看著同样变得有些惊疑不定的苏宇，穆丽雅看向杨默的表情愈加令人玩味：“哦？杨默你刚刚不是赞同继续推进针对第一酒厂的重组工作了么，怎么……现在又变卦了？”
看见数双眼睛直勾勾地盯著自己，杨默表情有些尴尬：“那个……其实你们说的那些我都听不懂，刚才见你们都同意了，我跟著瞎起哄而已。”
穆丽雅笑了笑：“不管你们是不是我的正式组员，但既然跟著我出任务，那所有人的一言一行都需要担负相关的责任……你刚才赞同推进这次重组计划的话，在场所有人都听到了，要是你不肯在这份意见征询书上签字，却又说不出个所以然来……莫非你当真以为我很好说话？”
看著穆大小姐瞬间变成寒霜的脸蛋，杨默脸上苦的跟苦瓜似的。
如果今天只是出趟普通的任务，他压根底就不会把这姑娘的威胁放心上，但问题是……当文件上那两个印章一亮出来的时候，这趟任务的性质就变了，他要是敢耍油滑，绝对有他的好果子吃。
见到杨默在那噗噗嗤嗤的半天说不出话来，觉得自己心情瞬间滑爽了不少的穆大小姐忽然展颜一笑：“看来杨默你是有什么顾虑……这样吧，咱们去隔壁会议室，有什么情况你单独向我汇报。”
看著这位大小姐不由分说地开门向外走去，杨默盯著众人投来的狐疑目光，心里郁闷的直接想吐血。
MD，我就知道，跟这女人出来没好事！
第35章 市场横纵坐标线
众所周知，撇开用途谈价值是在耍流氓。
因此，是否收购兼并一家企业，以及报价多少，往往并不是基于它自己的客观资产价值，而是取决于你兼并它以后用来干什么。
一般来说，商业上的兼并收购要么出于扩充产能目的，要么出于触达渠道扩充目的，要么出于产业链补全目的，要么出于竞争防守目的，要么出于金融增值目的……当然，放在八九十年代的国企，这种重组兼并，更多的是出于体系性的输血互救。
如果“推动临邑县国营第一酒厂的后续重组工作”这个建议是钻探公司的资产管理科或者其它科室负责人根据文件精神提出来的，那么杨默这个字签了就签了，毕竟这是站位问题，容不得半点迟疑……再说了，事后就算酒厂亏到姥姥家，公司上上下下也绝对没有一个人敢抱怨什么，麻烦更是找不到他身上。
可是你要搞清楚，穆大小姐这次的行动，是主动出击，而且根本没有任何的公司文件做背书！
也就是说，想要重组第一酒厂，是穆丽雅自己的想法……或者说，是她这个“多元化发展研究小组组长”空降钻探公司后宣示自己存在的第一枪。
那么问题来了……
既然这次重组计划并没有公司文件背书，后续的运作也不太可能得到公司的全方位支持，而穆大小姐又赶鸭子上架，非要逼著让自己和苏宇成为责任人，那在形势比人强的情况下，这事就得认真论道论道了。
最起码，首先你得弄清楚穆大小姐重组第一酒厂，到底是出于什么目的的不是？
………………
“目的？”
穆丽雅饶有兴致地看著眼前这个浑身充满著一种咸鱼味的同龄人，隐隐感觉到自己原本的一些猜测是正确的。
这年头，会做“填空题”的人满地都是，但会做“应用题”的，却寥寥无几单从杨默问的第一个问题，她就隐隐感觉到，这货有可能就是一个会做应用题的人才。
“目的啊，那自然是有效盘活公司的闲余资金，拯救第一酒厂，创造效益~！”穆丽雅一脸好笑地看著他，仿佛杨默在问一个傻瓜都知道的问题。
恩？
闲余资金？
乍听这个听上去平平无奇的理由，杨默的眉毛顿时皱了一下。
呵，确定只是“盘活”？
胃口够大啊！
敏锐地察觉到穆丽雅所陈述的理由里并没有关于第一酒厂职工的内容，杨默有些诧异地看了她一眼虽然说的很隐晦，也并没有正面回答自己的问题，但这隐隐有些开诚布公的态度，不像这姑娘的作风啊。
仿佛什么听出来似的，杨默略有些不耐烦地说道：“我问的是，你兼并第一酒厂以后，打算怎么做！”
