公正来说，县里面的支持力度不可谓不大，所以杨默忽然打算让夏留通销社介入到这个工作中去，在外人看来无疑是疯了……这样做会不会得罪人暂不讨论，这可是在国内诶，县里面都发文了，你还要怎样？
杨默闻言，却是笑了笑：“如果夏留通销社真的愿意介入进来的话，乡镇上的一些人或许会不乐意，但县里面却绝对会高兴死……毕竟临邑县有两百六十多个村，领导们不可能每次莅临各村，开展工作……偏偏这种债务置换模式有意义重大，只要能彻底打通基层市场，最起码会有超过两百家单位起死回生。”
白蒙蒙了然地点了点头，正想问第二个问题的时候，杨默却忽然丢出了考题：“既然你问起了这个，那我考考你……我为什么会引入第三方单位去辅助开展基层市场的需求拓展和深挖工作？”
白蒙蒙一愣，旋即有些疑惑地说道：“师父你刚才不是已经说了么？县里面的领导不可能每次都莅临基层去挨乡挨村地助拳和开展工作啊……在这样的客观条件下，如果把工作的希望全部寄托于乡镇和基层村干部的身上，那是会出问题的，这时候派遣一个第三方单位介入进去，无疑是一个理智的选择。”
杨默闻言，饶有兴趣地看了这姑娘一眼：“哦？”
白蒙蒙见状，顿时来了精神：“师父你不清楚，我以前虽然是待在铜仁大院里，但我每年都会去农村里住上一两个月不说，我爸他们也经常会去农村开展工作，因此我对基层的一些事情还是有了解的。”
沉吟了一下，白蒙蒙说道：“我爸曾经跟我说过，现在县域一级，最有效果的方式莫过于【政Z承包制】的工作方式……即已经确定的行政任务通过逐级签订责任状的形式向下派发……这也是重大工作必然会采用的一种包干到人的方式。”
“这种工作方式一般经由三个层次完成。第一个层次是县里的两套班子与上级签订责任状，责任人是县令和主薄；”
“第二个层次是由乡镇上的各职能部门与县里签订的责任状，责任人是乡镇的里正以及各职能科局的负责人，责任状规定完成的任务以及任务完成与否的奖罚措施。”
“第三个层次在各乡镇、职能部门内部展开，里正、各职能部门领导与自己下属部门的负责人签订责任状，行政任务在这个层次才算是真正落到了实处。”
说到这里，白蒙蒙摊了摊手：“所以师父你发现了没……即便是县域里最有效率的工作方式，也不会将责任状签订到村一级，这就导致了村一级的工作落实难度其实远远比一般人以为的要大得多！”
(此处和谐千余字，这方面的内容，感兴趣的话，可以去看吴毅先生写的《村治变迁中的权威与秩序》一书，要看2002年的那一版。）
“一句话，按我爸的说法，开展基层工作的时候，变量实在太多，很多时候你甚至都不知道那些阻力背后的真正原因！”
说到这，白蒙蒙抬起头来好奇地盯著杨默：“所以，只要能找到合适的方式，让一家第三方单位介入到这些工作中，反倒是一个非常明智的选择……毕竟企业不是上级，身上的行政意味淡了许多，虽然会少了许多便利，但同样也会少了许多寻常人看不到的阻力。”
“只不过……师父，我今天最好奇的一点是，你为什么会选择夏留通销社来做这个第三方单位？”
“以及……你打算让他们以何种方式切入到这次的行动中去？”
“我爸说过，经过这几年不良商家的各种洗礼，如今的农村基层是一个非常敏感的小圈子，如果切入方式不合适的话，我怕只会适得其反。”
………………
听完白蒙蒙的一席话，杨默这次是真的诧异了。
他万万没有想到，这位看上去没什么真材实料的小徒弟，对于县域机制竟然非常了解的样子。
的确，他设计的那个用于拉动农村经济流通的债务置换模式，在推进层面上最大的隐患就在于……一旦没有级别较高的领导现场站台，仅凭特别工作小组的工作人员和那些厂家技术人员的话，十分努力能起到两三成效果就不错了！
