穆大小姐的猜测也不能说没有道理，就如后世的许多平台公司，业务员手上的客户虽然主要是因为公司本身具备合作价值才和他们签的约，但如果有选择，没有任何一个业务员愿意把自己手里的客户上交给公司。
杨默笑著点了点头：“有这方面的考虑，但我觉得，这并不是最重要的。”
不是最重要的？
穆大小姐有些惊讶地看著杨默。
杨默嘴角浮起一抹古怪的弧度：“雅儿同学，难道你没发现，咱们那位卓姐，在一开始打算切入的角度就是帮我尽可能地解决农村基层连锁药店项目未来部分存在的隐患么？”
“不管是未来药品的代理资质、部分流通渠道的实际成本控制、以及药品未来临床效果的改善及品质提升，莫不是如此。”
穆大小姐扫了他一眼：“这不是很正常的么，谁不知道莹莹妹在你心目中的份量？直接靠近你这位大能人可不是一件容易的事情，那么采用迂回策略，以莹莹妹为跳板送给你一个亦公亦私的人情，无疑是尺度最合适，最能获取你好感的一种手段。”
“说实话，这么一个难得的能与你套近乎的机会，能看出来的人不在少数……也就是卓姐动作快，星期五晚上才传出来的消息，星期六她就提前把你约出来了，要不然如果你今天还是留在屋里不出去的话，你以为主动找上门来想要通过各种手段给你解烦的人何止一个两个？”
穆大小姐的这话不算YY，如果你看过王志文和张国立主演的《青瓷》，或者这部电视剧的原著的话，就会知道，不管是什么年代，只要你的地位和份量到了一定层次后，你的社会资源集中度就会以一个近乎90度的幅度直线飙升，认识的、不认识的，用尽心思想要跟你攀上关系的人简直不要太多。
而一个略有些扎心的事实是，在揣摩人心和钻营解烦这一块，体系里那些拥有资源的人跟普通老百姓实在不是一个段位，就如同穆大小姐说的，虽然找上门来的那些人给出的解烦手段未必跟卓玛丽是一个路数，但实际效果也绝对不会比这位水蜜桃更差，甚至更好也说不定。
所以，卓玛丽之所以厚著脸皮把杨默约到一百多公里外的泉城，名义上是请杨默赏面，品一品用黑虎泉的水泡出来的古树普洱，但实际上却是为了屏蔽掉自己的“竞争者”。
关于这种常见的手段，白丁出身的杨默或许不是很清楚，但像穆大小姐这种家庭出身的人，却是再了解不过了。
一直没觉得自己如今有多了不起的杨默听出了穆大小姐的暗示，先是一愣，旋即苦笑了起来，最终却是耸了耸肩：“好吧，原来我却不知道自己竟然香到了这种程度……不过这不重要，卓姐毕竟是你爸点名让我多加照顾的人，让人家近水楼台先得月也不是什么很难接受的事情。”
自嘲了一番后，杨默叹了口气：“好吧，回归正题，在我看来，咱们那位卓姐之所以没有把她那些朋友一波波地叫过来，其实主要并不是为了保留未来的资源胁从权，而是为了试探我的兴趣度，好实时调整资源推荐方案……如果我没有猜错的话，这位卓姐一定准备了很多波朋友，只是机会有限，在没有清晰判断出我的实际需求前，她不知道究竟该把那些朋友推荐给我罢了。”
穆丽雅闻言笑了起来：“这不奇怪，所谓事不过三，如果换做是我的话，我也不会在面对一个需要全力争取的重要人物的时候，贸然随意出牌的；”
“卓姐给你送的第一份礼是未来在渠道方面的便利，这个拿来当敲门砖最稳妥，也最不具有稀缺性，毕竟只要对药品行业稍稍进行研究，就能明白农村基层连锁药店要想在未来衍生出产业壁垒，介入CXO赛道乃是必然的事情，而要想在这些环节中给予你助力，其实也并不是多难的事情……许多人都能帮你办到。”
