第402章 隐藏的价值
卓玛丽非常贴心地把烟灰缸往杨默的左手侧推了推：“你之所以在静岗县地产地销商店原本模式的基础上增加了及时生产和及时配送的环节，这个我能理解……你是想借用服务升级的名义，人为地创造出一些就业岗位出来，为广大人民群众谋福利。”
“从某种角度上来说，如果默默百售项目能发展壮大那是最好，就算半死不活地在那吊著，也是造福一隅；”
“但问题是……”
“如果是DZ市主管单位的工作人员和领导在看了现场后表现出激动，那倒是可以理解……毕竟现在大家都在愁群众的就业问题，各个地区都在让本地国企添水熬粥，能多解决一个是一个，因此即便默默百售走的不顺，好歹也是一个能安置人的去处，对于领导们来讲，总归不是一件坏事。”
“然而那两位同志并不是德州这边的人，过来这边也只是做做调查而已……他们却为什么会表现的那么激动，甚至激动到有些失态的地步？”
乍一听，卓玛丽是在疑惑那两位调查员为什么会因为一些莫名其妙的东西激动到失态，但实际上，这位熟透了的水蜜桃却是在怀疑，关于地产地销这一块，杨默是不是有什么东西没告诉自己……她可不认为两名来自帝都的调查员，年纪轻轻的就已经把胸中格局上升到以天下为己任的高度了。
杨默静静地看了她一眼，不置可否地笑了笑：“其实原因也并不复杂。”
“第一，且不管默默百售能不能成功，但这种通过服务升级来人为创造新增就业岗位的模式，毕竟是绕开了原本的那些老蛋糕……最起码，也能给其他人提供一些借鉴和思考价值，在有所获的情况下，心情稍微激动点并不奇怪。”
“第二、我刚才说了，地产地销模式虽然很多人以为是学习自岛国的先进经验，但实际上它的底层逻辑是咱们供销社模式和合作社模式的修补和再现……偏偏你又可以说它的确是学习自岛国的先进经验。”
“所以……”
微微顿了顿，杨默脸上露出一个意味深长的笑容：“这些年来，关于南北的争论可是始终没有停歇过……如果和你的领导是北方人，忽然又发现了一套乍看上去是学自国外先进经验，但实际上却是咱们国家几十年前就有、但是却被一直舆论批评和否认掉的模式……”
“换成你，你会是什么反应，然后接下来怎么做？”
卓玛丽闻言，顿时一惊：“你的意思是……顺势而为，以彼之矛攻彼之盾？”
杨默点了点头，然后大大地伸了个懒腰：“如果那两位同志的确是从帝都过来的调查员，而又的确如同我们的工作人员所说，在说出【地产地销】这四个字之后表现的那么激动的话……那么基本上可以放心了，等到调查报告一递上去，DZ市临时被加进亚运会火炬传递城市名单的这件事，板上钉钉了；而我当初让宋主任申请的那一系列宣传支持和政策支持，想必也就顺理成章地批了下来。”
说著，杨默歪著头盯著卓玛丽看了一会儿，忽然说道：“当然，如果这两位同志再聪明一点，又或者他们的领导再有雄心和见识一点，看出了这种模式只要集中突破一下，便能够有效助力城市提级，那么……等到评估报告交上去以后，我们能得到的好处和支持力度可能更大也说不一定。”
城市提级？
卓玛丽差点没惊叫出来，这尼玛，你要不要再胡扯一点！？
你真以为自己是孙猴子，能够翻天啊！
嗯？？
不对！
卓玛丽想起DZ市主管单位虽然明面上一句话没说，但却用行动表现出的对于默默百售1号店超规格关注，顿时有些狐疑起来……莫非，还真的存在著这种可能？
见到卓玛丽一脸惊疑不定的模样，杨默叹了口气：“看在你已经入伙，而且穆叔叔又很看重你爸的份上，我不妨多跟你说一句……”
“一个城市要想提级，需要评估的因素很多：面积、人口、区位优势、战略价值、支柱产业、基建水平、交通状况等等等等……”
“但实际上，除了诸如区位优势、面积这种硬性指标之外，其余的东西都是动态变量因素……”
“而如果非要把这些东西交叉映射到一个具体指标上的话，那么除了【人均GDP】之外，再便也没有更合适的选择了。”
人均GDP？
卓玛丽先是一惊，旋即若有所思起来。
