现在咱们这地方还很保守，所以打算调整销售策略。
在婺源县本地就卖给相熟的人，不再去推销了，主要去饶州和德兴搞批发，这样卖的快，知道的人少，相对安全一点。
王建昆表示还是权师傅想得周到。
王建昆在他的启发下，也准备这么搞，那就是发展批发的倒爷做销售。
聊了会天王建昆去公社邮电所，看看有没有他的电报。
查找一番发现还真有，上面写着“昆弟快送百黄百白来饶勇”。
翻译下就是让王建昆尽快送100个黄铜打火机和100个镀锌打火机。
看来程勇是找到下家倒爷了，不然不可能卖那么快。
这次正好要零售价1万的货，想来是想占那1成的便宜。
王建昆决定去一趟清华，打个电话沟通下说有灰口铁做的打火机，问下他要不要一起送过去。
快中午了，去了公社开的饭店吃了个午饭，骑着自行车就往清华去。
清华邮电局这会没人打电话，王建昆就问了下工作人员打电话到饶州怎么算钱。
工作人员表示饶州是省内，5毛钱一分钟，不满一分钟算一分钟。
王建昆拨通了饶州招待所的电话，让服务员帮忙叫下程勇，说过20分钟再打过去。
过了20分钟，王建昆拨过去就听到程勇的声音，两人言简意赅的说了下情况。
王建昆表示黄铜的和镀锌的明天就有货，灰口铁的没喷漆的过两天就有1批1千个，批发价每个10块钱，喷漆的要晚一周而且会贵1块钱。
程勇表示那就12号送过来，三种都要了，喷漆的后面再说。
王建昆想了下答应了。
王建昆接着去了水泥厂找到胡喜洋，问他后天能不能再去一趟饶州，来回一趟还是500块钱。
胡喜洋当然答应了，这样跑两趟够得上一个月挣的了。
离开水泥厂，王建昆马不停蹄的去了供销社买了煤油和棉花，看到有军绿色油漆和红色油漆，王建昆也买了一点。
昨天造出来的零件就先让队里的人练手先，而且那批就要加一道喷漆工序。
压气喷壶王建昆准备让智子帮忙设计，用手动加压，后面再改进成电动的。
买完东西后王建昆开始往回赶，路过昨天造零件的山，上去利用超能力把喷壶造了两个出来。
喷壶很小巧，两个分别喷不同的颜色，绿色为底，红色印字，字体就是一块挖出字的铁板，写着“”。
王建昆把零件，喷壶和油漆带出来绑在自行车上，煤油和打火机留在山上，明天再用超能力把1千个灰口铁的打火机造出来，而且镀锌和黄铜的也要回家取锌，打火石和弹簧也在家里，所以还是明天一起做。
回家后王建昆把东西从自行车上卸下来，跟母亲说了下明天准备培训他们组装打火机。
母亲表示你给完图纸后就在装修了，明天组装工位应该可以用了，就是冲压机固定要等水泥干。
王建昆听完表示还是一起去看看，两人来到工厂，只见冲压机已经搬到一头靠窗位置固定了，有人在安装电线。
另外一头的安装工位都用砖和木头搭好了，现在队里处理木材很快，因为有个用锅驼机动力的锯木机器。
王建昆看了下，工作台平整结实，长凳也安装到位了。
想了下发现当时忘记把喷漆工序隔离开了，喷漆还是有很大味道的，现在得让人用木头做个小隔间，再做个小门，到时喷漆都在里面。
于是和母亲回家后，王建昆找到爷爷让人安排搭小隔间，王建昆则安排叫上母亲帮忙把组装的工具带过去。
把需要固定在工位上的工具用钉子固定，不需要固定的则放在相应工位上，到时母亲还有个职责就是每天检查工具是否完好少数。
等到小隔间搭完，王建昆进去把喷壶安装好，把悬挂要喷漆零件的挂架也安装到位才回家吃晚饭。
第二天一早，王建昆一家都来到打火机工厂，因为今天就要开始组装了，做工的人也初步选好了。