嗯……
收回之前的话，这姑娘那十年大院也不算白待。
最起码，她那位转岗到地方上的老爸，还是教了她不少东西的。
满意地点了点头，杨默毫不吝啬自己的夸奖：“不错，小白，我没想到你能把这中间的干系剖析的如此清楚，而且一下子就发现了其中最要紧的关节……不错，不错！”
自打认识杨默以来，这是第一次听到这位新师父的夸奖，白蒙蒙受宠若惊之余，脸上也笑出了花。
杨默见状，只是笑了笑：“看在你刚才表现不错的份上，我可以回答你的问题。”
说著，摸出了根烟点燃：“其实之所以想要让夏留通销社成为这个第三方单位，原因其实并不复杂。”
沉吟了一会，杨默忽然问道：“今天下午兴隆镇上发生的一系列事情你也看在眼里，你对夏留通销社最大的印象是什么？”
白蒙蒙想了想，如实回答：“或许有些过于偏颇，但实话实说，我对他们的印象不赖……他们身上有种我并不排斥的江湖气质……给人一种很有担当，很守承诺的感觉。”
杨默点了点头：“不错，虽然我一直不是很喜欢严老西，但必须承认，在他的带领下，夏留通销社这些人都很有人格魅力……而他们身上的这种浓浓的江湖气息，且不管对于一个企业来讲是好是坏，但在此时北方的农村，却很吃这一套，要不然短短两个月的时间，他们也不可能就这么快地攻略下来了周边几个县份的乡街市场，并且奠定了一定的群众基础！”
说著，杨默耸了耸肩：“当然，除此之外，武德充沛也是一个重要原因……要是没有那三百号社员撑著，他们就算再讲江湖义气也是白搭，早被各乡镇上的地头蛇撵走了！”
想起今天晚上村食堂里那些光著膀子比划拳脚的社员，白蒙蒙笑了起来：“可光有人格魅力却也不行啊……去村子里开展工作可不比在乡镇上售卖商品……大伙的心态不同，反应也会不同，你一个村集体企业大老远地跑到人家村子里，怂恿人家买一大堆东西不说，还要背上两倍于商品价格的置换债务，在宣传不到位的情况下，我估计大部分人直接会扛起锄头撵人！”
杨默摇了摇头：“这个你却是多虑了，夏留通销社已经在一些乡镇上打出了自己的名气，而且也发展了一些下线分销商，两相结合下，只要别一窝蜂的乱窜，那些村民对他们的戒备程度没那么高！”
“而且与贵州的农村不同，齐鲁这边的农村相互走动的频率要高得多，只要开展方式得当，哪怕是稳扎稳打，不出一年，临邑的263个村子绝对会成为他们的大后方！”
开展方式？
白蒙蒙顿时来了精神，今天晚上说了那么多，其实这才是真正的戏肉。
看著这位小徒弟那副求知若渴的架势，杨默笑了起来：“听说过JIT模式么？”
JIT模式？
那是什么？
白蒙蒙一脸的懵逼。
杨默却没有任何解释的意思，只是弹了弹烟灰：“以夏留通销社这些人的特质，如果是采取传统的工作开展方式或许会碰一鼻子灰，但如果采用JIT模式……尤其是在赊销基础上再采用JIT模式，却绝对是无往而不利！”
“当然，这种模式虽然更容易让村民们接受我们的债务置换，但更重要的却是能让我们收获大量的基层一线数据……只要有了充足的数据样本和订单，那些深陷三角债的本地生产企业才能谈得上真正的转型……从某种意义上来说，JIT模式下的那些一手数据，价值可比置换出去的商品高多了！”
赊销基础上的JIT模式？
虽然这几天白蒙蒙已经逐渐习惯了各种之前闻所未闻的名词从这位新师父的嘴里蹦出来，但听到他把这玩意吹的神乎其神，还是错愕的O开了小嘴。
那些源于基层村民的一手数据，价值比置换出去的商品还要高？
让那些深陷三角债的本地生产企业才实现真正意义上的转型？
