偷偷的瞄了一眼李成远，见他面色如常，才继续道：“就是...就是我担心指导不好，您...您可不可以...指导一二。”
“当然可以。”
得到了李成远的首肯，张俪回到宿舍后便制作招募演员的海报。
海报贴出去的第三天，小剧场里已经挤满了前来试镜的学生。
可每个人的演绎都差了点什么。
有人哭得太过用力，把含蓄的告白变成了撕心裂肺的呐喊；有人又太过克制，像在背诵课文。
没有一个能表达出女主的纯净无暇、哀而不伤、欲言又止等情绪。
见状，于秀娥便将自己的爱徒介绍了过来。
看完她的表演，虽说还是没有达到心中的预期，但是与其他同学相比较，这位是最优的。
可惜，还是没有获得李成远的认同。
就在张俪为演员而发愁的时候，远在京城广播学院广告班的陈小旭正将滚烫的脸颊贴在冰凉的课本上。
与往常一样，黄盛民教授先是用一半的时间讲了书本上的知识，剩下的时间则是分析成功的案例。
“今天要与同学分享的案例是...”
黄盛民转身在黑板上写下‘勤奋鞋厂’。
“班里有多少同学对这家鞋厂了解的，举手我看一下。”
小三十人的班级只有四五个人举起了手。
“既然绝大多数人都不清楚，那我就讲的详细一点。”
示意大家放下手，黄盛民推了推鼻梁上的眼镜，继续说道：“别看现在勤奋鞋厂烈火烹油、鲜花着锦，把时间往前拨四年，当时的勤奋鞋厂还是一个平平无奇，与大家老家的鞋厂的规模相差不大。”
“如果不是他们厂长及时转变引进了先进的生产线并设计了众多受消费者欢迎的新款，勤奋鞋都要撤柜，沦落到地摊上了...”
简单的将勤奋厂以前的情况概述了一遍后，黄盛民问道：“勤奋鞋火遍大江南北的原因，大家知道么？”
看着众人齐齐摇头，黄盛民转身在黑板上写下了四个大字《脚下的路》。
“这篇白桦林的文章，谁看过？”
“我！”
“我看过~”
“我就是因为看了他的这篇文章，才买了勤奋的第一双鞋子。”
“我的勤奋鞋，是我爸看完他的文章，自己跑去百货大楼给我买的。”
“...”
听到同学们七嘴八舌的说着相差不大的遭遇，黄盛民也回想起了，当时正在上初中的儿子，中午放学时，嚷嚷着要买‘白桦林’同款的种种。
为了给儿子抢到鞋子，他夫人都挤掉了一支鞋。
不过那小子也没让他失望，学习成绩打那以后有了不小的增长。
待同学们追忆完过去，黄盛民笑道：“看来咱们班不少同学都受到这篇文章的影响，那哪位同学来告诉我，这篇文章中的广告形式是哪一种么？”
教室内静悄悄的，就在黄盛民准备解释时，墙角处传来一道女声：“软文，也叫做嵌入式广告。”
“很棒！大家为这位同学的回答鼓鼓掌。”
黄盛民很惊讶，他没想到这群大一的新生中，居然有人能够回答出这个问题，而且还回答的如此完美。
别看改开已经十多年了，但是许多概念还没有传播的那么广。
“那么我们来解读一下，什么是软文。”
“硬广告我们之前学过，就是通过直白且重复的宣传增加公众印象。”
“与硬广告相比，软文的精妙之处在于一个‘软’字，好似棉里藏针，收而不露，通过文中带有特定的文字，让读者受到感染，从而树立产品品牌，提高产品知名度。”
“优点是相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。”
“缺点：传播速度慢；涉及对象相对狭窄、有限；增加公众印象方面相对较弱；静态性。”
“明白了这个定义，大家思考一下，我们曾经接触过哪些软广告？哪位同学可以说一说。”
环视了一圈，黄盛民点了一位同学。
“我爸就是因为看了一则宣传健康的文章，买了一个号称可以增加微量元素的水壶，用了半年后才发现只是一个普通的铁壶！”
“...”
通过发生在身边的真实实际案例，同学们对软广告的认知又加深了不少。
“虽说软文的缺点很明显，但是它的能量却不小。”
说着，黄盛民在黑板上画了地图大致的轮廓，在京城周边画了个圈：“之前的勤奋鞋仅仅只是局限于这个区域，但是这篇文章被几家报纸转载后，迅速风靡了全国。这便是勤奋鞋由弱到强，由小到大的契机。”
“哇！~”
之前听到的案例，差不多都是国外的企业。
虽然黄盛民也详细的讲述了企业的发展史，但是那些大企业成名已久，且相距遥远，大家的感触并不是很深。
但勤奋鞋厂却不一样，它就是国内的企业。
在风靡全国之前，它跟老家的鞋厂差不多。
要说哪里不同，也就是带有‘京城’二字。
现在黄盛民告诉他们，就是因为这篇文章一跃成了国内头部鞋企，众人这才深刻理解‘软广告’的魅力。
“大家安静，我们继续分析勤奋鞋厂。”
“《渴望》这部电视剧，大家都看过吧。”
见众人都点头，黄盛民说道：“勤奋鞋厂通过赞助这部电视剧，不仅宣传了自家的‘专卖店’，更是通过售卖人物同款鞋子，赚的盆满钵满。”
“这叫做什么？”
同学齐声答道：“软广告！”
“对，这就是软广告的再一次使用！”
黄盛民很满意同学们的回答，可下一秒，话锋一转：“不过，我想说的不是这个。而是王沪生同款。”
说着，黄盛民低头扫视了一圈：“呦，这位女同学也穿着呢。”
被老师点到的女同学，羞涩的低下头，不自然的勾着脚尖，小声道：“这...这是我姐姐给我买的...”
