这倒是实话，与铜仁地区后世一度高达4.7万吨的茶叶年产量相比，如今的茶区面积和产量确实少的可怜。
虽然1800吨的茶叶原料如果全部做成抹茶的话，其年产值也超过20亿，但这是产值，而不是利润，在1991年这个档口，这个数字虽然已然非常不小，放在一个地区的范围内，却也不足以让组织上刮目相看。
最关键的是……
有著大华公司那么庞大的国外经销渠道放在这，那么好的项目，却因为无法扩大产能的原因只能吃到这么点肉，他不甘心啊！
别给我什么可以向组织上申请资金。
这中间牵扯到本地区内的一些博弈不说，华东水灾这才刚刚过去，这么大一笔资金也不是那么好要的……跟后世的退耕还林一样，想要让百姓把地拿出来该种茶树需要支付一笔不菲的费用不说，在茶树长成之前，还需要每年补贴一笔费用，这两者加在一起，可著实不是一个小数。
而且这还不算完，要加工生产抹茶，需要新的厂房，需要新土地，需要新的设备，需要请技术人员吧？甚至还要做相关的基础配套。
这一笔笔的加起来，那就更是一个令人心里打颤的数字了。
穆丽雅见状，却是抿嘴一笑：“关于这一点，我们也考虑到了，所以如果我们大华公司未来能跟铜仁地区携手的话，我们的建议是……逐步进入岛国市场，同步扩充种植面积。”
“刚好，不管是岛国的企业接受华夏的抹茶代工业务，还是岛国的消费者接受更加正统的华夏玉露，都需要一个过程……如果一切顺利的话，这个过程需要三到五年的时间才会达到顶峰，跟滇南的普洱不一样，绿茶和抹茶的原料可以是台地茶，扦插就好，按照茶树扦插三年即可适当采摘的周期来看，只要立马动起来，这个时间线刚刚好。”
说著，穆丽雅扫了一眼欲言又止的清瘦中年人，很贴心地指了指旁边：“我知道铜仁地区的财政预算分配守则跟华北地区不太一样，市里面的预算一直都严重不足，想要集中资金做大事的难度很大；”
“所以，下面劳烦宋主任给诸位领导讲解一下我们大华公司给诸位准备的预案……宋主任如今兼任德州农业发展银行试点事业部的巡察处处长一职，如果大华金公司能成为铜仁地区的对口帮扶企业的话，那么宋主任可以尝试说服德州农业发展银行试点事业部，在贵方提供足够的抵押资产后，向贵地区的抹茶加工产业项目提供一笔低息或者无息的政策性贷款。”
！！！
政策性贷款？
资产抵押物？
钱永祥闻言，忍不住瞳孔一缩，瞟向杨默的余光里，全是忌惮。
这个年轻人好霸道！
明明是在寻求互相帮扶的盟友，却一下子要把手搭在对方的命脉上，让人家以后想要变卦都没这个胆子变卦。
像铜仁地区这种至今只能依托各种矿产资源创收的地区，除了汞这种珍稀矿产和锰、铅锌这类战略性矿产之外，还有什么资产能够抵押出一笔足以撬动数百亿规模的产业启动资金？
而且政策性贷款跟商业贷款不一样，虽然利息更低，甚至可能是无息，而且就算项目失败后也不会让你自己承担所有的后果……但这却是以让渡项目股份和部分管理权为代价的。
也就是说，如果铜仁地区接受了这一预案，等同于答应大华公司在抹茶产业项目里插上一脚……虽然这个项目本来就要依托大华公司的资源和力量，这种插一脚跟前者是不一样的。
可一想起穆大小姐刚才描绘的那副市场前景，钱永祥又委实没有这个勇气拒绝。
贵州好歹也是全国有名的茶产区之一，省内与铜仁地理气候条件类似的地区不知凡几，你要是拒绝了，大华公司大不了换一个项目合作对象就是，这几乎影响不了什么；
但反观铜仁地区，一旦失去了这个机会，以后就再也没有第二次了……他就算再不懂市场，但“先来的吃肉，后来的喝汤”这八个字的道理还是懂的。
