是不够的……甚至只靠传统的电视媒体、报纸媒体和户外媒体是也是不够的。
所以，如何在有限的预算里把IMC做好，以及争取到更多的置换比例，将省下来的钱投入到更多的宣传中去，变成为了一个非常重要的工作……眼下杨默不在东京，而穆大小姐同样也有一堆事需要操心，再加上她在这一块也没有很丰富的经验，所以到了最后，只能找上了卓玛丽。
哦？
针对男性的中低端快消品么？
我差点以为，大华公司此行，重点全在药品和美妆产品上了。
不过……
先是高端产品的价值打造和相关二级市场的托构，再是中高端美妆产品的特殊渠道开拓，现在又要在日常渠道上开战；
即便是有了一棒子东道主的帮衬，穆家那位大小姐的节奏，也是不是太快了些？
还是说，她真的有那么大的信心？
卓玛丽看著眼前表情有些扭捏的保书贤，笑容越发地玩味起来。
正当浑身如同针扎似难受的保书贤打算亮出杨默的旗号让这位浑身散发著熟妇风韵的部长接下任务时，却听见卓玛丽忽然展颜一笑：“说说看，你们第一波打算硬推什么产品？”
听出了对方的应承之意，不用再担心自己会得罪人的保书贤顿时狂喜起来……
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PS：祝各位老师学长五一快乐！
虽然堵了大半天车的作者菌一点也不快乐。
第453章 攻略（3）
作为世界第二GG大国，每年GG营收超过5.7万亿日元的弹丸岛国，其媒体价格之昂贵，可想而知。
而在这个电视、报刊杂志、户外GG三分天下的国度，由于有著种种偷巧手法的存在，户外GG一度成为那些预算紧张的商家的GG首选，这也导致了东京曾经的街头上，如同动漫里的香江般，密密麻麻横伸无数的GG招牌来，形成了了“上下+前后+左右”的三维视觉层次。
当然，这种“小户外”的GG形式虽然价格相对比较便宜，配合上岛国“小国寡民”的特性，的确能逐渐捕捉和积累一些熟客，让那些运气好的小商家们能逐渐积累出自己的基本盘；但是很明显，如果你是一个面向大众市场的快消品牌，竟然妄想通过这种方式来打开自己的知名度的话，那无异于难如登天。
当然，事无绝对，如果你的预算实在是有些拘谨的话，采用成本更低廉的小户外GG去做宣传，也未必不是一个选择；
而如果你的GG内容和GG形式能令人稍稍耳目一新的话，也未必不能斩获想要的结果。
………………
新宿车站。
在这个日人流量号称世界第一的地方，三十二岁的河本文雄走出了那间阴仄而破旧的公寓，然后强打起精神，朝著一公里以外的地铁站走去。
咔嚓~
随著一声刺耳的金属声响起，河本文雄皱眉看了看脚下那只瘪瘪的啤酒易拉罐，又扫了扫大街上随处可见的垃圾，脸上的表情虽然一如既往平静的宛如面具，但眉宇之间，却静悄悄地蒙上了一层阴翳。
真实的岛国，从来不是外人以为的那样子。
这个在无数滤镜和远程养殖技术下被包装成整洁而卫生的国度，其实大街上照样不缺各式各样的垃圾……实际上，新宿车站这种地方除了以日均人流量闻名于世外，那脏乱差的环境，同样也是声名赫赫。
同样的，在这个以终身雇佣制和年功制闻名的国度，你的资历老，也并不意味著你就可以升上去了，真要是干的长、干的努力就有用的话，那么在公司里工作了近十年的河本文雄，早就升到课长的位置上去了，至不济也是个组长，何至于至今仍然是个最底层的小职员，每天只能住在新宿车站这种垃圾满天飞的地方？