这意味著银行给企业放贷，实际上就和企业成了经营合伙人，项目最后赚钱了，银行才能赚到服务费；项目赚不到钱，银行就要跟著企业一起赔钱赔了，你收什么服务费？
贷款利息？
没有！安拉说利息是邪恶的。
这样一来，银行实际上成了企业严格的监督人，另一方面，银行也能发挥自己熟悉很多行业经验的优势，扶持该行业中的各个企业，尤其是那些缺乏经验和资源的中小企业……这可是真心扶持，不是走过场，因为大家利益捆绑在一起的。
而且，没有利息，金融机构也就别挖苦心思发明各种杠杆操作了基本撬动点都没有，除非是违反守则，否则你拿什么做杠杆？但一旦胆敢违反守则，立马就是雷霆万钧！
因此，金融机构唯一能做的，就是老老实实和实体企业合作，一心一意谋发展；这不正是金融机构的“初心”么？
故而，这种金融机制框架下，或许发展速度没那么快银行本来就不应该那么疯疯癫癫地、远超实业增速地快速增长，但绝不会有美式金融危机。
不信你想想看，这么多年，可曾听说过伊斯兰银行爆发金融危机？
更重要的是，任何做过实业，尤其是做过中小型实体企业的老师都应该看的出来，这是一种相对理想的社会资源配置模式……很多时候，尚在蹒跚学步的企业们，缺少的远远不是资金这么简单，社会资源、行业经验，趋势预判这些方面的知识和信息，才是他们真正最急缺的，而在马太效应之下，把这些资源配置给那些并不怎么缺这些东西的大型企业，完全是一种极大的浪费。
所以，在杨默看来，中东的那些伊斯兰银行，与其叫做银行，不如说是“银行+咨询公司+投行”的复合体，而且还是消过毒的那种，这种模式除了爆发速度会慢一点，对于行业和企业的要求多一点，便没有什么太多明显的短板。
但是，这是相对于一般规模和体量的普通国家和普通银行而言，如果这套模式放在潜在体量巨大的华夏，放在华夏的政策性银行身上，那就又是两码事了。
毕竟事实证明，我国后来出现的政策性银行，和地方政府对企业的融资贷款，同样也是这种利益捆绑、共同经营、严格监督的办法，这实际上和伊斯兰银行的做法殊途同归、不谋而合……至于整体效果嘛，大家也都看到了。
………………
“老杨……伊斯兰银行的那一套，在咱们这儿真的能够走得通？”
刘炯露出一个没什么信心的表情，旋即解释道：“自从十几年前沙特来过一趟后，咱们国家和中东那边的关系一直比较紧密，因此我也曾经随团去中东考察学习过，对于伊斯兰银行模式，也算略知一二；”
“可问题是，在中东那边，这套模式能走得通，那是因为人家那边本来就没有收利息的习惯，而且人家伊斯兰银行不收取利息，是因为中东地区那边石油资源丰富，有这个底子做支撑，敢放款，也敢亏……放咱们华夏，能行么？”
中东那边明确规定，穆斯林的利息不能超过2%，这个利率放在华夏是一个不可想像的水平，放在当下这个经济高速发展的年代，那就更加不敢想像了。
但这不是重点。
重点是，刘炯是在隐晦地提醒杨默，虽然他选择的赛道是政策性融贷业务剥离赛道，从出发点上的确是可以借鉴伊斯兰银行的这种“低息贷款+共同成长”模式，但地球人都知道，政策性融贷业务类似于一级资本市场，下面还有二级市场呢，一旦两级市场之间的利率差太大，极有可能催生出一个不足为他人道矣的漏斗市场和掮客市场。
杨默闻言却是笑了笑：“老刘，你是不是忘了……这里是德州呢！”
刘炯一愣，不明所以地看著杨默。
杨默哈哈一笑：“这世界上永远没有完美无缺的守则，也永远不存在无法察觉的漏洞，唯一的区别，就是你有没有这个本事把这套玩法落实到地，以及有没有这个本事把那些可能存在的重大漏洞放在眼皮子底下盯住，让这套玩法不至于变形罢了……而这，其实才是老刘你真正的核心竞争力所在，毕竟模式这玩意嘛，谁都可以复制，但能不能通畅运转，却是要各看本事了。”