想到这里，他抬手打断了正在滔滔不绝阐述著如何通过对口帮扶这个名义跳台向铜仁地区申请政策性产业贷款的宋文轩，径直将脑袋扭向身旁的杨默：“杨总，不知道贵公司想要我方提供什么样的资产抵押物，以及打算在抹茶产业项目中占据多少股份？”
杨默闻言，很含蓄地笑了笑：“钱市，这个不急，等卓部长把她准备的构思全部讲述完毕了我们再坐下来慢慢讨论……战略合作嘛，那条件自然是打包的，单个拿出来说事就没意思了，是不？”
钱永祥深深地看了他一眼，忽然笑了起来：“有道理！”
说完，对著被卡到了一半的宋文轩露出一个抱歉的笑容：“不好意思，宋主任，请继续……”
第604章 逆向返投（2）
第603章 逆向返投（2）
所谓的三路齐进策略，其实也并不复杂，其中心思想无非就是“既争面子又要里子”罢了。
因此在等宋文轩阐述完如何以大华公司和城产基金公司为承接点，以对口帮扶的形式为铜仁地区争取一笔政策性产业发展资金后，卓玛丽很快地便切入到了一个考察团更感兴趣的话题。
“虽然发展抹茶产业的未来前景极有想像空间，对于团结铜仁地区的民族关系、构建中心影响力也有著非常大的帮助，但这毕竟是大投入大产出的项目，而且需要一个逐步发展的过程，因此不免也存在著远水解不了近渴的嫌疑，也不足以体现我们大华公司的诚意。”
卓玛丽含笑看了钱永祥和考察团其余众人一眼，说到“远水解不了近渴”和“诚意”时，咬的微微重了些。
眼下距离下一次换班子的时间仅有不到一半的时间了，二代出身的她，自然非常懂得这些人真正在意的是什么：“所以，我们建议，铜仁地区可以两条腿走路，尝试一些可以快速改善本地区经济情况的路子……做出案例来，也方便以后向组织上要支持嘛！”
说著，指了指一旁宛如泥胎佛般坐著的张文顺：“如今张部长已经被我们大华公司聘请为对外综合一部的部长，对外综合一部正在努力构筑西疆的边贸桥头堡和以吉尔吉斯斯坦斯坦为重点的中亚跳板市场，且目前已经初步打通十几条长短干线，正值大有可为之时。”
“所以，我们大华公司设想的三路齐进策略的第二步，就是充分发挥铜仁地区民众敢打敢拼的作风，让其承担起商贸通路的流通者和探路者，在创富之余，也为铜仁地区贡献丰厚的税收和经济价值。”
话音刚落，众人便面面相觑起来。
铜仁地区民风彪悍，因此“敢打敢拼”这四个字倒也贴切……虽然跟福建地区的敢打敢拼在实际表现中有著诸多的不同，更加偏向于武力化一些，但正是如此，放在当下的边贸环境中却也还算合适，也算得上是人尽其用。
但问题是……
如今的边贸都是以倒爷为主，绝大部分倒爷撑破天也就是个体户，哪来的税收一说？
这还不是最重要的。
重要的是，这些人组织起来后，倒什么？
铜仁地区可不是什么制造业密集的地区，别说当下北边最受欢迎的各类轻工业品了，就连食品这一块，他们除了土豆、玉米和红薯之外，便再也没有什么可以稳定供应的了。
那些毛子总归不可能会喜欢吃红薯吧？
再说了，据他们所知，这玩意在那边也不值钱啊，千里迢迢费了老鼻子劲运了一大堆土豆红薯玉米过去卖？
白菜都盘成了肉价好不好！
事实上，这也是贵州大部分地区同样面临的窘境，北方边贸的火爆谁不知道？
但问题是，自己没什么拿得出手的东西去换啊，就算饭菜再丰盛，上不了桌也是白搭啊！
卓玛丽见状，笑了起来：“诸位领导，我想你们误会了，这个计划的重点是人，因此铜仁地区只需要发动和组织人手，而不需要考虑货源的问题。”
“事实上，铜仁地区可以在本地成立一个边贸协会，并下设若干贸易公司，作为大华公司霍尔果斯办事处和对外综合一部的倚角单位；”
