而稍微有点营销经验的同学都知道，高端拉形象，中端走利润，低端跑销量；只有一种价位的单品可供消费者选择是一件极为糟糕的事情，起码要高中/中低端搭配才能形成一个相对完善的流量-价值-成交互导的产品体系；
别看三共株式会社表现出极强兴趣的那三款产品效果著实不容小觑，但在岛国那种各类商品琳琅满目的商业环境下，没有高端产品去争夺消费者的心智，你效果再好，也绝对是个半死不活的局面。
所以，别看铃木次健轻飘飘的几句话，里面的坑大著呢！
这也是岛国企业最常用的手段，擅长隐忍的他们，最常干的一件事件就是中长期埋坑，然后不知不觉掌握主动权，最后狠狠给你来上那么一下。
穆大小姐都能看出来的问题，杨默自然不可看不出来，不过与穆大小姐想的不同，杨默并没有据理力争，而是轻飘飘地笑了笑：“好啊，只不过荷花御颜膏就算了，既然贵社感兴趣，那我们今天就只聊栝楼粉膏和消瘢膏这两个项目就可以了……正好，这两款产品功效性和针对性也更强一些，满符合贵社的实际情况的。”
此言一出，诸田让和另外一名部长的表情固然是一变，铃木次健的眉头也忍不住挑了挑。
荷花御颜膏就算了？
明眼人都看得出，虽然栝楼粉膏和消瘢膏这两款产品的针对性更强，也更适合药局渠道，但论及商业性，荷花玉颜膏这种更倾向于美妆类的中药面膜，其市场潜力远远不是这两款产品可以比拟的。
眼珠子不著痕迹地向下凝视了一会儿，铃木健次忽然开口说道：“既然贵公司愿意带我们参观荷花玉颜膏的生产车间，那就说明贵公司是愿意就这个项目与我们三共株式会社进行合作的……杨科长，我想知道为什么忽然打算把这款产品摘出此次谈判的范围？”
说到这里，铃木次健脸上露出一丝不悦：“难道说，贵公司其实还是更倾向于与津村株式会合作？为了促进中日友谊，我们三共株式会方才一上来就展现了自己的诚意……贵公司这样的态度，怕是有些不合适吧？”
见到这个秃头老男人动不动就给自己扣大帽子，杨默笑了起来：“铃木专务误会了，其实将荷花玉颜膏项目主动摘出此次的谈判范畴，正是因为看到您刚才表露出来的诚意，为了照顾贵社的利益，这才提出来的这个倡议。”
“为了照顾我们三公株式会社的利益？”
铃木次健挑了挑眉头，一副难以理解的模样。
杨默见状，别有深意地看了他一眼，忽然冒出一句令诸田让等人听不懂的话来：“据我所知，贵国的第一制药株式会除了在各类慢性病的西药方面颇有建树之外，在汉方临床药这一方面也有著不小的雄心；”
“而贵公司虽然实力雄厚，但第一制药株式会也同样是个规模庞大的老药企……此次与贵社的合作局限在这两款功能更聚焦，性质也接近汉方临床药的项目上，想必不但能贵社节约一大笔资金，也能为贵社以后的扩展和壮大提供更具有说服力的案例，是吧？”
说到这里，杨默脸上露出一个真诚的微笑：“我们华夏人素来讲究人敬我一尺，我敬人一丈；贵社一上来就开诚布公地展现了自己的诚意，为了中日友谊，我们钻探公司怎么著也不能不为贵社多考虑考虑些……是吧？”
人敬我一尺，我敬人一丈？
想起之前这位年轻的科长就点出来他们已经知道三共株式会社跟第一制药株式会社接触的事情了，铃木次健瞳孔忍不住缩了缩……看样子，对方对这件隐秘的事情，比他以为的还要了解啊！
“嗯……中日友谊么？”
“哈哈，既然杨科长把我们三共株式会社当成朋友看，那我们也不能亏待朋友……这样吧，荷花玉颜膏项目也不用摘出来了，干脆把包括鹿角涂面膏和莹洁白泽膏在内的所有的考察项目打包，一并纳进来，当成一个整体来谈，杨科长觉得意下如何？”
铃木次健毫不吝啬地表达了自己对于杨默的夸赞和欣赏，然后豪气万千地将合作项目数量扩大了一倍还不止。
听到这货把“打包”这两个字咬的有些重，与身边两个带著浓浓惊喜的菜鸟不同，杨默脸上却是露出一个带著些许无所谓的笑容：“好！”
………………