“而第二份礼物虽然选择以尚在研究阶段的EPC合成法和手性催化剂为切入口，著实有些令我意外，但从方向上来讲，却也没有脱离常见的范畴……打铁还需自身硬，大华公司不缺资金、不缺群众基础，不缺行政资源，甚至就连销售渠道都在尝试自建，唯一能明显制约未来发展的重要环节，便只有药品本身了。”
“只不过如果是其他人，我估计送出来的礼物要么就是医疗卫生口的审批资源，要么就是帮著咱们在那些药厂重组过程中争取到一定的股份和话语权，又或者帮著我们牵线搭桥，从欧美那边帮著我们搞几条搭配著先进生产技术指导的生产线或者GMP设备……但像卓姐送出来的这份自源性礼物，却著实有些冒险，这中远期的预期阈值或许非常不低，但风险却也同样很高。”
说到这，穆丽雅调侃地看著杨默笑了笑：“不得不说，卓姐虽然跟你认识的时间不长，但对你的判断还是很准确的嘛……你这个赌徒！”
杨默哈哈一笑：“没错，我是个赌徒，咱们这位卓姐同样也是个赌徒……不过人家的心思可比我这个大老粗要细腻的多。”
“在发现第一份礼物价值最多只能打60分，发现我对这份礼物其实不是很在意后，咱们这位卓姐几乎是毫不犹豫地加大了赌注，送出了那份出乎所有人预料礼物……然后她赌对了。”
“不过到这一步为止，我对她的评价其实也只有个80分而已……毕竟如你说所，有些东西是有固定框架的，农村基层连锁药店项目的战略发展意图对于她来说并不是什么秘密，而这个项目拢共的关节节点就那么些，她送的第二份礼物无非就是更对我口味一点罢了，从方向上来看依旧没有脱离出你所说的那些固定范畴……说到底，还是一个挺会揣摩人心的送礼人。”
一边说著，杨默用闲著的那只右手从兜里取出一支玉溪点燃，然后轻轻叹了口气：“只不过，这位老姐姐，送出的第三份礼物，却真的让我刮目相看了。”
微微顿了顿，杨默扭过头来：“在今天，你有没有发现一个细节……”
“当我表现出对于EPC合成法和手性催化剂研究浓重的兴趣之后，按理来说，咱们那位卓姐在确定这份礼物总算是送对了的情况下，应该立即趁热打铁，把他老公当初哄骗回国的那几位朋友邀约过来跟我好好聊一聊；”
“然后根据我和那些人细聊下来的情况，再来决定第三份礼物究竟是需要在技术上加码呢，还是在其它的地方重新寻求突破点。”
“但是她没有！”
嘴角浮起一丝意味深长的笑意，嘴上叼著香烟的杨默远远看上去像是一个痞子：“在确定我对EPC合成技术和手性催化剂的热情并不是虚假之后，咱们这位卓姐，先是东拉西扯地给我讲了一大通关于她家那口子的故事，然后唏嘘了好一阵，这才送出了第三份礼物……也就是她那些媒体界的朋友们。”
穆丽雅伸出小手，挥散了一下面前的青烟，然后有些疑惑地看著他：“有什么不对么？好像……还算正常吧？”
“毕竟卓姐被她家的那口子著实坑的不轻，发发牢骚也是很正常的，再说了，这个话题说到底还不是由你引起的么……要不是你追问那些科研人员的成份，卓姐至于会聊到她老公？”
杨默嗤笑一声：“你见到哪一个到了这种层级的女人会在一个并不熟的男人面前，跟个农村长舌妇一样叽里哌啦地聊一堆自家不成器的老公？”
“我敢打赌，咱们这位卓姐之所以滔滔不绝地吐槽了她那位奇葩老公足足五分钟，就是因为从我当时的态度中，察觉到了我的一些想法，然后在心里推演出我下一步计划的部分意图后，最终敲定了第三份、也是最见功底的那份礼物究竟该送什么。”