“届时，边贸协会下属的会员贸易公司可以通过发展下线的方式去在本地组织人手，或者向个人团体分级授权，这些个人和团体拿到授权后，可以前往大华公司霍尔果斯办事处以对应的价格拿到相应的物资份额，然后通过霍尔果斯这个边境口岸和吉尔吉斯斯坦斯坦这个跳板市场去开拓新的客户。”
“大华办事处在本地已经创建了数个规模颇为不小的商品集散中心，货品全是来自德州商品交易中心和鲁豫冀工业协从制造框架的企业直供，而且有著本部这边帮忙把关，这些轻工业类的商品不但品种极为齐全，而且不管是价格还是品质，在庞大的体量下都具备相当优势，估计放眼全国，很难再找到这么又品类齐全、又具有综合竞争力的货源提供方了。”
“而只要不违反大华公司的规定，价格怎么谈，他们决定；在哪里成交，他们决定；什么时间成交，以及用什么方式成交，也可以由他们决定，他们只需要把合同拿回来，后续的事情都会由我们来解决……说白了，大华公司办事处就是一个庞大的合作性质的售后服务体系，全心全意地服务他们的各种需求而已。”
“一旦成交，每笔订单中超出供货价和物流配送费用的部分，将会在代扣完流转税后，由这些倒爷直接提取……这些流转税是替铜仁地区的那些贸易公司代扣的，毕竟这些倒爷是在贸易公司旗下挂名，采购大华公司霍尔果斯办事处的商品时，用的也是商贸公司的名义；”
“虽然明面上要比其余的倒爷多扣一道税，但大华公司货源的价格优势和品质优势在那放著，而且不需要提前压货，到时候要什么拿什么就成，甚至不需要考虑成交配送问题，这些人的风险被降到了一个非常低的程度……扣完税后拿到手里的钱不比其它倒爷少多少，但风险却是一个天一个地，想必没有多少人能够拒绝这种诱惑吧？”
“如此一来，铜仁地区的群众赚到了他们的梦寐以求的收入，铜仁地区收取了一道流转税不说，还可以利用那些倒爷回流到本地区的那些资金不断盘活内需经济，更关键的是……组织大量敢打敢拼的青壮年参与边境贸易，还可以大幅改善本地区的社会治安，何乐而不为？”
以增值税、消费税、关税为代表的各种流转税是各地主管单位的重要财政收入来源，因此卓玛丽刚才那番话对于钱永祥等人的吸引力不可谓不大。
至于大华公司，对不起，那些商品是厂家直供的，其本身就包含了企业所得税，因此即便德州以及其余地区给予了这个项目流通税减免的政策优惠，也依然不亏。
再说了，杨默从来没想过在这一环节赚钱，就此事达成合作对于他的好处只有更多……没办法，普遍比较缺心眼的齐鲁人，跟倒爷这个职业的适配性实在是不高，不然这个机会也轮不到铜仁地区。
钱永祥自然也清楚这个道理。
必须得承认，大华公司这边的资源配置优化设计实在是有一手，让不擅长做生意的德州人和华北人专心搞生产，让穷了几百年，想要一夜致富的铜仁人去有组织地做倒爷给他们扩展业务，可谓是各取所取……事实上，以中亚那边如今动荡而微妙的局势，喜欢抱团，作风彪悍，胆大包天，但心眼子更多些的铜仁人，的确更适合去那边拓展业务。
经过大华公司的轻重工业品交换计划和牟老板的罐头换飞机事件的刺激后，北方边贸如今有多火爆，是个人都知道，因此即便是当下并不算主流的西北线，一旦达成合作后，铜仁这边可以收取的流通税也不太可能是个小数字……如今哪个重要点的边贸口岸城市不是聚集著十几万乃至几十万的倒爷？市场需求放在这，铜仁这边组织个几万甚至十几万“正规倒爷”过去，完全不是事。
但问题是……
代扣？