杨默也不去管她，自顾自地说道：“去年，也就是1989年，德州地区的GDP总量排名全省第十二，破天荒地跌到了马上就要吊车尾的程度……这委实让这座老工业城市丢尽了面子。”
“但有意思的是，虽然GDP总量倒数第二，但是由于大环境的因素，DZ市与排名第八的TA市却相差不大；”
“而且论及人均GDP的话，除了青岛和济南之外，齐鲁的其余城市之间的差距，更是小到可怜……你知道么，换算成人均GDP的话，身为探花的烟台和马上就要吊车尾的德州，其实只差267.3元……这很难令人置信，但的确是事实。”
说到这，杨默点了点卓玛丽：“记住，是人均GDP差267.3元，而不是人均收入差距267.3元……这里面的区别大了去了，而实际的差距，却也小了去了……懂？”
卓玛丽为了能更好的融入新团体，这段时间好歹也补了一点课，当下顿时反应了过来：“杨总，你的意思是……？”
杨默摆了摆手，制止了她继续说下去：“我什么都不知道……我只知道，根据去年的人口普查，德州地区的常驻人口总数是506.81万人，比其余的县级市略多，已经逼近普通地级市的水平。”
“嗯，我的数学不好，麻烦卓部长帮我算算……506.81万乘以267.3等于多少来著？”
卓玛丽一呆，旋即马上给出了数字：“约等于13.54亿！”
看到对方这么快给出口算答案，杨默赞许地点了点头：“没错，就是13.54亿！”
“咱们国家的GDP统计方式是生产法，也就是说，在咱们国家，GDP=各部门的总产出-各部门的中间消耗。”
“所以……只要能将中间的价值产生环节和流通环节安排合理，即便是按照中位值来算，能够保证大约2.2亿的各类商品能在生产、流通、消费环节产生足够的价值交互，那么产生的GDP总额就绝对不会低于13.54亿！”
说到这，杨默抖了抖烟灰：“知道么，在内循环体系下，由本地制造，然后面向普通消费者的C端产品，是制造和流通环节最多，产生GDP值最高的行业……其单位GDP创造力，远比出口贸易类和B端产品要强得多。”
“知道为什么当今越来越重视地产、汽车这些产业，并且将其视为经济增长引擎么？就是因为他们本质上是TOC产品，产业链又足够长，能够交互价值的环节足够多，即便是有只能强到其中的一两哥重要流通环节，也足以让一地的GDP飞速增长……但是想要争取这些行业的产业链重要环节并不容易，相对而言，还是以民生产品为切入口，靠著地产地销的模式来稳健增长GDP更容易实现些。”
“所以，在计入商业示范区所衍生出来的部分已经确定可以在今年启动的、跨省的，那些本地价值交互环节并不算多的TOB业务之后……德州地区今年其实只需要在地产地销的模式下，以默默百售筛选出来的民生产品为基础，创造至少4个以上主要价值交互环节，或者对应的次级价值流通环节，推动大约8000万~1.2亿价值商品的本地化流通就可以把人均GDP一口气赶到前四甚至是前三，GDP总量追赶到起码前六了（这也是为什么如今那么多区域壁垒，后世各地为什么也一直坚持扶持本区域品牌的一个极重要原因）。”
“你说，如果有一天，班主任忽然发现全班倒数的差生，一下子变成了中上游的优等生；”
“你猜……班主任会不会给这位学生一些口头表扬，然后在确定对方的成绩不太可能忽然再次下滑之后，给他提一个小队长当当？”
卓玛丽顿时听懂了其中的逻辑，顿时一下子明白了地产地销模式的另一块价值……境内流通和价值交换环节多，单位商品能产生的GDP值高。
倒吸了一口凉气，总算知道DZ市主管单位为什么会对默默百售项目这么上心的缘由后，她有些犹豫地问道：“可是，目前的默默百售在德州地区拢共就只开了一家店，而且还是一家面积只有3000平米的样板店，在售商品的种类也并不是很多……能起到这么大的撬动作用么？”
杨默笑了笑：“只要能小心呵护它的成长，默默百售总归是有绽放光芒的那一天嘛……况且你也说了，这也就是个模式验证而已，只要能证明地产地销的模式能在咱们齐鲁境内跑的通，你还怕得不到各地主管单位的大力扶持？”