“内部那些机构精简啊、人事调动啊、历史债务处理啊、设备升级啊什么的我不管，我就想知道，你到时候怎么个创收法……是打算并入东营那边的大三产项目体系呢，还是打算靠著钻探公司的三产项目输血，又或者……自营？”
说实话，要不是现在还是1989年，他差点就要问这女人是不是打算进行“股份制改革+不良资产剥离”了。
见到这货竟然反客为主地打算掌握谈话节奏，穆丽雅眼中的笑意又多了几分：“那自然是自营创收……虽然我不知道你听说了什么，但我大老远地跑到临邑来，你觉得我就是打算借助东营那边的三产项目，来盘活一个小小的酒厂？”
听到这女人话里没有提到钻探公司的三产项目，杨默的眉毛又皱了皱……这女人，在反向测试！
但现在的他没心情，也没那精力跟这女人玩伪装者游戏，当下木然地点了点头：“OK，既然是自营，那一下问题……产品未来的定位是什么，拟定的市场横纵坐标线是什么？”
？？？
“产品的定位我听说过，但是……那个市场横纵坐标线是什么？”穆大小姐有些疑惑地看著杨默。
听到穆丽雅竟然听说过产品定位，杨默略有些讶异地看了她一眼这个名词虽然早在70年代就被克劳德发明了出来，但要在千禧年左右才被国人广泛认知。
稍稍收起了自己的轻视，杨默咳了咳：“虽然说从纯商业角度来看，当下的国内由于消费需求旺盛，只要能够有效规避各地的山头屏障，品牌立马就能进入一种跑马圈地的状态……但是，如何圈地，却是有讲究的。”
“而所谓的市场横纵坐标线，就是企业负责人在对自身的资金、产品USP、社会资源、行业护城河、产能等一系内部因素做了客观评估后，按照战略步骤在不同时期所锚定的不同市场和人群将这些锚定坐标点以时间为横轴，连成的那条线，就叫做市场横纵坐标线；”
“以快消品为例，即便不考虑以资金为主要支撑因子的战略时间轴，光需要考虑横向锚定坐标就有十多个……譬如用于产品实验调整和用户裂变的种子市场、譬如用于模式探索和复制的样板市场、譬如保证企业生存线的基本盘市场、譬如用于快速分销扩散的漏斗市场、比如用于探索品牌增值曲线的第二裂变市场。”
“总之，市场横纵坐标线涵盖了时间、空间、消费者、企业实力、公共关系五大考量因素，有了一条相对清晰和客观的场横纵坐标线，那运营者自然是事半功倍；但如果在立项时就没这玩意……说句不好听的，哪怕你资金再充裕，到时候也只能碰运气。”
杨默这话其实说的很客观，在八九十年代乃至千禧年初，国内市场都处于一个跑马圈地的时代，在那个年代大赚特赚的企业著实不少，但由于一开始就缺乏顶层设计和规划，半途崩殂的明星企业一抓一大把甚至那会之所以会出现许多奇葩的大老板，去做一些奇葩而古怪的事情，其实很大一部分原因就是因为一开始没有做好顶层设计，因此想要以另一种形式去尝试亡羊补牢罢了。
而事实上，市场横纵坐标线的绘制很有讲究，里面可不仅仅只有商业考量而已，一直到电商时代以前，这种拟定法一直都是某些企业制定战略计划不可或缺的核心组成部分，相比於单纯的商业九宫格画布，以及那些仅凭宏微观数据分析就捣鼓出来的糊弄人玩意，这种方法无疑要靠谱的多。
………………
听到杨默以一种略微不耐烦的语气向自己略微陈述了一下什么叫“描绘市场横纵坐标线”以后，即便是明白对方的用意，但穆丽雅不得不承认，这货已经开始逐渐掌握谈话的主动权了。
“产品定位？没有！”
“市场横纵坐标线？没画！”
穆丽雅很干脆的承认自己没考虑过这些东西，一点年轻人的气盛都没有。
杨默闻言，心中一喜，脸上露出一副沉痛的神情，正要开口时……
穆大小姐脸上挂著一种令人很有些看不懂的笑容，直接打断了他的动作：“事实上，不只是临邑国营第一酒厂，就算后续重组再多的酒厂，在较长的一段时间内，它们的产品都不会有这些东西。”
