杨总哈哈一笑，却是摆了摆手：“这个却是不用谢我，只求钱市以后好好管一管老白就成……隔三岔五地就写信过来打秋风，还怂恿著老张在我耳边碎碎念个不停，我现在一看到他的信，头都是大的，您可赶紧帮我收了他的神通吧！”
虽然他和白勇的年纪差了差不多二十岁，但因为白蒙蒙的缘故，两人是实打实的平辈，因此说这种顽笑话一点也不过火。
张文顺在一边却是插嘴了进来：“杨总，既然白主任的女儿给你递了拜师茶，那么你跟白主任就是打了老根（铜仁本地的方言，原意是指结义兄弟，也可以用于杨默和白勇这种半亲关系），白主任跟你写信探讨问题，那不是理所当然的事情么……还有，可别扯上我，我现在天天在西疆那边窝著，可没这个机会天天在你耳边念道。”
虽然在这种正式的场合里用这种家常般的语气说话是一件非常不应该的事情，但某个死胖子却是故意的，他很清楚，贵州那边如今的风气是很喜欢攀关系的，关系攀的越近，后面的谈判越顺利。
况且白勇近一年多来的处境他也很清楚，既然杨默已经开口给白勇抬轿子了，那么他自然乐意把这轿子抬得更高一点。
身为师亲的杨默固然是一等一的重要人物，但他自己如今对于铜仁地区的价值也不可同日而语……别忘了西疆霍尔果斯-中亚的摆渡市场是他负责的，那边可是自发集结了无数的倒爷，而倒爷可是当下最符合铜仁地区民众性格和心理预期的职业之一呢。
果不其然，这种拉家常似的氛围很对某位革命老干部的胃口，这一老一小搭的轿子也立竿见影，钱通详立即转过身子，对著白勇笑道：“老白，你可不能信了杨总和张部长的话，我代表市里，正式对你提出要求……以后一定要坚持多多写信，继续麻烦杨总，对于我们铜仁地区的经济建设和扶贫工作，提出中肯的意见……要是信写的少了，我可是会向省里告状的哦！”
这是等同于给白勇站位了。
很明显，由于铜仁地区的特殊性，这位老干部是省里直派下来的，并且在省里的存在感也并不低。
白勇心里涌出一丝感激，他感觉这一辈子，最大的运气大约莫过于认识了张文顺这个铁杆战友，然后在张文顺的穿针引线下，让自家女儿正式拜了杨默这个师父了……贵州的情况跟中原这些省市有著很大区别，在当下铜仁这种受省直辖的地区，钱通详的实际份量，其实远远不是他的排名这么简单。
当下对杨默做了一副爱莫能助的表情，操著铜仁口音说道：“老根，你看见了，领导下指示了，以后就莫怪我老是写信烦你了哦！”
他和杨默之间其实从来没有通过信，但既然杨默给他抬了轿子，那他也不可能傻到如实托出。
钱通详哈哈一笑，又是转过身来，对著杨默继续说道：“既然老白以后缠定了杨总，杨总又一下子帮助我们铜仁解决了一万多人的就业问题，那么于情于理，我们铜仁也该做点表示才对……合作嘛，总归是要表现出来一点诚意嘛。”
微微顿了顿，钱通详笑眯眯地看著杨默：“所以杨总你看这样行不行，反正大华公司也有钻探一公司的股份，干脆就由市里面出面，牵头与钻探一公司在铜仁地区的三产企业一起，共同联合成立几家中型规模的建筑公司，然后参与到华东灾区的基建工程里去，场地我们出，设备我们协调……至于股份嘛，市里面占51%，钻探公司占20%，剩余的29%，就以无形资产入股的形式，分配给你们大华公司，运营管理的主要团队成员也由你们指定，市里面就只负责公司党组工作和必要的监督、审计工作……怎么样？”
如果是一般人听到这种天上掉馅饼的好事，估计立马就会嘴巴裂开花。
一分钱不出，就能平白拿到29%的股份，还能空降一个运营管理团队过去，将几个中型规模的建筑公司的事权捏在手里，换谁谁不乐意？
虽然钱通详送的这份礼物很明显是为了与大华公司之间构筑起一道因果关系，并为后续的产业联动破冰，但产业联动从来都是跨地区合作之间绕不过去的一环，因此钱通详代表铜仁地区给的这份回礼，不可谓没有诚意。
但杨默闻言，却是毫不犹豫地拒绝：“钱市，感谢您的好意，但是我个人觉得吧，以铜仁地区实际情况，这些建筑公司还是暂时先别急著成立才好，至于这一万五千个用工指标嘛，走正常的劳务派遣，分配到其它参与灾区重建的建筑单位里去，不管是德州的还是外省的都成，”