先从喷漆工序开始试，喷漆是两个年纪较大的妇女，昨天有说喷漆味道大，所以两人都带着自制的口罩。
王建昆带着口罩进去示范，把要喷的零件放到挂架上，一次各放10个。
先把绿油漆装入喷壶，手动加压一会后打开开关，转动挂架，零件匀速经过喷口，就这样油漆就很均匀的喷上去了。
取下挂架，不需要喷字的放到一边晾干，需要再喷字的放到另一个工位，，同样是放油漆打开开关转动挂架，红色的“”就显示在上面了，取下挂架放一边晾干。
等晾干就可以取下拿起组装工位了。
来到组装工位，一个个工序教过去，先是活动部件用小钉梢连接固定，用到固定在工位上的手动冲压机，这个工序需要有点力气，所以是一个男的操作。
剩下几个工序都是看熟练度的安装，转轮，弹簧，打火石，储油器的灯芯和棉花。
还有就是检查工序，零件是否安装到位，能否打着火（看打火石是否有火星），外表是否有划痕。
检查完就是等待加注煤油。这一步王建昆没打算放在这，这边人多怕出危险，准备在外边建个砖房，要出货时再加注完全来得及。
所有工序交完就是让整体试运行了，看看哪些工序要调整或者增加或者减少，因为这是以理想的情况设计的，但手工还是要看人，所以调整是不可避免的。
教学的几十个没有喷漆的到时候就送给队里，看队里怎么分配。
喷漆的继续喷漆，晾干的就送到工位组装，就这样到下午5点钟，总共组装出来120个。
按照这种效率，8个人一天8小时大概能组装300个，如果后期熟练了，部分工序根据手脚快慢调整下，应该可以组装500个。
这个产量前期已经够了，后期如果有需要就再开几条组装线。
零件冲压机再制造几台，不过那时候就要建一个专门的打火机制造厂了。
晚上王建昆跟家里人说了下明天要再去趟饶州，去进一些便宜的原材料过来。
家人问为什么呢，做那种贵的不是能挣更多吗？
王建昆表示那种贵的只能少量卖，零卖40-60块一般人不会买的，这种喷漆灰口铁的，卖15-20块，很多人都买得起。
听王建昆这么一说，家人也理解了。
母亲问那你买的那两种贵的原材料还造打火机吗？
王建昆说继续造，只是占的比例少一点，主要以这种灰口铁的为主。
王建昆问爷爷今后工厂里能否按计件给工钱，不给工分了，爷爷表示现在还不能这么干，得让做工的多起来后他们感觉不公平才好推进。
王建昆表示理解，现在这边还是很保守，周边生产队都是以干农活为主，自己这个队贸然打破分配方式，可能会有上级来阻止。
看来得搞个让周边生产队都行动起来的项目，明天去饶州得和程勇聊聊看外面沿海有钱人需要些什么。
或者等打火机销量起来，每个月能卖10万个以上，那今后组装工序其实也可以分配点给周边生产队，到时候再一起改变分配方式就不会那么显眼了。
第25章 再去饶州
1981年8月12日，农历7月13日
立秋已过，山区晨风微凉。
王建昆吃完早饭就骑车出发了，带着1千打火石和弹簧还有昨天组装出来的120个喷漆打火机来到了那座放棉花和煤油的山。
用超能力快速的制造好1千个铁灰色的打火机，虽然没喷漆，但王建昆尽量将表面处理的平整了点，再把“”用凸起的字体显示。
搞完这些，王建昆将1000个铁灰色打火机，120个喷漆打火机，100个镀锌打火机和100个黄铜打火机用箱子装好放到马路路边。
前天说好让他来一早来这边帮忙运到饶州，因为王建昆算好这么多打火机大概有300多斤重，体积得有3个立方了。
没多久胡喜洋开着卡车来了，王建昆在路边拦下他，和他一起把箱子搬上车。