我的核心竞争力所在？
就因为这里是德州？
刘炯顿时逐渐回过味来：“老杨，你的意思是……？”
杨默哈哈一笑：“以咱们国内的情况，不管是谁，要想借鉴伊斯兰银行模式，并且现在就把那一套搬过来做实验，最大的困难归根到底只有两点：”
“第一，那个即将成立的这个试点性质的事业部门，底下人有没有这个能力去帮助那些需要孵化的企业进行资源协调、政策解读、行业发展趋势预判、以及经营指导。”
“第二，那个即将成立的这个试点性质的事业部门，有没有这个能力对那些孵化的企业进行相对全面的严格监督。”
“只要把这两点基本做到位，那么整个模式自然而然地就会开始顺利运转起来，就算中间会出现一些计划外的问题，那也基本上都是些小问题……至少不会影响到整个体系的正常运转，也不会导致整个模式的坍塌。”
“毫不避讳的说，只要老刘你在这两点上做到八十分……不，甚至不用八十分，只需要做到七十分，就可以脱颖而出了……别小看这两点，等你真正具体落实到实际工作中，就知道这两点有多难做到了。”
说到这，杨默狠狠吸了一口烟：“实际上，不管是老刘你也好，你那些其它地区的同僚也好，只要不是庸才，我相信在市县一级的社会资源协调、政策解读这两块，都不会做的很差……毕竟你们是财神爷嘛，要是在城市这种资金资产密集的地区都做不到这一点的话，那也的确该退位让贤了。”
“但是，我敢打赌，你的那些同僚里面，最起码有80%的人组织不起来一批可以对行业的发展，尤其是非主粮类农副产品行业的发展做出相对精准预判的人才；”
“至于经营指导，能够组织起这么一个团队的人，就更少了……保守估计，你的那些同僚最起码有90%以上做不到这一点，哪怕是只是在市场经济机制下，做出相对宏观方向类的经营指导！”
轻轻笑了笑，杨默的笑容显得有些讥讽：“至于对那些企业进行全方位的监督，这就更加超出你那些同僚的能力范畴之外了。”
“你们这个系统本来就离农业和农村比较远，而现代农业又是个技术性很强的高科技行业，不懂技术，就意味著你们可以被轻而易举地糊弄过去……更何况未来许多的高新科技农业企业都将需要发展预研性业务，这种业务，如果你没有系统性的动态信息触达能力的话，你甚至连他们的项目是不是有应用场景，以及一二期资金和工作是否真实化为实际动作都不知道，还谈什么监管？”
“要知道，大部分的项目，风控和监管的关键就在于一二期阶段，一旦跨过了这个时间节点，事情往往会就因为已经形成的巨大沉没成本一错再错，最终变成一个个威力巨大的炸药桶！”
说到这，杨默用一种极富压迫感的眼神直直地盯著刘炯：“但是，这种情况在现在的德州没那么容易发生！”
“如今的DZ市县乡村四级价值流通体系已经基本全面铺开，再加上默默百投、大华公司的大量参投项目，以及夏留通销社和这两年重点扶持起来的那一百多个村子的辐射，可以说，已经形成了一个初具雏形的动态信息触达网络……只要我们愿意，甚至任何一家企业今天中午吃的饭菜是什么都能给你在第一时间摸的清清楚楚，就更别提那些资金是不是用到了实处了！”
刘炯顿时一个激灵，兴奋之余也出了一身冷汗。
他一点也不怀疑杨默这话里有半点水份，大华公司一系这两年来一直走的都是群众路线，从当初的百村扶持计划再到后来的制造环节下沉，以及再后来的轻重工业品交换计划和强村公司孵化计划，可以说，触角早已经伸进了农村基层的方方面面，再加上诸如希望小学和连锁药店等一系列公益/半公益性质的项目，他们在农村地区的亲密度和好感度简直都快刷满了，其它领域也就罢了，但是与本地区“农村”和“农业”这两个词相关的大部分项目，任何风吹草动都瞒不过他们的眼睛。