看见考察团中有好几个成员的脸色变了变，杨默看了钱通详一眼，不紧不慢地补充道：“实话实说，铜仁地区的民众对于未来收入的预期值委实稍稍高了些，我很担心他们在工作一段时间后不再满足现有的工资水平……与其到时候闹出一些纷争来，甚至耽误灾后重建的进度，还不如一开始就走劳务派遣的方式，到时候不满意了，还可以好聚好散……您说呢？”
虽然对方丢过来的是一张鲜美无比的大馅饼，但你以为这里面全都是好事，那你就等著被玩废吧！
别的不说，市里面占股51%，那是妥妥的地方国企了吧？
既然是国企，那么那一万多人就该都有编制吧？
而既然人家把经营管理权主动交到你大华公司的手上，那么奖金福利什么不要求与你本部或者钻探公司看齐，但起码要做到旱涝保收吧？
但是国企当下存在的问题大家都心知肚明，铜仁地区那边浮躁的社会风气又决定了这些人一但在开了眼后，过了一段时间后察觉无法拿到自己心里预期的报酬，那就很容易出现消极怠工的作风，甚至再现白勇过去两年里搞特色养殖项目时遇到的种种情况……别拿钻探一公司那些敢打敢拼的铜仁钻工说事，钻探公司的基层职工之所以那么有激情，那是创建在钻探公司远比其它单位丰厚的收入情况下，但建筑公司不是石油单位，不可能提供那么丰厚的报酬。
什么？
你说大华公司这么有钱，把那些建筑工人的奖金福利提高一点也不是什么问题吧？
大哥，事情不是这么干的，除非是央企，否则中小规模的建筑公司说白了就是一个靠自己本事吃饭的单位，揽的活计多，那就可以多发些奖金；揽的活计少，那就只能少发奖金；甚至如果竞争对手多的话，你还得压低报价压缩工期……即便是飞速发展的90年代，在需要垫付巨额工程款的情况下，其实许多中小规模的建筑公司都是在夹缝里腾挪求存，甚至需要上上下下共克难关，你一上来就把工人的待遇和心理期待拔那么高，一旦过程中遇到了什么业务困境，哪怕是短期的，那也等同于找死！
所以一旦杨默接下了钱通详抛过来的这个馅饼，那么这些产业极有可能在不久后陷入一个进退不得的窘境，甚至是负资产，偏偏这种国企性质的单位又是不可能轻易解散或者重组的，因此是退是进，主动权完全在市里的手上。
但是如果走劳务派遣模式，那就截然两码事了，这是一种纯纯的市场化运作模式，甚至连人事代理都不是，一方给钱，一方干活，干的好了、愿意继续留在单位干了，那就继续干下去，不乐意了，直接走人，人家也不拦著你……没有编制的桎梏，铜仁地区就算想要绑住杨默都没地方下手。
偏偏这种自由度颇高的模式还非常符合铜仁地区当下的社会风气，这才是最妙的地方。
不动声色地扫了扫随行人员的表情，钱通详看向杨默的眼神很有些意味深长。
不只是国企一系，杨默在当下的行政系统里也很出名，毕竟能在短短的一年时间里就驱策著田广跃和尤亚坤搞出百亿援建计划和鲁豫冀工业制造协作框架这种大动作，绝对不是一件简单的事情；
只不过这货委实太过年轻，年轻到任何第一次见到他的人，总会产生一种“站在风口上猪都会飞”的错觉，然后为这个家伙的大胆和好运气感叹一番。
钱通详其实之前也犯了同样的毛病。
只不过杨默刚才不动声色地婉拒，却一下子让他意识到了，能够在27岁不到的年龄闯出这么大的名声，甚至组织上至今都压著没让他跑去帝都汇报工作，这个年轻人远比表面上看起来的难对付的多，自己竟然以为随便丢个饵就让对方上套，那也太想当然了。
想到这里，钱通详的表情认真了许多，脸上的笑容依旧不减：“也罢，刚刚成立的华融集团下面也有大型建筑公司，杨总考虑到战略合作伙伴的感受，暂时不想成立新的建筑公司也是可以理解的。”
找了一个听上去非常合情合理的理由将此事直接翻篇后，钱通详直接进入正题：“对了，我听老白说，杨总这边似乎对于我们铜仁地区的嫁接式帮扶计划，以及双方未来的产业联动，有了新的想法……是否能够稍稍帮我解惑一下？”