卓玛丽有些眼神复杂地盯著杨默看了一会，忽然幽幽地说道：“可惜，默默百售的体量有限，即便是调动了各县供销系统的大力支持，以当下的居民消费水平来看，只怕在一两年内，也无法达到8000万/年的实际产值商品的有效流通水平。”
杨默把卓玛丽的反应看在眼里，他自然知道这位水蜜桃为什么表情这么复杂，当下很是无所谓的笑了笑：“无妨，我这边基于地产地销逻辑的项目又不只有默默百售一个……没看见市里面都专门让吕经理去参加项目听证会了么，她的那个基层药店连锁项目，本质上也是地产地销逻辑……不管是短期效果还是长期效果，那个项目可比默默百售要强多了。”
卓玛丽心中涌起一股强烈的无力感。
杨默这已经不是在开辟第二战场了，完全可以算得上是在开辟第三战场了。
她甚至可以想像，一旦杨默这些项目逐一开花结果之后，自己父亲那边甚至连给杨默脸色的资本都没有了。
收拾了一下自己的心情，卓玛丽忽然有些玩味地看著他：“既然那个基层连锁药店项目这么意义重大，为什么杨总你不自己去参加项目听证会？”
杨默不紧不慢地把烟头掐灭：“如果是我过去的话，那就不是项目听证会，而是项目交流会了……做人要懂得保持分寸，不能太过张扬。”
卓玛丽闻言，眼角忍不住跳了跳。
不过杨默这番看似平静，但听在耳里实在是嚣张无比的话，却也的确是事实。
以当下的实际情况，杨默要是真的过去那边的话，只怕是真的没人敢冒著天大的不韪，板起脸来问东问西……最大的可能性，是副班长和叶常务亲自出面接待，然后把本该严肃无比的听证会，变成一场和和气气的茶话会。
“更何况，雏鸟毕竟还是要学著自己飞的嘛。”
“我杨某人做事虽然霸道，但却不是那种不通情理的人，不管是吕经理，还是老覃、老严他们……甚至是卓部长你。”
“只要机会合适了，我终究还是会放你们出去独当一面的……既然那个农村基层连锁药店项目是当初吕经理自己提出来的想法，那么如今自然要把她放出去当项目的话事人。”
“况且，直接与主管单位的领导们打交道，对于她来说，无疑是一次宝贵的经验……至于最终能有多少收获，就全看她自己的表现了。”
连自己以后都有独挡一面的机会？
抽了一口凉气后，卓玛丽听的怦然心动。
如果都是以土狗同学的基层连锁药店项目作为对标标准的话，那这个诱惑简直是太大了……这纯粹就是也给了手底下人开辟第二战场的机会啊！
“不过，杨总，你对吕经理就这么有信心？据我所知，今天的项目听证会上，可是有不少的相关领导。”
见到杨默掐掉烟后，继续埋头批阅起文件起来，知道自己告辞了的卓玛丽忍不住多嘴问了一句。
杨默闻言，头也不抬：“你们也太小看那丫……不，太小看吕经理了，她本就是村医家庭出身，不管是中医还是西医，都有一定的基础，这段时间又没日没夜地在做相关功课……如果连这种项目听证会都过不了，那她还是回来乖乖地继续再锻炼上几年比较好。”
说完，迅速在一份文件上做了批复的杨默摆了摆手，示意这位卓部长可以回去了。
卓玛丽见状，忍不住咬了咬嘴唇，然后心情复杂地离开了……
………………
而此时，专门赶回家好好饬了一下的土狗同学一脸忐忑地推开车门，
看著那座略有些年头，但却隐约透露著威严的砖红色大楼，深深吸了一口气。
吕莹莹，
加油！
准备了这么久，又有羊屎蛋的面子衬底，
所以……
你可以的！
连续换了三口气后，紧张情绪总算有所缓解的土狗同学，看了看自己之前从夏留通销社借调过来的助手一眼，然后一挥手，大步流星地走了进去……
PS：读者大佬催更了，所以没办法，即便是作业多多，明天晚上还是会码一章。
当然，不管是四千字或者五千字，下一章肯定是大章拆开发的，毕竟下章的情节不可能区区三四千字就能写完，而我这个可怜的花季少年又不想猝死。
以上。
第403章 “原研地产化”背后的文章（1）
虽然农村基层药店连锁项目是土狗同学自己蹦出来的想法，但在顶层规划设计上，杨默还是给出了非常多的诚恳建议。