所以……
杨默之前才会刻意强调德州是与众不同的，才会强调“核心竞争力”这几个字。
当然，他很清楚，这个核心竞争力本质上是杨默的，杨默从来不是一个大方的人，要想“借用”这份力量，绝对不可能没有条件和代价。
果不其然，杨默不等刘炯说话，便继续说道：“当然，老刘，私人交情归私人交情，工作归工作，城产基金公司虽然的确有推动德州地区产业升级的责任，但却也万万没有白白帮忙的道理，况且这也不是一朝一夕的事情……所以，我需要一个真当理由！”
来了！
刘炯微微吸了一口气，沉声说道：“老杨，有什么条件，你尽快说。”
杨默淡淡笑了笑：“两个条件。”
“第一，我需要一个明面上说得过去的理由，所以一旦老刘你那边的申报得以通过，我需要你出面，主动申请与德州城产基金合作，并且在那个引导基金框架下的事业部里，增设一个项目咨询指导处和一个项目巡查处，这两个新增部门的负责人和骨干，必须全部由我们来指定；”
“前者，是用来为各家企业提供经营指导服务的；后者，是用来监督各家企业有没有贯彻落实各种指导意见以及专款专用的……德州城产基金公司在这一块的经验很丰富，缺乏农业项目落地经验的你们，向我们寻求帮助，于情于理。”
刘炯心里紧了紧，犹豫了片刻，最终点了点头：“没问题，大华公司和城产基金公司素来以先行经验闻名，而既然是以引导基金做为实验框架，那寻求和引入外援也并不存在法理上的问题……这很合情合理。”
说完却是扭头看著一旁的宋文轩笑了起来：“如果我没猜错，老杨你既然把宋主任一起带过来，想必也与这个安排有关吧？”
杨默哈哈一笑，然后亲昵地拍了拍宋文轩的肩膀：“果然瞒不过老刘，老宋是我们大华公司的办公室主任，又是中日经促会的中方代表，过去的大半年来，经手的大小项目没有一百也有八十，其中不乏千万元级别的大项目，把他请过去当项目巡查处的处长，老刘你可是捡了个大便宜了！”
听到杨默只是打算安排宋文轩做项目巡查处的处长这个明显是可以在主业之余兼任的岗位，而不是同时负责两个部门，刘炯先是一愣，旋即哈哈大笑起来：“宋主任能屈尊过来，哪怕是闲暇之余伸一把手，我也是感激不尽……没问题，老杨，我先应下了……第二个要求呢？”
杨默先是跟著笑了一会儿，然后脸色一整：“老刘，知道为什么我只让老宋兼任你们那个项目巡查处的处长么？”
刘炯扫了一眼始终微笑著的宋文轩，然后小心翼翼地问道：“这个却是不知道了，老杨，为什么？”
杨默身子微微向后靠了靠，用一种不容置疑的语气说道：“因为我这边的工作离不开老宋，但我又需要老宋借助项目巡查处处长的这个身份，确保德州地区所有的农业项目在获得了政策性融贷扶持后专款专用之余，让大多数细分产业集群的最终实际利润保持在0%~15%这个区间！”
“这，就是我提出的第二个条件，也是前置条件，如果这一条咱俩无法达成共识的话……前面的话，就当我没说！”
！！！！！
刘炯难以置信地张开了嘴巴：“把产业利润控制在15%以下！？老、老杨，你是不是说错了，是51%才对吧？”
也难怪刘炯会这么说，在这个处处都是信息壁垒，但经济却又在迅猛发展的增量市场时代，各地民企和乡镇企业只要敢打敢拼，别说51%的利润了，就算翻个一倍也不是什么难以想像的事情……人家卖个馒头还有70%的毛利和50%的利润呢。
杨默却是摇了摇头：“你没听错，老刘，就是15%，而不是51%！”