一听到这个词，钱永祥就忍不住心脏跳了跳，仿佛隐隐看到了一个大坑出现在自己面前。
卓玛丽却没有给他插话的机会，继续说道：“考虑到铜仁地区未来五年内对外劳动力的输送量要至少超过80万才能勉强实现人均资源的平衡，加之如今的霍尔果斯的边境外贸规模相较于满洲里那边要小得多，因此光想著靠这么一个外贸边境点来解决问题并不现实。”
“事实上，就我们的角度来看，依托著大华公司如此具有品类优势和质量优势的商品集散源，让铜仁地区这些敢打敢拼的民众仅仅从事外贸业务未免也有些太浪费了……诸位领导之前在德州地区考察了五天，应该知道大华公司向北方和东北亚出口的产品主要源于鲁豫冀工业协从制造框架，而由于北方市场的外贸业务组成中，有相当一部分采用的是以物易物的形式，因此大华公司为此还专门成立了一家金仓公司；”
“毫不客气的说，如今的大华公司拥有著国内排名靠前的优质轻工业品货源之余，同时也拥有著来自毛熊国和中亚地区各种品类繁多的工业品！”
！！！
不只是钱永祥，铜仁观察团的所有成员全都眼睛一亮，这才意识到了大华公司一直被外界所忽略的另一大优势，也顿时猜出了眼前这个如同熟透了的水蜜桃一般诱人的女部长接下来打算说什么。
果不其然，卓玛丽不带任何喘气地继续说道：“诸位也清楚，德州如今正在大力援建华东灾区的灾后重建，除了正在如火如荼的基建工程之外，德州也在牵头修补和重构包括金坛丹阳在内的20个城市的民生类商业流通系统。”
“灾区重建，什么都缺，民生商业领域除了食品、饮水、蔬菜、副食这些产品之外，涉及的商品种类多如天上牛毛……而且华东地区的经济底子好，我们除了保证商品供应的数量和质量之外，还需要兼顾这些商品的多样性嘛！”
“而毫不客气的说，在商品的多样性这一块，我们德州，我们大华公司是走在国内前列的；”
“所以，既然可以由铜仁地区组织一些富有闯劲的民众去从事边贸活动，那为什么不同时组织另外一些同样富有闯劲的民众，以个体户和民企的身份，去参与灾区灾后商业流通体系的重构过程中去呢？”
“不要求这些民众多么懂商业知识，直接开个小商店，从大华公司那里拿货，然后按照大华公司给的指导价卖货总归没问题吧……当然，如果铜仁地区有信心的话，也可以与前面的边贸业务一样，在本地成立一批商贸公司，然后从大华公司统一进货，对这些小商店自行孵化，自行管理。”
“众所周知，灾后重建过程中必然会面临社会治安环境下降的问题，在这种环境下，反而更能凸显出铜仁地区民众的作风优势和宗族优势，只要善加引导，划定好一些该有的红线，想必不至于出什么大问题。”
听到卓玛丽三翻四次地提及铜仁地区的彪悍民风和宗族关系，钱永祥的心里不知道是什么滋味。
正是因为顾忌铜仁地区的社会风气，大华公司至今都没提到过一句向铜仁做产业转移的话，这实在是让他面子上有些挂不住；
但同样的，也因为铜仁地区的民风做派和抱团习惯，这才使其成为了某些环境下最合适的参与人选。
更要命的是，虽然大华公司把选择权交给了他们，但他们知道，无论做哪种选择，只要一点头答应，主动权就全部送到了大华公司手上。
无它，铜仁地区乃至整个贵州地区，由于缺乏足够工业基础的缘故，都不可能生产出比大华公司更加具备综合竞争优势的轻工业商品，偏偏这些现在能够突破区域壁垒能够进入的市场又是华东地区，如同卓玛丽所说，这些地方由于在历史上是经济较为发达的地区，因此民众对于商品的质量、新颖程度和性价比的要求无疑是要比他们贵州的消费者高得多，一旦那些小商店开始售卖以要求品质和创新性著称的大华公司所提供的商品，在市场的惯性下，要想再更改货源，从诸如温州等地进货，就不太可能了。