要不要这么神奇啊！
第182章 乱线
两天后。
穆丽雅有些头大地看著眼前这个男人：“杨默，我这刚和王总一起去县里开完会，我还作为发言代表，希望各单位将技术人员下乡常态化。”
“结果你这又给我冷不丁地打算搞这一出……把深度拓展农村基层市场需求的任务交给夏留通销社？……你让县里和那些单位怎么想？”
杨默耸了耸肩：“还能怎么想？无非就是感觉有些失面子之后，大大松了口气呗？”
“再说了，两者其实又不冲突……夏留通销社的人负责挖掘需求，推销产品，那些单位的技术人员负责解答疑问，外加现场给出调整方案……喏，这不是很好的互补模式么？”
穆丽雅翻了个白眼。
大哥，道理大家都明白，可问题是……人都是要面子的，县里和那些国企单位的面子问题才是你这个构想方案最大的困难好不好！
无语地给这货冲了杯茶递过去：“这事我得先和王总通个气，如果他不反对的话，我再想想该怎么跟县里面张这个口。”
说到这，穆大小姐有些幸灾乐祸地扫了杨默一眼：“其实按理说这种半大不小的事情，我和意见达成统一，就可以下决定了，犯不著跟王总去通个气……但没法子，谁让你之前坑了王叔叔那么一回呢？这下好了，该有的优待丢了个七七八八，临时决断权也彻底被收回，这下满意了吧？”
杨默切了一声：“什么临时决断权不临时决断权的，不重要……老夫有你这位王总的特别联络员就够了……那些决断由你来做或者是我来做，有啥区别么？”
听著这番很容易引起某些误会的话，穆大小姐脸上飞起一丝红霞，恶狠狠地瞪了这货一眼：“这中间的区别可大了去了……我跟王叔叔之间虽然私人关系要比你来的近的多，但论及工作，王叔叔显然是要对你更有信心一点……要不然当初也不会专门见上你一面，诚心诚意地请你来帮他这一程了。”
“因此，当初让我来当这个具有某些象征意义的特别联络员，其实更多的只是给你当传声筒，顺便打掩护罢了……但刨去你这层关系，你要讲我真在工作上对王叔叔的决策真的有多大的影响力，那却是未必！”
听到这位大小姐很有些让自己去跟王总缓和下关系的意思，杨默不以为意地耸了耸肩：“反正我只是个临时客卿，把话说到了就成，至于王总接不接受，那是他自个的事情……况且这事还不急，怎么也得等到严老西他们从湘南回来后，看情况再决定是不是选定夏留通销社作为唯一介入的第三方企业……以及跟他们究竟是怎么一种合作法。”
穆丽雅有些疑惑：“你不是说那位严总已经在电话里授权孙健跟我们谈这事了么，怎么还非要等到他回来才成？”
杨默呵呵了两声：“作为夏留通销社的最高负责人兼事实上的灵魂人物，这种紧密程度的合作到底是孙健来做决定还是由严老西同志跟我们细谈后最终达成合作，那中间的区别大了去了……我不想一开始谈的好好的，但落实到实处的时候却是一副貌合神离，甚至是出工不出力的状态，这样子会很伤，也会严重拖累工作进度！”
说著，杨默笑了笑：“除此之外，严老西此行是去处理货物被拦的事情，在这个车匪路霸日益猖獗的档口，他会如何处理，以及最终处理成什么样子，直接决定了夏留通销社是否值得被指定为唯一第三方单位。”
瞅了一眼对最后一句话似乎不太理解的穆大小姐，杨默端起茶杯吹了吹沫子，然后小小地喝了一口：“这个世界从来都不是温情脉脉的，因此太过老实的企业往往都没什么前途可言……但同样的，这个世道就算再乱泱泱，却终究还是有自己的一套守则在的，因此做事不计后果的企业，同样不值得高看一眼。”
穆丽雅若有所思地点了点头。