“而且，我想你误会什么了，我指的是最终实际利润，而不是单纯的帐面利润……我个人觉得，0%~15%的利润区间，很合适！”
最终实际利润，而不是单纯的帐面利润？
刘炯一下子明白了什么。
毛利率和净利率的区别想必每个人都清楚，一般来说，企业会把各种诸如运营之类的直接成本、间接成本、税费等扣除后，用毛利率和净利率去反应自身企业的收益。
但政策性融贷业务往往针对的是地区内的某一个行业领域，所覆盖的往往也不是企业，而是产业链上的企业群，因此用一个笼统的毛利率去衡量，不但会有失偏颇，甚至还会造成各种问题……毕竟微笑曲线下，不同产业环节的企业，它的毛利率是截然不同的。
所以，如果不引入那些繁杂的参数和计算公式的话，用净利润区间去描述和反应这些企业的实际状况，反倒是更有参考性。
别忘了，孵化产业跟单纯的孵化企业区别是很大的。最起码，孵化一家企业往往会更多的考虑这家企业的直接成本，对于间接成本这一块往往会选择性遗忘；但是要孵化一条区域产业链，诸如以研发投入为代表的各种间接成本，却是绝对不可以忽视的，甚至比那些直接成本更为看重。
果不其然，杨默很快就讲出了自己的真实目的：“原因很简单，我需要一步步地构筑这些产业的护城河……真正意义上的护城河……而不是单纯的堆砌产量，靠著低价去卷的其他人不愿意进入，这是对所有人的不负责，更是对那些信任我们的老乡们的不负责！”
“而这，不但需要我们的工作人员兢兢业业地给这条产业链上的所有企业提供各种各样的指导和帮扶工作，更需要海量的资金，尤其是内生性资金的不断投入……所以，我个人认为，凭借着政策性融贷业务的特殊性和规模性，根据产业链各个环节上需要孵化的企业性质不同，要求他们把最终利润控制在0%~15%这个区间，非常合适！”
说到这，杨默朝著刘炯笑了笑：“我知道这个要求到时候肯定会招来一片反对声，也会给老刘你带来巨大的压力；”
“但是不怕，有大华公司和夏留通销社这些单位协助，外加老宋这个巡查处处长时不时地下去检查工作，一旦这套模式投入运转，那些企业闹不起什么么蛾子；”
“至于说那些来自其它层面的反对声……”
杨默嘴角翘起一个奇妙的弧度：“咱们国家不是向来讲究凡事皆有先例可循么？”
“呵呵，老刘，你到时候就把可口可乐这家大名鼎鼎的西洋公司拿出来当挡箭牌，就说这一套是跟可口可乐学的就是……我看那些整天嚷嚷著要学习欧美先进经验的人还怎么说！”
“哼，在欧美市场，诸如可口可乐之类的成熟企业，都会默契地将大众商品控制在5%这个利润点，以此来形成行业准入门槛和壁垒和各个渠道资金的流动平衡，并依托大量的间接投入成本形成护城河，我们把利润区间的上限提升到15%，已经是很高了好不好……要不是咱们现在银行的定期存款利率已经飙到12%，我甚至还想把这个上限往下压一压！”
可口可乐？
别说刘炯了，就连宋文轩听闻也忍不住愣了愣，旋即很快地把这件事的逻辑从头到尾捋了一遍，然后背上齐齐出来一身冷汗。
好一手借力打力，好一盘大胆且精妙的棋局啊！
PS：祝大家国庆快乐！
另外，明天就要出远门旅游了，我这个可怜的花季少男也将遭遇为期七天的骡马待遇。
所以，提前说一声，未来的几天无更。
但至于是停更五天还是七天，得看实际情况。
以上！
第592章 撬点
第595章 撬点
或许是因为高度关联的缘故，德州城产基金公司这边一口气新扩建了6个部门，大华公司这边在获得指挥部那边的同意后，随之也调整了自己的组织框架，跟著新扩建了三个新部门。
其中有两个部门非常有意思，分别是对外综合一部，和对外综合二部。