对于对方的直接干脆，杨默也不奇怪，当下微微一笑，指了指旁边：“这个设想是我们的卓部长提出来的，如果钱市和诸位领导不介意的话，还是由她来做汇报比较好。”
说著，似乎想起了什么，杨默脸上露出一丝歉意：“忘记补充说明了，卓部长虽然是大华公司法律合规部的部长，但她同时也是德州城产基金公司的总经理助理……大华公司如今所有面向外省的合作，全都是通过德州城产基金公司的口径进行的。”
见到杨默这种刻意留出一层转圜空间的做法，所有考察团的成员都忍不住心头微微一紧。
看这架势……
似乎此行没有自己预料中的那么顺利啊，而且从杨默的这番表态来看，对方似乎也并不是非铜仁不可？
哈哈一笑，钱通详略有些嗔怪地看了杨默一眼：“杨总也未免看不起人了吧，卓部长的大名这几天我们耳朵都快听出茧子来了，哪里还需要你专门介绍？”
说著，换上了一副和蔼可亲的领导脸孔，朝著卓玛丽点了点头：“那就劳烦卓部长替我们讲解一下了。”
一身正装的卓玛丽闻言，微微吸了口气，然后露出一抹春光般地笑容：“如此，我就献丑了，计划简陋，还有许多不成熟的地方，还望诸位领导斧正。”
第603章 逆向返投（1）
第602章 逆向返投（1）
在做了一年的总助之后，卓玛丽身上的自信感越来越浓烈，即便是面对著铜仁考察团的一众领导，也没有弱了任何气势：“在做汇报前，我这里有三组数字，希望大家能够稍稍地了解一下：”
“第一、根据银行系统内部的分析数据，1990年第四季度~1991年第三季度结束，铜仁地区的转移支付额度相较去年同期增长了40%，但M0~M1的综合迁移率为24.03%，M1~M2的综合迁移率仅为26.82%，M2~M3的综合迁移率却一下子飙升到了92.52%（此时没有划分的那么细，这里的M3其实还包含了M4）……但与此对应的，却是M0的回滚率不足73%。”
“第二、根据邮政系统内借调的数据进行分析，如今的铜仁境内，不计入极端气候条件下，平均每吨货物的全境物流成本为0.144元/公里，远远高于平原地区的0.042元/公里……诸如龙鱼坡（当地一个很著名的60度陡坡，但在高速公路修通前，却是车辆必经的高危路段之一）等陡峭路段，其每吨货物的物流成本更是飙升到0.32元/公里，而且对于物流车辆的动力要求更高，存在的安全风险也更大。”
“第三、根据钻探公司当地三产单位的随机抽样调查，目前铜仁地区的农村居民的心理理想收入预期为150元~180元/月，城镇居民的心理理想收入预期更是高达260~300元/月……与此对应的，是全国城镇居民平均工资水平刚刚突破100元大关……实际上，铜仁地区如今农村居民的实际人均收入仅为31.3元/月；城镇居民的人均收入也只有67元/月而已。”
这三组数据听在不同人的耳里有著不同的感受，但无一例外，全都表情开始僵硬起来。
这三组数据背后所折射的东西，任何一个都是令人头疼无比的大问题，三个甩在一起，那简直是令人恨不得拔腿就跑。
卓玛丽平日里固然是极懂人情世故，在这种名为考察交流、实则是正式谈判场合里却是没有半点迂回：“认识问题，直面问题，才有可能解决问题。”
“既然目前铜仁地区存在的问题是投资吸引力不足、内需不振、发展传统贸易和大宗商品类业务不具备成本和价格优势、普通就业又无法有效满足地区居民心理预期等问题，那么我们一个个地去尝试统筹解决就是。”
说到这里，卓玛丽微微顿了顿：“但是诸位领导也知道，做事要讲究方式方法，铜仁地区四百多万人口，想要在不纠正本地居民收入预期的情况下，通过人员输出的形式+价值回流达到人均资源平衡，起码也要在五年内向外输出150万人口……最起码也要100万人口。”
“这么大的一个人口基数，仅靠著铜仁地区和大华公司，乃至于DZ市的力量，是不可能做到的！”
“所以，如何去借势，调动更多的外部资源，利用杠杆帮助铜仁地区走出经济发展困境，才是重中之重。”
“基于这个出发点，我们大华公司初步拟定了三路齐进策略。”
三路齐进策略？