“事实证明，咱们这位卓玛丽同志的洞察敏锐度真的有些非比寻常，而她送出的第三份礼物看似不起眼，但实际上对我下一步的计划却大有用处……像这样心思敏锐，洞察力惊人，还具有不错的宏观视角的人，说她有这个潜力去做个总助，不算过份吧？”
穆丽雅悚然一惊。
最见功底的第三份礼物其实是卓玛丽在那短短五分钟的吐槽里，经过缜密分析和推演后，临时筛选出来的！？
这、这、这也太不可思议了吧？
杨默见状，叹了口气：“其实你要说这是卓姐在那短短五分钟推演出来的，那也不完全正确。”
“毕竟卓姐自从大华公司组建的那一天，便一直担任这法律合规部部长和公司法务副总一职，对于我的种种动作，也是看在眼里的；”
“事实上，谁都知道我当下最重要的几件事情就是那么几样……”
“1、推动孤岛二号项目的落地；”
“2、保持商业示范区的流量热度和商业价值虹吸力；”
“3、让商业示范区的衍生项目顺利走上正轨；”
“4、让德州顺利成为亚运会火炬传递点城市。”
“但是，能够把这些看似散杂的事情找出一个相对共性的内在需求点，并将其发掘出来作为下一阶段的工作重点，然后给出一个可以以点破面的解决方案……这就非常不简单了！”
共性的内在需求点？
以点破面？
卓玛丽愕然地看著他：“你是说……？”
杨默点了点头：“根据夏留通销社那边反馈到的消息，从昨天开始，原本出现在各村、各地的那些行迹奇怪的外地干部，已经陆陆续续地缩在招待所里不出来了。”
“很明显，这些人的走访调研工作已经基本完成，正在集中精力写报告。”
“而从事后调查来看，这些对于走访的结果，整体还是满意的。”
“所以不出意外，最多半个月，DZ市的名字应该会新增到本届亚运会火炬传递城市的名单中，而作为赞助补偿，德州地区这边可以获得一个宝贵的全国宣传窗口，随著两个月后火炬开始传递，德州地区的风貌将会展现在全国人民、甚至是世界人民的面前。”
“但是，虽然这个窗口异常宝贵，但是对于我们而言是不够的！”
“孤岛二号项目要想尽快落地，那些可以消耗大量原棉，又或者需要大量石油化工制品的产品，必须要卖的很好，才能在短期内形成大量的工业原料需求口；”
“DZ市拢共就那么多居民，如今的商业示范区人流量已经逼近峰值，目前不能判断这些人流究竟是长期流量还是短期流量不说，即便是长期流量，为了未来的计划，商业示范区也需要进一步扩大自己的影响辐射范围，吸纳更多的人流量……而这个前提，则是让商业示范区成为人造景点，学习广州的部分成功经验，让原本并没有什么旅游景点可言的DZ市，成为一定程度上的旅游城市。”
“同样的道理，商业示范区的那些衍生项目要想以一个令人满意的成功率走上正轨，那就不能把所有的希望全部寄托在那些投资商自带的渠道资源上……不管是TOB还是TOC，我们都要给这些项目输入更多的商业资源，让它们接触到更多的第三方合作方才行……而这，又与商业示范区的外来人流量息息相关，你要知道，如今出现在商业示范区里的人，可不仅仅是只有本地的消费者而已。”
一口气说了这么多，杨默笑了起来：“所以，雅儿同学，你发现了么，这些项目看似不怎么沾边，但却隐隐约约都是以商业示范区为枢纽相互关联的；”
“而这其中，有一个非常关键的东西……人流量！”
“准确的说，是高质的，有商业价值的、外来的人流量！”