其它的暂且不提，有两点却是非常重要：
1、在中成药/原料药这块，实现药厂-道地药材GAP种植基地的互动和有机融合。
其实说白了就是如果你药厂生产出来的中成药没有采用GAP种植基地所生产出来的道地药材作为原料，又或者虽然生产出来的中成药没能通过相关大华公司所委托的第三方质量检测，那么对不起，你的产品将无法进入到这个基层连锁药店的柜台上售卖。
2、基层连锁药店立项的初衷，为的是给广大农村基层群众提供一个能以相对较低的价格买到保真且相对有效的药品的渠道。
所以基于客观现实，基层连锁药店项目必然药采取中成药+原料药+西药的产品架构……必须要承认，在一些农村常见的疾病方面，尤其是目前社会影响巨大的B肝、C肝治疗方面，西药的临床效果要明显高于中成药，因此西药是不可以缺失的。
但同样基于客观现实，这个项目在部分原料药和中成药方面虽然可以保证在做好品控之余，把终端价格压缩到一个吊打同行的水平；然而西药这一块，大华公司本身却是没有话语权的。
因此，为了能够把部分西药的终端价格降下来，杨默建议两条腿走路。
一方面，对于国外尚未对华夏开放专利授权的部分西药，将会采仿制药的取境外迂回策略，也就是当初卓玛丽曾经建议的，在老挝投资建厂，生产这一类仿制药，然后“进口”到国内。
另一方面，对于已经对于华夏开放专利授权的那部分西药，大华公司将会积极联动德州、兰陵各市县符合条件的药厂，然后在获取本地主管单位的支持后，逐步推动“原研地产化”工程。
所谓“原研地产化”，指的是国外的原研企业在国内架设生产线，然后生产原研药品。
但跟常见的合资汽车厂存在的问题高度相似的是，由于原料、辅料、生产线、生产管理体系、质量管理体系与原研均有可能与国外原厂的不一致，同样的药品，在原研地产化之后，质量也就很可能与国外原研药品存在差异
不过很显然，即便是“原研地产化”后的药品会比进口药便宜一些，但依旧超出了杨默和土狗同学的心理底线，也并不如何符合基层连锁药店项目的立项初衷。
所以很明显，杨默之所以打著“推动原研地产化工程”的旗号，其实说白了就是让部分药企在主管单位的指示下，做完转移验证和申报之后，再以此为突破口，反手联合重组一批仿制药厂，然后源源不断地提供药效价格低廉的仿制药。
如果对九十年代相关行业发展历程有所了解的同学，应该很清楚，这是一种四赢的策略。
低收入群众可以买到效果虽然可能只有七八十分，但价格却只有进口原研药1/5甚至1/10的对症药品；
原研地产药企虽然表面上看去被抢夺了一大块市场，但基于“买不起的终究买不起，买的起的终究还是会来买”的朴素道理，实际上的影响并没有那么大；况且除了能有本地主管单位的政策补贴之外，还能通过某种“分离-重组”的形式，在新成立仿制药厂的收益中分上大大的一杯羹，简直是赚翻了。
地产地销的好处前文已经说过了，本地主管单位不但可以在这种“一气化三清”的过程中看到GDP猛然往上拔一截，还能凭借连锁药店和那些重组之后的仿制药厂给本地民众提供一大票子就业岗位。
至于大华公司这边，准确的说是杨默这边……
好处就不用再多说了吧？
只不过，虽然这种“一气化三清”的操作方式好处多多，但药品毕竟是社会敏感性非常高的商品，而在此时国内的大环境下，仿制药背后所牵扯的问题就更多了。
因此，作为本地国营药企的婆婆，作为这个计划必然绕不过去的一方，DZ市主管单位要想做出衡量取舍，其实并没有外人以为的那么容易。
所以，才有了今天这场项目听证会。
只不过土狗同学有些小看了DZ市主管单位的魄力，也有些小看了这座老工业城市对于产业升级和转型的执念，因此当她满怀忐忑地在会议室里落座之时，愕然地发现，对方并没有就这套一气化三清手段是否合适进行质问，也没有就其间的操作流程和细节进行征询，反倒是对于仿制药生产出来以后是否能达到预期中的效果倍加关注。