钱永祥等人立即竖起了耳朵，如今的大华公司在许多人开来，最有价值的不是他们的资产规模，也不是他们的央企身份，而是他们那一个个天马行空，但却又眼光精准的经营思路。
在双方还没达成实质性合作协议前，对方就打算把这种一听上去就是经过了认真思考和推理的方案正当光明讲出来，其表现出来的诚意，可比自己之前倡议成立的那几家中型建筑公司大多了。
卓玛丽浅浅扫了一圈众人，语气里写满笃定：“诸位领导应该知道，随著改革开放逐渐进入深水区，体系内的情况已经跟十年前不可同日而语了，想要获得组织上的关注和支持，没有按理背书不行，没有严谨的可行性报告不行，没有足够的噱头和想像空间更加不行。”
“所以，三路齐进策略的第一步，就是依托铜仁地区的优势资源，嫁接入大华公司现有的通路资源，塑造出一些细分产业的想像空间，给铜仁地区的发展潜力【正名】！”
给铜仁地区的发展潜力正名？
听懂了卓玛丽的言下之意后，哪怕是钱永祥，也忍不住直了直身子。
如果可以，没有人愿意拿著过去的贡献说事，整天跑到组织上哭穷，给组织上留下一个等、靠、要的刻板形象。
所以，如果眼前这个漂亮的女部长接下来说的内容，真的跟她的标题对得上，哪怕是只对得上一点点，那么对于铜仁地区而言都是价值无量的事情。
在众人翘首以盼的目光中，卓玛丽却是微微一伸手：“这一部分的工作，未来将会是我们对外综合二部的穆部长负责执行，相关计划有请穆部长向诸位领导做大致说明。”
众人：……
你们这一个推一个的，当这是文艺汇演呢！
但是卓玛丽刚才地话调子起的实在是有些高，高到了他们有些心痒难耐的程度，无奈之下，只能将目光转移到了那位漂亮的不成样子，但是却又不方便多看的杨夫人身上。
穆丽雅大方地露齿一笑：“诸位领导，其实这个计划的思路并不复杂，既然铜仁地区的物流成本高昂，群众的未来收入预期又远较其余地区来得高，那么我们先优先发展一些利润高，又能体现铜仁地区资源独特性的产业不就行了？”
“我们大华公司的风险控制部曾经计算过，只要同时满足经销价超过30元/单位、年产量超过4万吨、从业人均分配产能超过3吨、综合毛利率超过70%这四个条件中的任意三个，就能基本上完全规避铜仁地区如今存在的主要问题，并且迅速成为一个同时具有新闻价值和长远发展价值的本地特色产业。”
！！！
钱永祥等人眼睛都要瞪出来了，以当下的物价，这四个条件里除了从业人均分配产能超过3吨这一条外，其余的没有哪条是容易做到的，尤其是那个综合毛利率超过70%……铜仁又不是贵阳，几乎没有什么像样的工业基础可言，想要做到这一点，那不是开玩笑么？
穆丽雅却是轻轻笑了笑：“其实在我们看来，铜仁地区是坐拥宝山而不自知。早在自主品牌出海计划启动时，我们就对铜仁地区的各种特产资源进行过梳理和分析。”
“这么说吧，即便是不计入汞、锰、铅锌、钒等矿产资源以及野生中草药资源，光是农业资源，就有油山茶、茶叶、自然染料、桐油、白薯、河鱼等一系列特产可以在资源嫁接后轻松达到上述条件……至于非农业或者非一产类的资源，那就更多了。”
油山茶？
桐油？
你在跟我开玩笑？
那些玩意在十几年前工业原料非常紧缺的时候还成，还能当成经济作物种一种，但现在……各县都有砍掉油山茶改种粮食作物的计划了！
至于白薯，那更扯淡了！
那玩意就是喂猪的，这玩意都能打造成为让组织上眼睛一亮的特色产业，老子把脑袋看下来给你当球踢！
说实话，要不是穆丽雅是杨默的夫人，正主又在眼前坐著，指不定考察团的人就要出言打断这个年轻小仙女的胡言乱语，然后开始转移话题了。
不过即便是出于礼貌，大家都没插话，但看向这位杨夫人的眼神却有些不以为然了起来。
穆丽雅见状也不以为忤，轻轻笑了笑：“诸位领导可能不是很清楚，很多我们国内不怎么在意的东西，其实都是外国人眼中的宝……只不过我们没有国际市场的话语权，而他们往往又不想让我们知道一些情况罢了。”
“就拿我刚才说的油山茶来说；的确，这中作物在西南地区和湖南地区并不罕见，甚至本地居民经常把树根整颗挖了回去直接当取暖的木材……毕竟这些油山茶都是老品种，茶籽产量并不算高，在工业机械润滑油已经可以大量进口的如今，经济效益并不好。”