“所以，虽然DZ市在成为亚运会火炬传递城市之后，那个可以让我们面向全国乃至全世界的宣传窗口宝贵无比，但是如果仅仅只是靠组委会分配过来的那点媒体宣传力度，是不够的！”
穆丽雅瞬间反应了过来：“你是说，我们必须要抓住这个窗口机会，尽可能地去联动齐鲁这边的省媒和地方媒体，将DZ市的风貌，以及相关的企业和产品，一口气推出去？”
她现在总算知道卓玛丽送的第三份礼物为什么会让杨默这么满意了，撇开量变产生质变，在窗口期前后铺天盖地的媒体宣传会给商业示范区以及那些衍生项目带来大量的商机不说，国内新闻媒体的筛选机制本就决定了如果一件事能被各地的权威媒体疯狂转载，那么就有更大的概率被国家级媒体选入，然后正大光明地出现在全国人民面前……而如果能把这件事变成有意思的群体协从，那么成功率无疑会更大。
所以在这个过程中，新闻源的视角切入口、报导文字水平变得非常重要……这个世界永远不缺值得大肆报导的积极新闻，但却很缺能够打动人心的文字和播口。
杨默见她反应了过来，轻轻笑了笑：“雅儿同学，我可以很负责任地告诉你，在传播上，一旦能形成密集爆破，那么所带来的效果将会远远超出你的想想……可以这么说，一个星期的新闻集中霸榜，比你十年刊登五十则头条还要来的好！”
这是后世资本界常用的手段，你之所以会看到某些明星在一年里疯狂出作品，然后疯狂地被炒作，第二年却忽然悄无声息了；这不是因为人家凉凉了，而是通过了头一年的集中轰炸，资方已经顺利地达到了自己想要的效果，也顺利地抢占了观众的心智……不管你愿不愿意承认，只需要一年的集中爆破，这些明星已经顺利的升咖，你就算想忘，也没那么容易忘掉了（需要注意的是，这种方法跟脑白金的疲劳轰炸还不太一样，前者是重复一个卖点100遍；但后者却往往采用用100个华点来丰满一个形象的手法）。
虽然在这个年代还没有人主动采用这样丧心病狂的传播手段，但这不妨碍穆大小姐通过推演来想像结果。
嘶~
穆丽雅先是倒抽了一口凉气，旋即不可思议地看著杨默：“你是说，卓姐凭借着以往对你的了解，在短短五分钟内，就推测出了你下一步工作的真正重点？”
杨默耸了耸肩：“或许吧，反正华夏从来不缺聪明人，也许卓姐就是那种被环境和本职工作耽误掉的牛人也不一定呢？”
穆丽雅有些恍惚地点了点头：“也是，听说卓姐这些年过的也并不容易，宝剑锋从磨砺出，以她的底子，再经历过那么多事之后，想必已经不能再用一个普通的法律合规部部长的水平去衡量她了。”
杨默轻轻地嗯了一下：“所以，虽然没有直说，但我很期待她明天会给我提交什么计划出来呢……”
第411章 故事
五月末。
德州地区已经提前进入了一年中最炎热的季节。
即便是把电风扇调到三档，但如果没有旁边的西瓜撑著的话，耐热属性几乎为负值的杨默很怀疑自己会不会就这么晕倒在办公室里。
此刻的他有些烦躁。
不知道为什么，虽然调查小组的人已经回去了一个多星期了，但是关于DZ市入选亚运会火炬传递城市的消息却始终没有传来。
他已经让宋文轩让他家的老爷子找人打听过了，的确是还没有正式开会讨论，而不是自己信息通道堵塞的原因。
不过不管这件事究竟是出现了什么变量，甚至也不管德州是不是会成为亚运会火炬传递城市，他的计划还是要按部形成的……就算是没有国家级媒体给予的宣传扶持，他也必须要用自己的方法给DZ市引流，然后把大华商业示范区这个IP在最短的时间里做起来。