虽然在之前短短的十分接触里，三共株式会社的一伙人就感觉到了钻探公司跟他以前接触到的华夏企业截然不同，但接下来的半个小时里，他们还是被对方的难缠程度惊的不行。
“杨科长，穆科长，为了更好的发挥这些产品的价值，我建议，除了荷花玉颜膏之外，其余的产品以可以用中日联合研发的名义，联合成立一家新公司，将其适制为汉方临床药，只需要在短期内获取足够的临床样本，这些产品就能在我们国内顺利获得生产批准，然后进入各大药局渠道。”
铃木次健很诚恳地看著杨默：“请不要被临床实验这四个字吓到，诸位可能不太清楚，我们国内目前正在大力提倡汉方药，只要原始配方有古籍作为支撑，我们目前虽然对于适制后的药品有临床样本的数量依然有严格要求，但对时间却是没有要求的……相信我，这一套流程的时间不会很长，最多7个月，这些产品一定能拿到生产和在售许可。”
诸田让也在一旁帮腔：“是的，杨科长、穆科长，二位对我们国家既然那么了解，应该知道，经过这么些年的大力扶持，我们岛国制药企业的科技人员已经占到了全国科技人员总数的60%……作为国内排名前十的药企，科研投入更是雄踞前三甲的三共株式会社，我们有信心在双方精诚合作的前提条件下，一个月内就能适制出十数个批次药毒性在合理区间内的临床药品，然后迅速进行临床实验！”
杨默闻言却是轻轻笑了笑：“二位的好意我心领了，基于这几个项目的基础上成立一家新公司，我觉得没问题；但是将其适制为汉方临床药，我觉得就没这个必要了……这些毕竟都是些与医美相关的产品，将其列为汉方临床药我觉得不是很合适。”
铃木次健皱了皱眉头，一脸的难以理解：“杨科长，为什么不愿意把这些产品适制成汉方临床药？”
“要知道，为了扶持汉方药，我们国家已经把包括现煎药和成品药在内的汉方临床药纳入了医保体系；这些年来，汉方药的销量在我国以每年以15%的速度增长，目前更是有大约69%（后世增长为89%）的日本医生会给患者优先开具汉方药处方；”
“只要能通过审核，成为汉方临床药，其中的好处多多，杨科长应该知道超过一半的医生优先开具汉方药处方意味著什么！”
见识过后世模样的杨默当然知道这意味著什么，当下只是笑了笑：“我当然知道贵国现在的医疗财政总预算已经超过了35兆日元（后世为46兆），也知道在贵国著名的【社会福祉六法】促进下，将这些产品适配为汉方临床药有著何等广袤的市场空间。”
略显随意地把身子往后靠了靠，杨默语气一如之前的轻飘飘：“可是，我还是拒绝将这些产品适配成汉方临床药，同时，这些药品必须以自主品牌成品药的形态出现……这是这次合作的基础。”
察觉到杨默的强势，甚至不惜将这一条件作为先决条件，铃木次健眉头皱成了川字体：“杨科长，可以告诉我原因么？”
杨默余光扫了一眼对方尾座上某个惊诧中带著一丝不满的小菜鸟，又扫了扫表情平静，眼中却带著一丝疑惑的小徒弟，这才正过头来似笑非笑地看著铃木次健：“铃木专务，如果我没记错的话，贵国的汉方药虽然根子上是我国的中医药，但在制备方法上却是有很大的区别吧？”
说著，拿起了面前的茶杯刮了刮盖子：“与我国现行的中医药不同，贵国的汉方药大多采取颗粒剂、片剂、胶囊剂、口服液等剂型为主；”
“虽然说这种西式制备方法摆脱了水煎火熬的传统中药服用方法，为了最大限度保留药效，药物提取过程还会采取温浸提取、减压浓缩、喷雾干燥、真空冷冻干燥等技术和设备，算的上是中西结合的一种尝试；”
“但是……”
“如此一来，面对著这种大规模生产，除非我们有这个资金实力在本土创建相应的成药制备厂，又或者愿意承担违约的风险，否则就只能将我方这边的原料炮制秘方共享给贵社了。”
轻轻抿了一口已经温掉的茶水，杨默不是很满意地皱了皱眉：“但是很可惜，我们刚才一开始就说过，我们承认现在我国与贵国之间存在著悬殊的资金差距、现代化技术差距、甚至是现代化工厂管理经验差距；”