听名字，也知道这是两个分别针对跳板市场和自主品牌出海业务而分别成立的部门，考虑到大华公司当下实际的业务布局，这两个新部门的成立，可谓是众望所归。
尤其是那些出海的自主品牌，原本是大华公司和那些打著“进出口贸易促进会”名义的社会机构互动合作的业务，经过双方协商后，如今正式归纳进大华公司里统一管理，硬生生给公司凭空增加了一大截影响力，不可谓不鼓舞人心……虽然这块的业务原来本就是在实际上由大华公司主导的，但从水下正式浮出水面，两者的意义毕竟不一样，受到的约束力也不一样。
所以不出意外的，原本负责风险管理部的穆丽雅同志，在董事会投票决议后，很自然地以公司副总的身份兼管著对外综合二部的部长一职。
而当综合二部成立以后，刚刚结束了跟七濑商会谈判工作的穆大小姐，便立刻进入了一个极其繁忙的工作节奏中。
只不过令许多人不太理解的是，虽然谁都看得出来综合一部和二部都是妥妥的重权核心部门，但自打对外综合二部正式成立的那一天起，那些络绎不绝跑过来请求拜访穆大小姐的人里面，除了那些涉及到品牌出海计划的企业负责人和外商之外，还出现了许多令人意想不到的面孔……
………………
“穆部长，我们对外合作管理部工作开展不易，眼下海油那边除了渤海1号工程之外，还计划新建几个探索性质的海上作业平台和钻井平台……国内这两年虽然一直在努力做科技攻关，但我们在海上钻井这一块毕竟底子薄，一些设备终究是还是得从国外引进，可进口设备就要用到外汇……”
说到这，中年人叹了口气，脸上全然不见上级领导该有的强势，反而是用一种商量式的口吻说道：“都是石油一系，我们胜利油田身为二哥，组织上一直交代我们，无论如何也该多照拂照拂海油那边，眼下他们那边外汇的指标实在是有些不够，部里面又实在是腾挪不出来，所以……你看穆部长这边能不能伸伸手，帮忙把那边的外汇缺口补一补？”
说到最后，中年人哈哈一笑：“我们胜利一系跟海油那边素来关系很好，津门-德州油气管输送线工程之所以能这么快敲定下来，海油那边可是卖了我们不少的面子……就冲着两家的这份关系，我们能帮的，终究还是要帮上一把才是。”
穆大小姐笑吟吟地看著眼前的中年人，却是没有在第一时间给出答复。
眼前的中年人姓黄，是指挥部对外合作管理部的负责人。
虽然这个部门一听上去就不简单，而且也的确是实打实的重要部门，但实际上，这个对外合作管理部却并不是指挥部的直属机关单位，而是与某个相关机关直属单位合署办公的12个机构之一。
这，才是对方的职级明明比自己这个正科级干部高了足足三级，跟自家父亲持平，却始终没有拿出那副惯见的命令式口吻的一个重要原因……虽然大华公司只是个二级机构，从组织框架上来说比人家低了半级，但大华公司不但是拥有著独立经营权的核心二级单位，里面更是有著钻探公司部分股份的合营机构，无论从哪个角度来说，这货都没有向自己直接发号施令的资格。
而对方不惜屈尊从东营奔波数百里登门拜访的原因也很简单……外汇！
但凡对千禧年之前的历史有所了解的同学都知道，从六七十年代开始起，外汇就是一直是华夏最紧缺的东西，甚至在一些非官方途径里，以美元为代表的世界主要工业国的兑率可以达到1:10，甚至是1:12的水平……没法子，不管是你要出国也好，你要想买国外的好东西也好，掏出软妹币，人家可不认。
如果只是个人想要兑换点外汇，那还好，撑破天了几百几千美元，多找找门路总归有能解决的办法，而且只要注意点，一般也查不到你头上；
但企业却是不行。
任何企业用到外汇，都是需要申报到汇管局，经由他们审批之后才能兑换和使用的……当然，上单位也可以帮你授权或者协调一些使用额度。