孟学民道：“给你两次机会，看你能不能解释清楚。”
周浩然道：“我不是亲耳听说的，我是在食堂吃饭的时候听说的流言。”
“不行！”孟学民不满意，“这个理由太敷衍，在谁那也过不去。给你一分钟，你再想一下。”
周浩然笑笑，“好吧，我承认我没说实话，不过我不承认这是人品问题。相反，这是我个人强大销售能力的体现。”
“嗯？”
孟学民眼睛一亮。
展玉山总监也很感兴趣，“能把这个角度展开讲好，那你就算过关了，可以破格录取。”
周浩然要把这个思路给清晰的阐述清楚
“那我就展开谈一谈，这是个很复杂的话题。”
“现在的社会，对销售行业存在着很大的观念偏见。”
“就比如电视台，大众都认为电视台应该做好节目，却轻视广告销售，似乎创收是一件很丢人的事情。”
“可是，不是所有的电视台都有皇冠台那样的国家资源，对地方台来说，没有强大的销售团队，就意味着没有足够的广告收入。没有收入，就不可能升级转播设备、不可能制作精良的电视栏目。”
“这不仅是行业现象，社会气氛普遍对销售员都不够友好。很多客户，甚至不给销售员一句说话的机会，就很粗暴的赶走了。”
“作为一名销售员，最宝贵的品质，就是破局的能力！就是在客户不想见你、不想跟你沟通的时候，找到对接的机会！”
“只有对接上了，有了彼此的交流，才有可能签单，才有可能完成销售任务。”
“可是，要怎么破局？”
“刚才，我用了一个很巧妙的小技巧，在孟主任想把我轰出去的时候，成功破局。破局的过程不重要，重要的是破局后的结果，我坐在这里，得到了宝贵的交流机会。”
“求职，就是推销自己这款产品。我还在努力推销，我想签单。”
“展总监，孟主任，你们会签吗？”
这番话一出，直接把孟学民干沉默了。
他也是销售出身。
尤其他身在一线跑业务的时候，还是八十年代。在那个时期，销售员几乎就等同于盲流，走街串巷的跑销售甚至存在政治风险。
后来好了，可销售员的地位仍然很低。
哪怕是背靠红星台，去拜访客户的时候，往往也都是热脸贴冷屁股，经常是等了几个小时，却连正主都看不见。
有时候见到正主了，连说一句话的机会都没有，就被轰走了。
可谓是受尽屈辱！
这么多年过去，孟学民不跑一线了，晋升为了销售主任。
却没想到，自己变成了当初最不喜欢的样子。
在遇到一个年轻人上门求职，来推销他自己的时候，竟然也一句话都不想听，也要很粗暴的把他赶走……若非他抬出了展总监，采用了破局之策，这会儿可能已经被轰出红星大厦了。
周浩然的这番话，就像是两记耳光，扇在了孟学民的脸上！
一点不客气！
好在孟学民是销售出身，皮糙肉厚。
他没有生气。
内心里反而生出了几分自责。
以己度人，他觉得在一开始面试的时候，对待周浩然的态度，有些过于无礼、粗暴了。
展玉山胳膊肘撞了他一下，笑着问：“怎么样？我认为可以破格录取。”
孟学民深吸了一口气，“可以。”
顿了一下，他还专门解释：“小伙儿，你讲的很好。但你毕竟没有真正在市场里跑过业务，你需要先当学徒。销售这行看着简单，实际上很有学问。有一个老师傅传帮带，可以更好的适应。”
周浩然笑道：“同意。”
“你别高兴的太早。”
展玉山摆了摆手。
周浩然微微一怔，“怎么了？”
展玉山道：“销售学徒，按照台里的现行规定，只能划归为第五档。”
周浩然点了点头，“我听说了，第五档的外号叫‘黑五类’。”
展玉山道：“这样吧，我可以再给你一个破例的机会。”
“哦？”
周浩然眼睛一亮。
展玉山道：“我提一个问题，你回答的好，就可以以第四档的身份入职当销售学徒。如果回答的不好，那就只能去当黑五类了。”
周浩然很惊喜，没想到展总监这么提携年轻人，还能捞到这样的好机会。
应对面试环节的提问，他堪称是导师级别！
上辈子在互联网大厂，他想要晋升几个嫡系手下。
需要走晋升流程。