胡喜洋觉得奇怪怎么不到村口等而是在半道上，王建昆说是因为刚开始贩卖不想队里太多人知道，等以后就不会了。
到饶州快11点了，王建昆还是住的招待所，等办好入住，王建昆再和胡喜洋把打火机运到程兴的店里。
来到这边，只见鞋店边上也开了个打火机销售点，还挂了个批发零售打火机的招牌。
程兴看到前面停了辆卡车，走出店门口看到王建昆下车后，知道是运打火机来了。
于是喊了堂哥程勇出来。
此时程勇睡眼惺忪的从店里出来，看到王建昆，伸出双手和王建昆握手。
搞得王建昆措手不及，不知道搞什么鬼。
程勇握住王建昆手说道：“老弟，幸亏你今天来了，不然我这打火机批发就断档了。”
“哦，看来打火机很受欢迎啊，我这次还多带了120个喷漆的，你吃的下不？”
“没问题，搬完货我就给你算钱。”
四人三下五除二的把打火机卸下车，王建昆让胡喜洋去招待所休息，等下再和他一起吃饭。
胡喜洋知道这是要算钱了，他在不好说，所以点点头开车回去了。
打开箱子抽检了下打火机，程家两兄弟都挺满意，质量跟进口的没什么差别，就是绿壳和灰壳的手感差点。
100个黄铜的和100个镀锌的零售价1万，批发价就按照5折算就是5千块。
铁灰色的说好了批发价10块1个就是1万元，绿漆的11块1个就是1320块。
四种总共算下来就是16320块。
程勇从屋里拿了最大面值10元的大团结16捆，再拿了些散钱凑够320块给了王建昆。
王建昆用超能力清点了一遍，手头就抽了几叠做做样子。
数完王建昆说没问题，将钱放到行李袋里，袋子里面有薄铁盒，王16叠整千的被薄铁盒封死。
这时程勇提出请王建昆吃饭，让王建昆把司机也叫上，王建昆想了下答应了。
回去放了行李，把胡喜洋叫上一起和程家兄弟来到一个装修有些考究的饭馆。
程勇表示这个饭馆厨师是从地区机关食堂退休后出来开的，味道挺好。
王建昆还不懂什么吃喝，只要味道是江省咸辣味就行。
几人边吃边聊，程兴说道现在鞋子这边还不是很好卖，太便宜的赚不到钱，稍微贵点的又没有那么多有钱人消费。
程勇也表明如果打火机批发情况能稳住甚至加大量，两人就不开这鞋店了，改开打火机批发零售店。
饶州火车站每天有很多倒爷在这转车，到时请几个小弟在火车站打打广告，小量的就直接在那边拿货，需要长期合作且量大的就引到这边店里。
王建昆觉得这方法好，并且表示自己可以根据这边的销量去订货，初期平均每周可以供应大概3000个，如果量再加大，可以去拜师学艺自己开组装厂，从浙省买零件组装。
程勇表示初期每周3千应该够了，如果再加量再提前说，就是没电话太不方便了。
王建昆表示打电报也可以，他们生产队每天都有人去公社，可以让人每天去邮电所看看有没有电报，王建昆收到电报会当天或者隔天打电话过来沟通的。
而且下个月开学就会到县城读书，到时候把电报打到县城，当天就可以回电。
接着王建昆向胡喜洋表示，后续能不能每周都来一趟饶州帮忙送货.
胡喜洋表示9月底前应该可以，之后可能就难了，因为一般那个时候他都会忙着给水泥厂拉煤拉水泥，几乎天天都在路上跑。
程勇接话道：“到时你那边请不到车，我这边找找关系应该可以请到货车去拉货。”
程兴说道：“王老弟，过一个月你应该有钱买个货车吧？”
“有钱也买不到啊，现在买车都是要公家单位才能买。”
“要不买个二手的吧，我一朋友在地区运输队的，有一批卡车要淘汰换新车了，你要的话我让朋友帮忙给你留一辆，到时你派个人来学下怎么开。”
“有这好事？当然要啊，只是不是说考驾照要学两年么，不然不给驾照。”