听出了穆丽雅的言下之意，杨默一阵错愕：“为什么？”
穆丽雅眼中露出一丝笑意：“因为……我没打算瞄准国内市场啊！”
？？？
不打算瞄准国内市场？
那就是打算做出口？
！！！！
不对！
杨默忽然想起了什么，一脸不可思议地看著穆丽雅：“莫非……？”
第36章 一路向北
从20世纪80年代中期开始，随著中国和北方那位邻居之间的关系恢复正常，以政府间货物交换协议为主的贸易机制便逐渐隐退，而自由的民间贸易形式便很快在两国流行起来。
而在开放初期，由于两国都实行外汇管制，贸易结算没有统一的银行体系，民间贸易只能以易货形式进行，因此诞生了赫赫有名的一个群体……倒爷。
说到倒爷，估计所有人最先想起的肯定是那位用500车皮货物换飞机的牟老板虽然没有任何证据，但在杨默看来，能在八九十年代出现这种比小说还离奇的情节，恐怕不仅仅是因为这个年代的人胆子特别大的原因。
因此，当这位穆大小姐隐晦地告诉他，重组酒厂竟然是打算做外贸时，他第一时间就想到了“倒爷”和“北方”这两个词没办法，白酒在中国外贸的所有品类中遇到的情况，太特殊了。
………………
“你是打算……把这些东西卖到北方？”杨默用一种非常古怪的神情看著穆大小姐。
“咦？你为什么会这么认为？”穆丽雅脸色微变，下意识地反问了一句。
一看到她这幅反应，杨默就知道自己猜对了，旋即翻了个白眼：“这很难猜么，咱们北方那位邻居这两年的经济情况又不是什么秘密，那边需求最旺盛的，除了食品和衣服鞋子这些轻工业品之外，估计就是随时都能喝上两口的烈酒了而且这玩意目前也算高附加值产品，只要合口味，那些达瓦里仕估计不会吝啬拿一个星期的工资换上那么一瓶。”
穆丽雅盯著他看了好一会儿，忽然笑了起来：“没看出来，你还挺关心国际大事的……怎么样，我这想法好吧？”
杨默冷笑著看了她一眼：“想的是挺好，只是很可惜……不靠谱！”
穆丽雅歪著头看著他：“哦？不靠谱？怎么个不靠谱法？”
看著对方的神情，杨默把原本想说的话咽了下去，最后耸了耸间：“多简单啊，那边的人也不是傻子，被国内的倒爷用次货糊弄了两年之后，就算为了赚钱依旧会和咱们做生意，但要货标准也开始以低价为第一要考虑因素了。”
“想想看，咱们齐鲁虽然也在北方，但离北方那位邻居还有一段非常不近的距离，除非能批下来专列车皮，否则光运费就是一个令人头大的问题。价格一高，你的竞争力就不够……别忘了，东北那边可也是满地酒厂呢，人家占有地理优势，可没那么高的运输成本。”
似乎听出了杨默的言不由衷，穆丽雅笑眯眯地看著他：“不用担心运费问题，虽然我没那个本事批批来专列，但是……我可以走海运啊！”
说著，略有些得意地瞥了他一眼：“别忘了，东营可是也有出海口的呢。”
感觉这位大小姐的谈话内容似乎有了一定偏差，杨默心里警铃大作：“可是还是没有人家本地酒厂的价格便宜啊……你也知道，那边本来就是粮食主产地，原料价格甚至比我们这还便宜，而且一旦逮到了机会，国人又很善于打价格战。”
穆丽雅不以为意地摆摆手：“放心，我们到时候会找专人对接，不走散批渠道，因此东北那边的酒厂会不会发现商机，并不重要。”
眼见著这姑娘像忽然松开了嘴上的把门似的，杨默差点就想夺门而逃大姐啊，我就是一个编制刚刚到手的萌新小职员，这些话是我该听的么？
本来还想找点别的理由搪塞，但眼瞅著穆丽雅这幅做派，杨默只能举手投降：“好吧，实话实说，我还是不赞成兼并第一酒厂。”
“原因很简单……这些酒，根本走不动！”
“或者说，就算是第一批能顺利交接，但后续的第二批、第三批，也肯定走不动！”
穆丽雅闻言，脸上露出疑惑：“为什么？那边的人不是很喜欢烈酒么？”