“但实际上，油山茶榨出来的油除了可以用于机械润滑油之外，还可以广泛地应用于药品、保健、食用这些方面……尤其是食用油，诸位领导可能不是很清楚的是，山茶油同样也是欧美高端的烹饪油之一，尤其在炸制用油这块，其生态位比国外一直努力宣传的橄榄油还要高的多，属于是一些地区中高档餐厅必备的高档油品之一，据说光是餐厅供应价就达到了11美元/2L/桶的水平。”
“而很显然，国外的中高端餐厅之所以能实现高溢价，噱头是一个不可缺少的因素……而相较于那些新品种的山茶油，老品种的山茶油虽然产量和产油率低了些，但风味也更加浓烈，也更加具有营销噱头……除此之外，产量低、产油率低才有稀缺性嘛！”
“除此之外，老品种山茶油的药用价值也要比新品种的高一些，尤其是在修复疤痕这一块，这实际上就意味著它的应用场景会更广。”
“众所周知，如今欧美与华夏的关系已经在快速回暖，而岛国又因为经济危机陷入到消费降级和口红经济中……关于美容保健类的产品异常好卖不说，如今哪怕是在东京，相对便宜而实惠的猪排饭店也越来越多。”
波澜不惊地朝著众人抿了抿嘴：“所以，诸位领导不妨评估一下，一旦铜仁地区的老品种菜籽油在可以打通岛国那边的市场商家渠道后，有没有足够的想像空间？”
嘶~！
这边的震惊还没结束，穆大小姐就又扔了一个炸弹下来：“其实山茶油只是一个开胃小菜，毕竟就算是高端油，但那庞大的需求市场放在那，主要走的也是店用市场，被基数一冲，除了毛利率的确可观以外，其实也造成不了多大的影响……就我个人的判断，真正能帮助铜仁地区打响名声的，其实是茶叶。”
茶叶？
就那些……土茶？
其实在很长一段时间里，至少在“富硒茶”这个概念没被炒起来前，贵州的茶叶除了都匀毛尖之外，其实一直不怎么受市场欢迎，至于铜仁地区的茶叶，那就更加没有什么名气可言了，所以即便是如今铜仁地区的茶叶种植面积已然非常不小，但除了那些当成原料售往外地进行二次加工的以外，剩下的，往往就是被制成土茶自己喝。
穆大小姐瞅见钱永祥眼中那一抹怀疑，不紧不慢地解释道：“虽然铜仁地区的茶叶由于光照不足的缘故，做成传统的绿茶会显得过於单薄，但如果采用蒸青工艺然后再做成抹茶的话，却是意外地合适……实际上，岛国茶叶的最高等级是玉露，而如果要制作玉露，则需要在茶叶采摘前，对茶树进行为期至少20天的遮阴处理，为的就是减少茶叶中的苦涩感，这恰好与铜仁茶区云雾充足但缺少光照的生长环境不谋而合。”
“而岛国的抹茶制备工艺传承至我国已恩施玉露为代表的蒸青法，所以岛国的品质最高的茶叶被称为玉露……工艺区别不大，华夏又占据著文化传承的制高点，只要我们稍稍做出点让步，以当下中日之间的商业关系，铜仁地区的茶叶3/4拿来做抹茶代加工，1/4拿来做最高端的玉露，以自主品牌的方式进军岛国市场，却是应该有可能的。”
说到这里，穆大小姐微笑著扫视一圈众人：“岛国其它地区的情况我还没去仔细了解，但在东京，一盒八袋装的普通抹茶，终端售价换算为软妹币的话大约是100元，经销价也在40元左右……盒装的精品版更贵，终端售价约莫在120元上下，经销价50元上下。”
“至于玉露级别的……终端价好像最低也是7600日元，约合475元一盒吧（按1：16的官方汇率）。”
嘶~！！
即便不考虑“征服岛国消费者，重振华夏茶叶大国地位”这样的噱头，光是这夸张无比的利润空间，就把包括钱永祥在内的一众考察团成员震的浑身起哆嗦了。
只不过……
钱永祥还没说话，考察团里一个面容清瘦的中年人却忍不住插了一句话：“穆部长，很感谢你能分享这么宝贵的信息，也很感激你能真心实意地为我们铜仁地区著想，但是……”
“与山茶油不一样，我们铜仁地区当下的茶叶产量也只有1800吨左右的产量啊……就算贵公司愿意帮我们对接岛国市场资源，但我们如今也没有力量在短时间内去扩大茶叶种植面积啊！”