反之，如果大华公司一断货，这些付诸了大量心血的小商店，就很有可能面临被市场淘汰的风险这与当下依旧是卖方市场有关，也与消费者认知惯性下的心理落差有关。
但你要说拒绝吧，他实在是狠不下这个心。
20个城市啊！
而且全都是原本经济基础比较发达的地区，而且从事的又是没有什么专业技术含量可言的小商店。
就算是按照一个小商店可以解决一户人家就业创收问题的规模来算，那得可以解决多少户、多少人的生计问题；给铜仁地区减轻多少的综合压力啊！
就冲这个，哪怕是他明白杨默提出来的这个倡议其实是想以铜仁地区民众为末梢点，去大幅增强大华公司在华东地区的未来影响力，他也得捏著鼻子认！
阳谋什么的，最烦了！
明知道对方是在利用你，明知道对方拿到的好处更多，但你也只能乖乖地跟著对方的节奏走。
心理暗自叹息一声，钱永祥微微犹豫了一下，他本想问问杨默刚才谈到边贸话题时，那个“代扣流通税”是怎么个情况，但一想到之前杨默说的“打包”，便又硬生生忍下了这股冲动……按年纪，他都可以当杨默的伯伯了，双方第一次正式接触，已经被全程压了一头的他可不想给对方留下一个捺不住气的印象，这可是会被看轻的。
见到钱永祥竟然没有说话，卓玛丽余光瞟了瞟神情略有些不是很自然的白勇，却是微微一笑：“当然，虽然前两个方案对于铜仁地区脱离当下的经济困境有一定的帮助，但开诚布公的说，一旦这两个方案落实，对于我们大华公司的好处更大。”
“诸位可能不是很了解我们杨总，我们杨总素来信奉公平和双赢，既然双方都是抱著极大的诚意想要推进彼此间的深度合作的，那么我们大华公司自然不能耍小聪明，净提出一些偶变投隙的方案……这与我们齐鲁人的价值观不符。”
这一下，别说钱永祥了，就连白勇都有些诧异地抬起头来，似乎没想到大华公司在占尽了主动的情况下，竟然说出这么一番话来。
卓玛丽露出一个爽朗的笑容：“我们杨总说了，跟我们德州这个地级市不一样，铜仁地区有著自己的特殊性和复杂性，尤其是铜仁地区是由贵省直管这一点，就不能按照我们这边的情况去对照。”
“既然是省直管嘛，那自然是需要立足于贵省全省的视野去看待问题的，如果光想著吃独食，忽略了其它兄弟城市的感受，那还怎么去团结同志？要是到时候被省里批评缺乏大局观，那就不美了。”
说著，这位水蜜桃目光有意无意地在白勇身上多逗留了几秒钟，然后轻启红唇：“所以，经过杨总提点和指正之后，我们大华公司三路齐进策略的第三步……就是要以铜仁地区那些自己没有意识到的非物质性资源优势为主体，紧紧团结省内那些同样需要急迫改善经济困境的兄弟城市和地区，在实现双赢乃至多赢的前提下，为贵省领导排忧解难，也为铜仁地区在省内获得更多的认可度和话语权！”
微微顿了顿，卓玛丽的表情微微有些严肃：“按照杨总的指示，这一点很重要，哪怕大幅让渡我们大华公司的资源存量和短期利益也一定要实现这一目标。所以根据这一指导思想，我们大华公司设计出了以下方案……”
嘶~！！
卓玛丽这边还没开始正式进入最后一个话题呢，钱永祥就忍不住倒吸一口凉气，然后心情复杂地看了旁边的杨默一眼。
有著前两个方案在前，他并不担心第三个方案会让他失望，关键是……
这个年轻人……实在是太会了！
这货，真的只有26岁么？
PS：回家发现水管炸裂，屋里已经是水漫金山，一看水表，足足跑了十多方，跪在地板上足足擦了两个多小时的水，擦完水后还得继续码字。
哎……
谁能比我惨！！？？