狠狠舀下一块已经有些温热的西瓜芯，短暂地压住了自己心里的燥气后，杨默随便扯了张卫生纸擦了擦嘴，便要继续提笔批阅起文件来。
扣~扣~扣~！
卓玛丽的身影出现在门口，笑语盈盈地看著他：“杨总，齐鲁电视台的节目样片出来了，你要不要掌掌眼？”
杨默一愣：“这么快？”
卓玛丽的语气里带著一丝戏谑：“有杨总你的面子在那放著，市里面也向省里讨了个人情，在加上小宋他爸也请了一位领导说项……有文件在那放著，我那些朋友哪里敢怠慢？这不，连策划带拍摄，连轴转了整整一个星期，这不赶紧把第一期的样片给赶出来了么？”
杨默目光落在卓玛丽额头那几粒并不算很显眼的细汗上，轻轻笑了起来：“卓部长的工作效率著实令我有些刮目相看……走吧，去会议室，看看咱们的《德州故事》第一期到底拍的怎么样。”
说著，便站起身来，毫不在意形象地抱起了那半个温噗噗的西瓜朝著外面走去。
虽然此时的齐鲁电视台还没有改名为齐鲁卫视，也还没有上星，但却是齐鲁地区唯一可以利用频点的优势覆盖中原三省及另外两个省市部分地区的媒体，因此这已经是杨默目前可以自主争取到的最好的传播资源。
………………
上辈子曾经做过VC的杨默很清楚，那些真正的投资者，尤其是身处在当下这个玄妙时刻的投资者真正在意的是什么。
而宣传是一个庞杂的系统工作，每种媒体有每种媒体的用法，每个阶段也有每个阶段需要凸显的重心……如果你只是单纯地借鉴“标王思维”去开展IP打造工作，绝对会死的很惨不说；在这个过程中，如果搞错了顺序，又或者忽略了一些看似不怎么起眼的铺垫，那么同样也会事倍功半，甚至是功败垂成。
所以与那些面对普通消费者，讲究炫酷的商业GG不同，《德州故事》这一档费了不少力气才争取到了在齐鲁电视台晚八点的黄金时段播出的栏目，每一期的主题都不一样不说，整体的调性也是偏纪实。
因此，当会议室的电视屏幕里出现了一段长达20秒纪录片最喜欢采用的远镜头，以及那在后世人看来乏味至极的城市历史介绍旁白的时候，杨默也只是轻轻皱了皱眉。
一个时代有一个时代的审美爱好，用后世的标准去衡量如今的拍摄水平和画面节奏有些不公平不说，真要是完全采用了后世那一套，可能还未必讨喜……再说了，实在不行的话，到时候可以删调嘛。
不过好在这不是纯粹的官方性质的宣传栏目，再加上前期有卓玛丽在负责沟通和共创，因此一通简短的城市介绍后，画面很快地就暗了下来，然后正式进入正题。
“我叫王勇，新乡封丘人，四个月前刚刚来到德州的。”
一张五官略略普通，但气质看上去却很有些斯文的面孔出现在镜头面前。
封丘县的？
杨默回忆了一下地理位置，看著屏幕上这个带著明显技术人员特征的受访对象，满意地笑了起来。
………………
“我叫王勇，新乡封丘人，四个月前刚刚来到德州。”
“额……为什么会从封丘跑到德州来？”
“不不不，我不是过来旅游的……其实一开始，我是打算投奔我同学来的。”
“为什么用投奔这个词？”
“嗯……没办法，我在的热轧厂已经有大半年没发工资了，去年年底的时候更是留职停薪，封丘那边到处都这样，我不出来投奔我同学，还能咋整？”
“结果到了才发现，他比我还穷。”
“我刚下火车那会儿，他说先请我吃一顿。”
“当时路过一些小吃店、扒鸡店啥的，想著高低得来两块把子肉，舀勺汁水浇在米饭上，然后再来只扒鸡，喝点啤酒啥的。”
“结果我想多了，他就带我去了路边的默默百炸，买了两份淀粉肠，也没有啤酒”