杨默见状，叹了口气：“那是因为……即便是烈酒，彼此之间也是不同的！”
穆丽雅漂亮的眼睛里充满了不解：“这话……我不太理解！”
杨默有些牙疼地吸了口气，想了想后，试探性地问道：“穆主管，对于国际上比较主流的烈酒，你有进行过相关了解么？”
穆丽雅想了想：“酒啊……我只知道目前国际上啤酒、葡萄酒、伏特加、清酒、朗姆酒、威士忌、龙舌兰这些比较流行。”
得，这女人果然不懂酒！
杨默彻底无语了，纠正道：“我说的是烈酒，准确的说法是烈性酒精饮料……啤酒、葡萄酒、起泡酒、果酒那些，由于酒精度普遍不高，刺激度也不强，因此都不属于这一类！”
说著，杨默有些心累地摸了根烟点上，也不管对面坐著位女士这么干合不合适：“你刚才说对了一半，的确……刨去各地区数以千计的本土烈酒外，目前世界范围内比较流行的烈酒无非就是伏特加、清酒、朗姆酒、威士忌、龙舌兰、白兰地和金酒这七种。”
“但是，你有没有想过，为什么咱们中国的白酒无论是产量和消费人群数量都高居全球之首，但却并未在国际上流行起来么？”
事实上，中国白酒的出口一度处于非常令人尴尬境地。
虽然每年给的指标并不算少，但出口之后，除了部分海外华人会喝之外，大量的白酒陈列在超市柜台上竟然无人问津哪怕这些都是中国大厂出品的好酒，哪怕许多酒的售价其实要比国内还低。
当然，这种情况随著国人生活水平迅速提高和出国逛免税店的兴起而得到大幅改善，但说到底，这还是一种实质上的出口转内销喝白酒的，99.9%还是中国人。
但是很显然，穆大小姐对于这个问题理解，充满了主观臆测，听到杨默问起这个，她非常不悦地哼了一声：“说到底，还不是国外对咱们的白酒缺乏了解，而咱们国家，现在又缺乏足够的话语权么……哼，我相信，只要有机会走出去，咱们国家的白酒一定能成为世界主流烈酒之一！”
杨默翻了个白眼：“虽然我不知道那一天会不会到来，但就算会到来，那也是以后的事情了……至于现在，麻烦尊重一下客观规律？”
客观规律？
被杨默的反应闹得有些不愉快的穆丽雅瞥了他一眼，却没说话，仿佛是在等他的解释。
杨默见状，耸了耸肩：“知道排除中国区之外，目前世界销量最高的烈性酒是那一款么？”
穆丽雅哼了一声：“这还用问？不是威士忌就是伏特加。”
杨默嗤笑一声：“你这只怕是在港台电视剧里面看到的吧？如果穆主管竟然傻到了把港台影视剧里的内容当成商业信息去参考的话，我觉得你后续的工作还是不要开展比较好！”
说完，他也懒得去管穆丽雅那张臭脸，直接给出了答案：“目前全球范围内，销量最高的烈性酒品类是清酒，第二才是伏特加，至于威士忌……对不起，它连前三都排不进！”
“清酒？”听到这个出乎自己预料的答案，穆丽雅吃惊地看著杨默。
“没错，清酒……准确的说，是岛国和南朝鲜的清酒。”杨默表情有些沉默，全然没有一丝比别人知道的更多的得意。
事实上，要不是后世干了一段时间的外贸，他也不会相信这个数据毕竟在国人的心目中，清酒这玩意的存在感太弱了。
但实际上，从70年代开始起，以岛国为代表的清酒在国际烈性酒精饮料的市场上开始受到追捧，八十年代中期就已经占据了将近8%的国际烈酒市场份额而进入千禧年以后，南朝鲜的清酒后来居上，继续领跑国际烈酒市场，并使清酒这一品类在全球烈酒市场的份额一度达到了惊人的13%。
“我承认，清酒这个品类在世界范围内被追捧，的确与岛国的经济文化影响力有著不可否认的关联，但这玩意之所以能这么快的被世界各地接受，口感接受度才是最基本的原因……实际上，不只是清酒，但凡能在国际市场上流行开来的烈酒，都有著非常不错的适口度……而在这块，客观地来讲，咱们中国的白酒其实是个另类。”杨默总结道。