林嫣也过来看了看。
“还要限购？”
“嗯。”
这会儿两个帮忙的后勤刚接受邀请，很有干活的激情。她从冲茶的第一线走开一小会儿，他们也不至于有意见。
方明澈点头，“对，限购四双。”
然后他就吆喝起来了：“买凉胶鞋咯BJ大厂出产，不要票！反季优惠，拿回家放两三个月，一双至少优惠一块钱！供销社卖五六块一双的，还要票！”
上午还有最后一波小高潮，他先开个张。
自家大碗茶摊、周围摊子的人，甚至另外几个离得有一点远的老程等人都看了过来。
看清他春寒料峭的卖凉胶鞋，好多人都笑了起来。
甚至有人道：“你这是搞笑，吸引顾客注意呢？”
方明澈笑道：“我用得着么？”
有手工艺人帮引流，他流量够够的。
方明澈又吆喝了一遍。
还真有从故宫逛了出来的游客听到声音走了过来。
凉胶鞋在供销社确实要票的，各地的供销社都要。
这个老板说得没错，拿回去放两三个月就可以穿了。来一趟首都，给孩子们各买一双凉鞋带回去。
“哟，还限购？”
方明澈笑道：“小本生意。”
“那还能少点么？”
“不能啊，这都限购了还怎么少？”
这人问过走开了。
方明澈也没受打击，继续吆喝。很快又来了个客人，看过之后买走了三双。
一共花了十四块，净三块八。
林嫣看真能卖得掉，安心了。大不了慢慢卖嘛。
她回去冲茶了。
陆陆续续就有人来买。而且两双的居多。就长短不一的码子。
如今孩子都多，一般等着大的穿了小的穿。万一坏了，家长往往用烧红的火钩直接给烙上。黑乎乎的一块！不好看，但能凑合穿。
但有些孩子他费鞋，他穿一年两年的，鞋子就不能见人了。
这不要票、而且买得多还便宜些。
有些来出差的，有出差补助可以领。一狠心干脆家里两三个孩子一人一双。
让小的孩子也高兴一回，省得念叨自己穿的都是旧的。
又有坐这里喝茶的人，看方明澈真的没有再少了，也起身准备去买。
正准备开口，第一个来问的、拎个公文包的人回来了，还带了个同事。
另一人看过后点头。第一个人直接开口，“给我来四双。”
方明澈微微一笑，合着找一起出差的同事拼单去了。
刚喝完茶、准备下单的人得到了启发。是啊，完全可以大家凑一起买四双嘛。
他和旁边拼桌喝茶的人小声嘀咕了几句，拼了四双。
方才想看笑话的人，就看着明澈不停的收钱、递鞋。
第58章 销售人才
空档，方明澈就弯腰按尺码补货。幸亏之前按码数和左右都分清了的，就按从小顺序排着。这会儿在纸箱子里补货，十分方便。
刚才回家分鞋，他是把绳子从中截断，然后两边各自系上。
大家眼睁睁的看着方明澈一会儿功夫，到上午小旺场结束，竟然卖了十八双。
一双至少赚一块一，他起码赚二十了！
所有人，包括林嫣都有些惊呆了！
老王道：“这怎么就能卖得出去，还卖得这样好呢？”
林嫣蒸饭去了，也竖着耳朵在听。还有宋全等人，收到统一送来的饭盒，也是边吃边留神听。
合作社的人的饭盒，是家属送过去，然后统一用自行车载个筐捎过来。
方明澈道：“很简单啊。咱们中国人都喜欢占便宜，或者说人性就是如此。只要让顾客觉得自己占便宜了就行。”
老王看着方明澈的纸壳招牌点点头，首先不要票！而且小方一直微笑服务，不像供销社的服务员态度粗暴。另外，买得多，会便宜些。且不是无限购买，那样人家就会怀疑卖家从中赚了很多。
但小方他限购了，每个人最多买四双。就杜绝了这个风险。
同样因为这个限购，却不限人拼单的做法，让很多买家拼单，感觉一双占了几毛钱的便宜。
还有那反季优惠四个字，也是深入人心。
老王忍不住盯着方明澈道：“你这脑袋瓜子到底是怎么长的？”
其他人也纷纷看了过来，显然都是一样的看法。
方明澈摊手，“个体户，毫无保障。那就只能想办法啊。据说，人体对大脑的使用最多达到了10%15%。就这10%15%，还得是爱因斯坦那样的人物。咱们普通人，也就用了几个百分点。”
老王点头，“对，没事多用用脑子，用进废退。”
凉胶鞋今天一共卖了六十多双。