她知道眼前的这货严格来说算不得什么好人，顺带著对于一些事情的看法也很有些离经叛道的意思，不过就事论事地来说，开拓农村基层市场是一个长期且充满变量的工作，因此你光有胡萝卜却挥不动大棒不成，但同样的，遇到啥事都在第一时间抽出大棒来，同样也不行。
所以……
那位严老西同志带人不远千里地奔赴湘南后，究竟会怎么去处理货物被扣押的问题，以及最终会交出怎样一份答卷，其实是一卷双考？
微微点了点头，示意自己明白了杨默的意思后，穆大小姐敏锐地问出了这件事情中非常让人难以理解的一个小BUG：“杨默，我有些好奇，不管是服装、高压锅还是录音机，明明齐鲁这边就有不少单位在生产，可夏留通销社那边为什么会不远千里地从广州那边进货……一南一北之间隔了两千多公里，光运费就是一笔非常不菲的数字了！”
杨默闻言，表情却古怪了起来，把玩了一下手里的茶杯后，这才耸了耸肩：“这个就得问问咱们本地国企厂家的这些老爷们了……呵，以当下全国第四的轻工业制造能力，却逼得本地的村集体企业不得不跑到千里之外的南方省份进货，这估计也只有咱们齐鲁才干得出来！”
穆丽雅一呆：“这话是什么意思？”
杨默撇撇嘴：“什么意思？就是咱们这些本地的国企生产单位太把自己当成大老爷了呗！”
杨默语气淡淡的：“跟据孙健的说法，其实一开始，夏留通销社他们决定转型做渠道之后，第一时间考虑的便是从本地引进货源；”
“但问题是，咱们这些本地单位明明都快饿死了，身上的腔调却怎么也拿不下来……看到人家是村集体企业，浑身上下连带著脚指头都带著傲慢，仿佛把仓库里的货物卖给人家都是一种莫大的恩赐似的。”
“态度傲慢点也就罢了，但你配货配的毫无节制就委实有些难以令人接受了；”
“孙健曾经说过，他们曾经找市里的两家高压锅厂谈过合作，结果人家一个高压锅非要配十个密封圈外加三个气阀门……据说是当初生产的时候，因为某些众所周知的缘故，为了完成指标，很是多生产了一大堆配件出来……你说密封圈也就罢了，毕竟是消耗品，可气阀门这玩意，多配出来的那三个，人家咋卖？”
“如果仅仅只是如此，那也罢了，毕竟都是高压锅相关的周边配件，再加上气阀门也不贵，多配点就多配点了……可人家除了这些之外，还要求每进一个高压锅，就需要再配一个钢制衣帽架，外加十根晾衣杆和二十个铁丝衣架，说是这些产品滞销的厉害，就指著搭配著高压锅出手了。”
说到这里，杨默的嘴角露出一丝讥讽：“一个出厂价42.5元的高压锅，配货额竟然高达27块，除此之外，如果出厂产品有质量问题概不退换……这是把人家当冤大头宰了，换成谁也不乐意啊。”
“除了高压锅厂以外，服装厂、五金厂、录音机厂，全都是一样的情况……尤其是服装厂，那些衣服款式陈旧不说，还不准人家自己选定各型号尺码的进货数量，除此之外，更是要搭配拖把、毛巾等一大堆产品。”
“夏留通销社走的本来就是薄利多销的路子，这么一搞，成本和风险全部摊在他们身上，他们怎么可能敢在中原三省进货？”
听见杨默的吐槽，穆丽雅的表情有些尴尬：“可问题是，就算广州那边的厂家没有那么多搭售，两千多公里的运输路途，一趟跑下来，运费和损耗加起来，成本也著实不低了吧？……他们哪怕从东北那边进货，我都想得通一点。”
杨默叹了一口气：“这才是最要命的问题……你知道么，孙健跟我说，哪怕运费高昂，哪怕货物这段时间的【途中损耗】风险越来越高，但他们即便以当下的亲民价卖出去，他们的那些日用品依然能有30%左右的毛利……而那些服装、电器和家厨用品的毛利更高，最低都有60%以上的毛利！”
穆丽雅一脸的难以置信：“怎么可能！？服装也就罢了，可其余的产品，生产成本在那放著呢，再加上两千多公里的运输路程，怎么可能有那么高的毛利！？”