“在这种合作中，我们唯一可以凭仗的，就只有地道药材原料优势和炮制秘方……所以，铃木专务认为我们有可能为了几款尚未获得市场承认的新产品和一个可大可小的机会，就主动将自己最大凭仗主动消弭掉么？”
除非是在华夏创建成药制备厂，又或者主动违约，否则只能将炮制秘方共享给对方？
一个可大可小的机会？
白蒙蒙、保书贤、以及另一个默默百投的小组长眼中露出浓浓的疑惑，他们就算再傻，听到杨默这番近乎点明的话语，也明白三共株式会社刚才的提议里面是有巨坑的，但对于商业项目，尤其是主要市场在他国的国际合作商业项目这一块的认知几乎为零，因此他们想破脑袋，也没想通三公株式会社埋的陷阱在哪里。
其实别说这几个菜鸟了，就连穆大小姐都没有完全想清楚对方埋的坑在哪里……她虽然隐约察觉到可能是“供销违约”，又或者是“质量标准化”这一类的陷阱，但再具体的，她却也说不上来了。
这些菜鸟或许想不通杨默这话究竟是什么意思，身为埋坑者，铃木次健如何不清楚？
有些戒惕地看了杨默一眼，这个地中海发型的老头微笑著给出了一个可进可退的解决方案：“如果贵公司害怕出问题，但又不想违约的话……”
“干脆这样，在新合资公司的框架下，我们不妨再成立一家新的药材公司，负责地道药材的种植、收购、炮制、初步提炼工作，最终把提炼出来的中药单品浓缩液供应给我们？”
“这样的话，你们可以继续保持自己的原料生产优势和药材炮制优势，而这些项目也能够以汉方处方药的形式，出现在我国各大药局终端中。”
保书贤等人闻言，立即觉得这是个好主意，算得上是为己方考虑做出来的巨大让步。
杨默却只是定定地看著这个奸诈的老头，并没有立即说话。
过了足足五秒钟，等到会议室里的氛围有了那么一点点尴尬的时候，杨默这才轻轻摇了摇头：“不好意思，铃木专务，在新合资公司的框架范围内成立一家新的药材公司，这个提议我们可以深谈；”
“但是，以中药单品浓缩液的产品形态直接出口供应到贵社，恕我无法接受！”
“铃木专务应该知道我们想要的是什么……再重申一遍，不管是怎样的合作方式，如果这些产品无法以自主品牌的成品药形式直接出口到贵国的话，我觉得后续的谈判，就没有必要继续了！”
听到杨默这强势无比的回答，众人在错愕之余，却是实在无法理解他为什么会拒绝这么一个诚意满满的方案……谈判桌上押著两张底牌的一方是可以通过种种的手段给自己谋求更大的利益，但在人家展示出了足够诚意的情况下，你还这样步步紧逼，是不是有些太过份了？
杨默瞅了一眼旁边那几个表情迷茫的菜鸟，心里却是冷哼一声。
现代化的全产业链对于医药行业，尤其是中医药这个在国际上已经开始获得足够的重视的【新蛋糕】的重要性，如今的国人根本没有意识到。
后世的小林药企凭借着一款改进后的“清肺汤”，每年的销售额就高达1亿美元；合并重组后的第一三共株式会社更是靠著汉方药的这第二条腿成为全球TOP20的药企巨头……这是适配技术和中药材炮制秘方的威力；
而后世的齐鲁，以全省之力，优选了110种中药材品种，在栽培面积扩充到380多万亩的情况下，总产值也才200多亿元，合计三十多亿美元……这就是没有富有国际竞争力，只有低端源头产业为主的弊病。
要知道，后世日韩两国的中药原料，有80%都是来自华夏，而华夏出口的这些原料，这种单品的浓缩液至少占了一半以上。
这种在经济效益上刚好比你心理底线高上那么一丢丢的初加工合作模式，在杨默看来，危害性甚至比纯粹的干药贸易还要大……不管是人还是机构，都是有路径依赖和惰性的，这种喂稀粥吊命的合作形式，简直是在抹杀华夏中医药产业链升级的驱动力。
………………
见到杨默这么强势地拒绝了自己的提议，饶是身经百战，铃木次健的表情也一下子难看了起来，不过想到此行真正的目的，他还是在瞬间收拾好了自己的表情，然后挂上一副遗憾但理解的笑容。