林嫣心头盘算了一下，今天凉胶鞋加茶摊一共赚了100+。
这会儿方明澈在她眼中都要能发光了！
唉，可惜只有三百多双啊！
回到家，她把遗憾说出来。
方明澈道：“茶摊才是长期的。供销社滞销品捡漏是偶然事件。”
不过，回头他把分红给姑父一发，他的积极性一定会暴涨。
“走吧，该过去了。我们请客，该早点到。”
临收摊的时候，他又提醒了一下那几人记得来赴宴。
“你放心，有人请吃饭我们一定积极的。而且，都看到你今天赚钱了，我们不会和你客气。”
小饭馆的老板今天把浑身解数都使出来了。就指望以后方明澈要请客，都上他这里来。
再说了，这一家三口本来就是常客。一天三顿都来。也该好好表现。
方明澈针对日常饭菜，就三个要求：家常、好吃、卫生。
家常就是不要总是浓油赤酱，要兼顾营养。
目前为止，他都很满意。尤其是每天给颜颜特地做的小孩伙食。
不过今天，老板又展现了一下他办席面的水平。
北京烤鸭、京酱肉丝、葱烧海参、涮羊肉……
嗯，颜颜和宋昭的伙食还是营养为主。
大家都是熟人，就是宋全的老婆、孩子，也都他们是极熟悉的。
一餐饭吃得是宾主尽欢、通通光盘。
结账的时候，哪怕这里价格比国营饭店便宜，（毕竟没算门面费）也花了方明澈二十七。
烤鸭是老板自己做的，也比去全聚德买便宜不少。但味道也别有特色。
方明澈道：“老崔啊，建议你回头去跑跑手续，开一家正规的私营餐馆。”
老崔道：“还能开正规的？”
“往以后走，未尝不行啊。就咱们大家如今这样摆摊子，三个月以前敢想么？”
那会儿十一届三中全会都还没开呢。
在座众人都是借到了十一届三中全会东风。顿时觉得方明澈的话有道理。未来，未尝没有这个可能！
“小方、小林，多谢你们盛情款待。以后有事招呼一声就是了！”
“好，回见！”
方家一家三口先送走了老王等人。又在小偏院门口和宋全一家三口分开。
进了小偏院，看到古大爷冷冷清清一个人。也是让人有些不好受。
刚吃饭的时候，老王他们还问呢，怎么不把古大爷叫上。
因为疯传古大爷儿子没了，方明澈是他远房侄儿，来照顾老人和继承遗产的。
方明澈道：“其实我就只是个租客而已，古大爷拿我当挡箭牌。我也拿捏不好怎么和老人家相处。我要是太热情了，他误会我真打他财产的主意，彼此还不好相处。不过，我和古大爷之前约好了的他租给我房子，我给他当这个挡箭牌。省得有不三不四的人打他一个孤老头的主意。你们别往外说。”
所以，方明澈如今最希望的就是古大爷的儿子赶紧回信。
不然，现在只有一个小偏院还好。过段时间，归还房产的政策下来了，那还得算上旁边三百平方的大杂院。
那回头他岂不是没吃着羊肉反而惹了一身骚？
那边大杂院的人不好对古大爷这个原主不满，却会肆意宣泄对他的情绪。至少是会成天阴阳怪气他白捡这么大一片房产、以后还要当他们的房东。
林嫣回到家，堂姑和姑父又来了。一见面，姑父就急忙站起来问：“今天开张了么？”
看侄女儿眉开眼笑这样子，应该情况不错。但这怎么可能呢？
堂姑以及林父、林母也一脸的关切。毕竟事关重大！
林嫣道：“开张了啊，而且卖了六十多双呢。如无意外，再有个四天就能卖完。到时候结算了，我们就给姑父你送分红上门。那瓶酒，你也安心开来喝。”
林父道：“怎么回事？快说来听听！”
给方明澈歌功颂德是林嫣最爱做的事。
她立即把今天的情况讲了一下。重点突出方明澈写的招牌。
姑父不愧是老供销人，第一个品出其中三昧。
他击节叹道：“大哥，你这个前女婿不折不扣是个销售人才啊！他要是我们供销社的销售科长，我们哪还会有滞销品？”
林嫣道：“没户口，供销社不会要他的。等考上大学、有了户口，他肯定就读书去了。”
第59章 姐弟关系
姑父感慨地道：“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。可惜啊，至今还没有打破用人的很多局限。”