这年头很多东西的物价还没有完全实现市场化，大部分商品基本上都是参考供销系统的同类商品价格来定价，因此除了国外进口商品、保健品、潮流服饰、电器之外，其余的国内商品价格差异不是很大，其中的毛利估也能估个大概。
杨默只是摊了摊手：“所谓蛇有蛇道，鼠有鼠窝，你绝对猜不到严老西他们是从什么渠道进的货，也绝对猜不到他们那些商品的进价是多少。”
穆丽雅皱了皱眉：“怎么说？”
杨默有些感慨地摇了摇头：“严老西他们之前认识了一些在德州和泉城这边的【讨债培训班】学员，其中有几个就是千里迢迢从广州那边跑过来要帐的。”
“现在国内的经济环境你也清楚，就连本省来要债的人，十个里面也最多只有一个能要到帐，就更别提这种从省外跑过来要帐的了。”
“所以，严老西他们决定转行做渠道之后，眼瞅著本省的这些老爷单位靠不住，于是干脆找上了这些讨债培训班的学员，想要摸摸这些人单位的底，想试试看能不能找到一两个靠谱的货源。”
“结果一顿酒喝下来才知道，由于广州那边许多单位已经开始破产重组，所以另外一些不愿意破产重组的单位抱著死前搏一搏的想法，开始了一些外人看不懂的操作。”
“其中，在某些私密渠道，以极低的价格抛售库存滞销产品，用于换回宝贵的现金流就是其中最常见，也最不算越线的一种操作。”
“所以……夏留通销社这两个月进的货，全都是通过那几个学员的牵针引线搞来的超低价产品……即便有著高额的长途运输成本，但到了齐鲁后，平摊到每一件商品身上，它的实际进货成本也要比从本地企业拿货要低得多！”
“事实上，据孙健告诉我的情况，诸如殇河等地的集散市场上，也已经出现了部分这种从外省超低价流入的商品……如果这种情况再继续发展下去，绝对有你们焦头烂额的那一天！”
“因此，当我知道这个消息后，就意识到，如果说之前萌生采用JIT模式去攻略农村基层市场是为了帮助本地企业逐步变更经营理念的话，那么到了现在，如果尽快地将JIT模式铺开，等待著这些本地企业的，就只有一个死字！”
说道这里，杨默别有深意地看了穆大小姐一眼：“不要忘了，广东不但是我们的第一经济强省，眼下也同样是国内第一大轻工业制造大省……以那边的商业风气，如果大家发现低价出货换取现金流是一个短期有利于企业过冬，中长期对个人有巨大裨益的好法子的话，你猜他们会怎么做？”
听出了杨默的言下之意，穆丽雅倒抽一口凉气。
会怎么做？
那自然是会主动出击，疯了似的将他们的库存产品撒向各地啊……而德州这边既然现在已经有了通路渠道，那自然首当其冲。
如果德州的市面上全都是这种各方面其实都还不错的低价产品，不管是消费者还是经销商，谁还会去正眼看本地企业的商品一眼啊！
到时候，除非钻探公司等三家石油单位扮演圣母角色，再从自己身上抠出个十来亿来，否则想要解决本地这数百家企业的三角债问题，把他们从垂死在线挽救回来……那是做梦！
当然，所谓暴雨不骤，不管是于公还是于私，广东企业以超低价清理库存这种情况肯定不会持续地太久，但有些事情开了头，在市场里形成固化认知之后，想要改回来是一件非常困难的事情。
但这并不是最可怕的，最可怕的是……
杨默刚才说的很清楚，这种低价清仓的行为，是一个“短期有利于企业过冬，中长期对个人有巨大裨益”的好法子。
短期有利于企业过冬很好理解。现金流为王嘛，只要能有现金流，哪怕并不多，也足以保证企业不至于短期挂掉事实上她敢保证，如果特别小组的工作推进不顺利，再加上没有来自上部的力量约束的话，大部分本地企业在得知这一套路后，熬到实在熬不动的时候绝对会有样学样。
至于说中长期对个人有巨大裨益……