“别紧张，我没说女生不能穿男款，你师娘还给你师姐买了一双。”
安慰了一句，黄盛民说道：“去过勤奋专卖店的同学都知道王沪生同款有多火热，但是，你们可能不知道，上市之处，这双鞋子无人问津...”
第355章 提前布局
黄盛民的话让教室里掀起一阵小小的骚动。
随着央视台的转播，以及各地方台扎堆在年前年后播放《渴望》。
勤奋厂也顺势在各大媒体打了广告，鞋子还没在各个专卖店上架，勤奋厂生产《渴望》同款鞋子便吹遍了大江南北。
最神奇的，勤奋厂还在商量先在哪个城市‘投放’京城盛行的顺口溜。
经口口相传，各地已经悄然刮起了这股不良之风。
因此，鞋子甫一上架，便遭到了抢购。
特别是‘王沪生’的销量以压倒性的优势超过了‘刘慧芳’。
以至于想买一双‘王沪生’，都是要靠抢的。
没参与到‘抢鞋大战’，根本不知道其中的‘凶险’。
既要能灵活穿过人山人海挤到柜台前，还要在人声嘈杂的专卖店内口齿清晰的向售货员清晰的表达自己需要的尺码，最最最重要的便是要有眼疾手快这项技能。
否则跋山涉水、翻山越岭挑选的鞋子，票没拿到手，就被别的大妈给截胡了。
因此，听到黄盛民说无人问津时，参与抢购的女生满眼的不可思议。
“难以置信是吧？”
黄盛民用粉笔轻轻敲击黑板，清脆的声响让教室瞬间安静下来。他转身在黑板上写下：“这就是我们今天要讲的重点逆向营销。”
“起初，勤奋鞋厂推出王沪生同款时，完全按照常规思路宣传‘明星同款’、‘热剧周边’。结果呢？”
黄盛民一只手高高抬起，另一只手则指着地面：“其他同款卖到断货，惟独‘王沪生’摆在货架上落灰。”
他推了推眼镜，镜片后的目光扫过全班：“原因很简单观众对这个角色的厌恶已经深入骨髓。谁愿意穿一个负心汉的同款鞋？那不是给自己找晦气吗？”
“至于后来怎么解决的...”黄教授故意拖长了音调。
“穿上‘王沪生’，远离‘王沪生’！”
几个女生异口同声地喊道，说完自己都忍不住笑了起来。
“看来咱们班的女同学都是行家啊。”
黄盛民的打趣让那几个女生红了脸，教室里顿时充满快活的空气。
他正色道：“这个营销策略最妙的地方在于，它把‘负面标签’转化成了‘护身符’。当大街小巷开始流传‘穿王沪生同款，远离王沪生式朋友’时，这个产品的意义就完全改变了。”
一个男生突然拍案而起：“难怪我妈非要给我买这双鞋！还说什么穿了能避小人...”
教室里爆发出一阵哄笑。
等笑声渐歇，黄盛民笑着推了推眼镜继续说道：“这就是逆向营销的精髓不是改变产品，而是改变消费者对产品的认知。”
他转身在黑板上画了个大大的问号：“那么问题来了这个营销策略的成功，关键因素是什么？”
“那么，”他环视教室，目光炯炯：“这个案例成功的核心要素是什么？”
黄盛民转身回到讲台：“正确答案是精准抓住了消费者的心理诉求。它精准击中了‘宁可信其有’的心理。与其说是卖鞋，不如说是卖一个‘保佑子女远离渣男’的美好愿望。”
其中掺杂的民俗元素，黄盛民并没有直白的讲出来。
毕竟，那玩意与社会主流的价值观不符。
就在同学们认真的做着笔记时，突然有一个同学问道：“老师，请问给勤奋厂出谋划策的人在京城吗？”
黄盛民好奇的问道：“怎么了？”
“我只是想当面向他请教请教。”
闻言，其他同学也两眼放光的看向讲台。
之前黄盛民给大家讲述的经典案例，都是欧美人操作，他们就算是想虚心请教都没机会。
可勤奋厂不一样啊，就在京城。
如此犀利的策划方案，他们当然想和当事人聊一聊，这可是千载难逢的机会。
黄盛民扶了扶眼镜，嘴角泛起一丝意味深长的笑意：“这要是问别人，估计连策划人是男是女都不知道，不过...”
他故意拖长了声调，吊足了学生们的胃口：“这个策划人确实在京城，但是一般人真就不知道。”
教室里顿时响起一片失望的叹息声。