“好吧，为了中日之间的友谊，我们三共株式会社愿意做出让步；”
“杨科长，我们三公株式会社已经展示了足够的诚意，接下来的，关于在贵省创建合资GAP药材种植基地的事情，你们也应该拿出起码的诚意来吧？”
听到GAP药材种植基地这几个字，杨默总算稍稍收起了一直挂在脸上的漫不经心，轻轻直了直身躯，然后展露出一个符合所有人预期的微笑：“那是自然……”
第265章 层层递进
作为占据了目前全世界60%（后世为90%）的中药市场销售份额的国度，岛国目前的汉方制剂虽然没有后世的两千余种之多，但也超过了一千个，其被普遍应用的临床有效方剂已经高达210个，生药业多达140种……这还是只是被纳入医保范畴的数量，没有被纳入医保范围的生药和临床方剂，以及那些属于保健美容范畴的中医药产品，那简直是多如天上繁星。
正是因为如此，以自研药为主营业务的三公株式会社其实并不介意钻探公司借用他们的药局渠道，来合作推广他们的那几款以美容保健为主的自主品牌中药产品。
事实上，他们此行最大的目的，就是想要以这些项目的合作为契机，在华夏这片古老而神秘，但民众却对岛国普遍具有强烈排斥感的土地上，钻开一个口子，逐渐铺开对他们而言最具战略意义的GAP地道药材种植基地！
没错，GAP地道药材种植基地对于其余200余家涉足汉方药的岛国药企来说，虽然也是深具战略价值，但目前却没这个资格冠以“最”字……但他们三共株式会社不一样！
就如杨默在正式谈判之前点出来的一样，他们三共株式会正在谋求与规模一点也不比他们小的第一制药株式会社合并重组。
这是一个关乎到他们三共株式会社未来百年命运的超大型合并计划。
记住这个词，是合并，不是兼并。
除非第一制药株式会社爆出惊天丑闻，否则别说三共株式会社了，岛国目前没有任何一家药企有这个实力兼并这家规模排进国内TOP20的大型药企。
虽然出于“做大做强，走向全世界”的目的，这件事有岛国的大人物在推动，但在具体执行上却有一个非常要命的问题。
第三株式会虽然主要聚焦在慢性病业务上，但却是以西式靶向药为主；而同样聚焦于慢性病业务的第一制药株式会社却是把更多的精力放在汉方药上。
两家规模差不多大企业的合并，并不是单纯有了上层意志就足够的，你起码得形成足够的战略互补，主动谋求合并的一方也得拿出足够的诚意和诱饵才成……况且岛国现在汉方药的市场方兴未艾，人家第一制药株式会社的发展前景甚至比三共株式会社还要光明一点，凭什么是你去合并人家，而不是人家来合并你？
所以……
几经研究后，三共株式会社的董事局把撬动点锁定在了华夏优质地道药材的供应能力上……这也是所有岛国汉方药企的命根子。
毕竟中医以药为本嘛，再加上经过十余年的大肆收购，华夏的野生药材供应能力以一个肉眼可见的水平在下降，偏偏岛国的汉方药市场容量以一个吹气球的速度在膨胀，一增一减下，能够大量供应优质道地药材的生产基地，其战略价值就不言而喻了。
只不过即便改革开放了十一年，华夏对方的开放程度依然属于“有限开放”，商品贸易可以，但投资在华夏地头上建厂却很谨慎；再加上与后世不同，国内民众对于岛国的排斥感依然极强，因此想要在华夏建设高标准的道地药材种植基地，委实不是一件容易的事情……毕竟与建厂还不太一样，这种种植基地还涉及到相关区域百姓的人和地，光民族感情这一项，就足够让人抓狂的了。
说实话，要不是今年恰好遇到华夏的经济寒冬期和出口冷冻期，而中日之间的破冰之旅又得到了华夏高层的高度重视，他们三共株式会即便是判断出在华夏建设道地药材种植基地对于合并第一制药株式会社具有著难以言喻的战略价值，但却也只能干瞪眼。
因此，只要能精准地拿下足够的华夏地道药材种植基地，他们付出再多的代价也值得……而齐鲁作为中日贸易之间的桥头堡，第一枪能否打响，自然至关重要。