中高管的晋升答辩，那比入职面试严苛多了，很多人业绩很好，可是晋升答辩过不去，就始终很难晋升。为此，周浩然还专门培训过一些手下，教他们怎么回答问题。
现在遇到这类的考验。
可以说是十拿九稳。
展玉山接下来的提问，果然比一般的面试题要难很多：“在工作中，如果和领导的意见不一样，你要怎样处理？”
周浩然稍显沉默。
这个问题的确不好回答。
首先可以排除两大雷区。
一，无条件服从领导，这是盲从。
职场不同于官场。
最忌讳的就是盲从的人身依附关系。
二，努力去说服上级，甚至是越级沟通，这是不服从管理。
职场和官场也有类似之处。
就是严禁越级汇报。
这道题的确有难度。
孟学民心怀愧疚，就主动的帮他破题，笑着说：“你可以从这三点来考虑，沟通说服能力、执行能力和团队合作能力。”
周浩然摇摇头，郑重的说：“孟主任，前两次的面试，我都得了100分。而第二名只有80多分。最重要的原因，就是我总是可以找到最佳的破题角度。”
“最佳的破题角度？”
“对，您说的这三点，我也可以作答。不过，我认为这些角度回答的再好，最多也就是80多分、90分的水准。我如果要做一件事，一定会做到最好！”
“你还想考100分？”
展玉山总监也很好奇，就觉得这个年轻人，跟其他的同龄人真不一样。
周浩然开玩笑说：“说不定可以连中三元。”
“解元，会元，状元。”展玉山也觉得挺有趣，“行，我看你能不能当上这个状元！”
第19章 破格录取
这面试可真够随意的。
说好听了是轻松、灵活，其实就是不职业、不专业。
想一出是一出。
不过，对国营单位来说已经很好了。
至少真的给外界的社会人士机会了，没有所有岗位都内定。
周浩然不慌不忙，笑着说：“我认为，总监考察的不是说服能力。因为如果考点在这里，可以有更合适的问题，比如‘如果你推行的一个项目在团队里受到了阻碍，你会如何想办法克服困难？’，可以更好的从这个角度考察。”
展玉山有些惊讶。
孟学民也难以置信。
觉得这小子根本不像求职者。
他根本就不是以求职者的思维来看待这个问题。
周浩然接着说：“同样，我认为展总监考察的也不是执行能力。如果是‘描述一次成功做完一件事的经历。你遇到了哪些挑战，又是如何成功克服的?’这样一个问题，可以更好的考察执行力。”
展玉山微微颔首，“很有思想。”
周浩然笑着说：“如果这个问题是‘举一个例子，你如何在一件事里和他人合作，共同实现一个重要目标’，那我认为这考察的是团队合作能力。可事实上，都不是。”
展玉山道：“你很会分析别人的内心。”
周浩然道：“换位思考，是一名优秀的销售员必备的素质。只有明白客户的心理，知道客户的所思所想，才能为其量身定做、顺利签单。”
孟学民赞扬道：“小周，你完全超出了我的预料。”
对周浩然来说，这都是小意思。
前世他在互联网大厂当M6级的产品副总裁，面对的是挑剔百倍的C端用户。为了服务好用户，他甚至要博采百家之长，要把心理学应用在产品设计里。
电视台的销售，无非就是把频道的广告位卖给那些商家。
这面对的是B端客户。
搞定B端用户，可比搞定C端用户容易多了。
展玉山低头看了看手表，“我还有事，咱们这边快点。”
周浩然听他这么一说，就不浪费时间了，赶紧说：“那我就长话短说，这道题的破题点，应该是领导决定和公司利益的选择。”
展玉山眸光一闪。
周浩然道：“如果工作中和领导不一致，我会永远站在公司利益的一方。二面的时候我也说了，我的缺点就是原则性太强，这可能会让我得罪人。但这就是我，我也不会改！”
“好！”
展玉山忍不住为他叫好。
真真是说到了他的心坎里。
这次的销售部窝案，到底是怎么发生的？
无非就是下面的销售员们，忽略了红星台的利益，而选择了服从上级领导的安排，跟销售部主任一起去瓜分广告费了。
如果有一个原则性很强的员工早早的站出来，坚定的维护电视台的利益，那这件事早就被处理干净了。
根本不会闹这么大。