只不过，一码归一码，虽然三共株式会社对于杨默资料上的那些地道药材种植地渴望到近乎眼红，但作为一个谈判老手，铃木次健自然不会跟个菜鸟似的自乱方寸。
………………
“杨科长，为了中日友谊，为了更好地促进这几款在谈产品和后续项目的发展和扩容，我建议……将贵单位目前投入的地道药材种植基地一并纳入进来，作为资产折算为新公司的股份。”
铃木次健诚恳地看著杨默：“请杨科长相信我们三共株式会社的诚意和实力，以岛国如今的汉方药市场容量和我们在药局渠道及医院的影响力，如果合作范畴只是局限于方才的那几款产品……说句自大点的话，这也未免有些太大材小用了些。”
说著，这个秃头老头不动声色地拍了拍杨默的马屁：“杨科长乃是贵国罕见的青年俊彦，知识之渊博，能力之出众，实乃在下生平罕见……以杨科长的才能和雄心壮志，想必也不会只满足于那区区几个产品每年带来的数十亿日元的效益吧？”
听到这货把“后续项目的发展和扩容”，以及“每年数十亿日元”这两句话咬的很重，杨默余光瞟了瞟呼吸忍不住急促了几分的其余众人，眼中却闪出一丝笑意。
“这几款产品……每年能有数十亿日元的效益！？”
仿佛一个没见过钱的土包子似的，杨默难以置信的声音响起，双手撑在了桌子上，一副随时都有可能站起来的样子。
见到杨默这么一副失态的模样，铃木次健眼中闪过一丝得意光芒……任再难搞，听到这么多钱之后，还是绷不住了吧？
呵，华夏人啊！
谁让你们穷呢！？
他倒是不怀疑杨默这幅样子是装出来的，作为一个老手，这种情况他见得太多了……尤其是在东南亚的某些落后地区。
有些矜持地笑了笑，铃木次健语气非常坚定：“那是自然，我们国家目前汉方药的市场容量已经超过了1.2万亿日元，这几款产品的效果这么好，一年区区几十亿日元的销售额又算得了什么？”
听到这个老货悄悄的把“几十亿日元的效益”，变成了“每年几十亿日元的销售额”，杨默忍不住大骂这货的无耻……你丫的是把我们华夏企业当成什么都不懂的菜鸟了，效益和销售额能是一码事？
不过鬼火归鬼火，杨默却也不得不承认一个令人沮丧的现实……目前国内许多企业的领导，的确还没能搞清楚这两者之间的区别。
但这并不重要，即便是每年几十亿日元的销售额，对于当下的华夏来说，也算是一块不小的肥肉了。
歪著脑袋看了铃木次健一会儿，杨默的模样更像是一个土包子了，想了想后，有些犹豫，又有些期待地开口：“几十亿……不知道铃木专务说的几十亿大概是多少呢？九十亿日元能被叫做几十亿，二十亿却是也能被叫做几十亿呢！”
铃木次健闻言，嘴角抽了抽，心想我就是嘴上那么一说，这些产品都还没正式投入市场测评呢，我哪知道究竟能卖多少？
歪著头扫了扫一旁的诸田让，看到对方一沉吟后，在桌子底下悄悄伸出来的指头，铃木次健微笑著转过头来，以一种非常肯定的语气说道：“多的不敢说，但以我们三共株式会社的实力，初期一年四十亿日元的销售额，却是没问题的！”
诸田让闻言，瞳孔忍不住缩了缩，这个数字比他刚才比的要多了十亿……身为药妆事业部部长，他很明白像这种新投放的产品，销售目标一下子上调了30%是一个什么样的概念。
但即便是身上可能压的重担翻了一倍，他却也不敢吱声，更不敢在脸上露出任何异样……铃木次健是他的上司，一个只要有合适理由，就随时可以终结他职业生涯的上司。
更何况他现在也看出来了，这次的合作远远没有他以为的那么简单……左右这次谈判自始至终都是铃木次健在开口，他想怎么谈就怎么谈吧，大不了事后诉苦一番，然后由他去向公司申请销售政策。
听到四十亿日元这个数字，杨默脸上露出一丝淡淡的失落，旋即眼中又露出一丝热切，毫无形象地狠狠一拍大腿后，大声说道：“好，既然贵社这么有实力和信心，那我们不妨把这一点写进备忘录和后续的合约里！”